童裝企業(yè)試水“零庫(kù)存”加盟模式

　　庫(kù)存一直是困擾鞋服行業(yè)的難題，在占用代理商和品牌商的大量資金的同時(shí)，又影響了新一季商品的采購(gòu)和售賣。為了讓代理商輕裝上陣，快速拓展終端渠道，一些兒童鞋服企業(yè)開始試水“零庫(kù)存”加盟模式。

　　不久前，在泉州一童鞋企業(yè)的新品訂貨會(huì)上，一種“零庫(kù)存”的加盟模式吸引了眾多代理商的目光。

　　免去加盟商的后顧之憂

　　“加盟商自己選址、裝修店面后，我們將會(huì)根據(jù)店面的大小給加盟商提供貨架，并免費(fèi)鋪貨，加盟商只需要繳納少量的保證金就可以。”酷奇鞋業(yè)有限公司總經(jīng)理李君毅介紹了企業(yè)正在試點(diǎn)的“零庫(kù)存”加盟模式。

　　“推行‘零庫(kù)存’加盟模式，對(duì)于加盟商來(lái)說(shuō)，可以降低進(jìn)入的門檻，以30平方米的終端店面為例，正常需要5米的貨架，加盟商只要提供2萬(wàn)元的保證金，我們會(huì)直接鋪貨，相比以往加盟商自己進(jìn)貨的模式，在資金上一個(gè)店面可以節(jié)省3萬(wàn)元—5萬(wàn)元，而且加盟商沒(méi)有庫(kù)存壓力后，會(huì)將更多的精力放在店鋪的運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品的推廣上，也有利于店鋪銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。”李君毅稱。

　　據(jù)了解，兒童鞋服品牌萬(wàn)泰盛和卡西龍也曾經(jīng)嘗試過(guò)“零加盟”模式，萬(wàn)泰盛的零庫(kù)存加盟模式主要是在品牌影響力和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上進(jìn)行的“區(qū)域保護(hù)”，對(duì)某些區(qū)域經(jīng)銷商的產(chǎn)品進(jìn)行保值調(diào)換?？ㄎ鼾埖?ldquo;零庫(kù)存”加盟模式則和酷奇的接近，包括免費(fèi)拿貨、全套貨架免費(fèi)送、賣完再給錢等。

　　強(qiáng)化應(yīng)收貨款的回流

　　不僅僅是泉州的兒童鞋服企業(yè)在嘗試“零庫(kù)存”加盟模式，在百度上搜索“兒童品牌零庫(kù)存加盟”，會(huì)發(fā)現(xiàn)不少?gòu)V東、浙江的企業(yè)也在進(jìn)行這樣的嘗試。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，這種加盟模式一定程度上是兒童鞋服領(lǐng)域白熱化競(jìng)爭(zhēng)，為了快速擴(kuò)張市場(chǎng)，爭(zhēng)奪代理商的產(chǎn)物。

　　比如，2012年，卡西龍?jiān)谛袠I(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇的背景下，終端店面仍然增長(zhǎng)了400多家，一定程度上得益于推出的免費(fèi)加盟、專賣店加盟零庫(kù)存等政策。

　　這樣的舉措為品牌的發(fā)展起到了推動(dòng)作用，很多城市中心的大店都被泉州童鞋品牌所占領(lǐng)，幫助兒童品牌快速占領(lǐng)了市場(chǎng)，但是也造成了企業(yè)大量資金被占用，各種拖欠款現(xiàn)象頻頻出現(xiàn)。

　　為此，酷奇在推行“零庫(kù)存加盟”政策時(shí)，抬高了“門檻”。“首先，試點(diǎn)的區(qū)域是人口比較密集的省份和城市，比如江西、安徽等;其次，要綜合考量加盟商的誠(chéng)信度和銷售能力;再次，總部會(huì)通過(guò)ERP系統(tǒng)對(duì)零庫(kù)存加盟店采用直營(yíng)化管理，加盟店每賣出一雙鞋，總部都知道。此外，結(jié)算周期也縮短了，每個(gè)月的5號(hào)、15號(hào)、25號(hào)各結(jié)算一次，這樣就能加快資金的回籠，一定程度上解決應(yīng)收賬款拖欠的問(wèn)題。”李君毅稱。