海外服裝品牌拓土擴疆 打通中國渠道

　　如何將國際化的服裝流行趨勢引入國內，并幫助國內的設計師及服裝企業(yè)尋找優(yōu)勢的品牌資源和銷售渠道，提升本土品牌的競爭力，一直都是致力于服務整個服裝行業(yè)的“PH Value時尚第一匯”所思考和關注的問題。

　　登陸中國

　　“我們觀察中國市場很多年，現階段正是登陸中國市場的時候。本次展會，我們將帶來SS15系列以及限量款系列。”by TI MO行政總裁亞德雷·王（Yardley Wong）介紹說，這個展會是by TI MO面對中國觀眾的第一場秀，作為挪威服裝界領軍品牌，by Ti Mo以品質和設計取勝，產品具有濃厚的現代“古著風”，且產品具有環(huán)保、可持續(xù)性。

　　當然，不同的品牌風，將給買家?guī)聿灰粯拥囊曈X感受。ZIZTAR市場總監(jiān)梅布爾·劉（Mabel Lau）此次將會帶來兩個系列的產品進行展示，讓消費者能夠通過產品看到該品牌的創(chuàng)新能力和設計靈感。

　　“為了參加本次展會，E&E設計師還特別設計SS2015系列用來參展。”E&E品牌事業(yè)發(fā)展部經理夏洛特（Charlotte Dybdal Larsen）介紹說，希望通過服裝服飾啟發(fā)更多女性來展示他們的內心的能量。

　　除了服飾、鞋品牌以外，大大小小、形狀各異的箱包也成為本次參展的主角。“我們帶來‘膠囊系列’箱包，包括經典手提包、筆記本電腦包以及旅行包等，產品顏色主要以煙灰、酒紅、黑色等為主。”Loxley Luggage Company品牌合伙人詹姆斯·安德魯斯（James Andrews）和苔絲·安德魯斯（Tess Andrews）介紹說，該品牌箱包最大特點在于以漂亮的裝飾為特色，為了確保純正的英國血統(tǒng)，特別與倫敦布料制造商 Liberty Art Fabrics進行合作。

　　打通渠道

　　目前，最好的零售商是那些將實體與電子商務成功并存的商家，其關鍵就是令消費者自在徜徉于實體店與互聯網之間，模糊了傳統(tǒng)實體店與電子商務的界限。

　　“對于中國市場而言，品牌專賣店、百貨商場、多品牌店等是我們感興趣的主要零售渠道。另外，再結合線上的銷售，這也將是我們在中國的市場戰(zhàn)略。”亞德雷·王表示。

　　與by TI MO此目的相同，梅布爾·劉表示，這次參加PH Value展會對于ZIZTAR進百貨商場和連鎖商場至關重要，也希望通過展會增加品牌在亞洲市場的曝光率。

　　除了百貨商場與專賣店外，E&E則把關注點放在了品牌分銷商上。“這是我們第一次參加PH Value，希望展會能給E&E帶來在中國的曝光率以及潛在的客戶。當然，最主要的是想結識潛在的商業(yè)合作伙伴，比如代理商以及零售商。另外，我們也將結合線上線下的銷售渠道。”夏洛特說。

　　“據我們了解，中國服裝品牌風格更偏女性化，樣式可愛甜美。這與E&E不謀而合。E&E重視色彩的運用，以及希望通過服飾幫助女性表達內心的力量和生活的愉悅。

　　Ness品牌市場部代表林恩·迪克森（Lynne Dickson）表示，希望在新興市場上找到目標客戶群，代理商或者加盟商。作為英國的品牌代表，Ness設計靈感來源于蘇格蘭的自然風光，多變的氣候以及自然元素。但Ness不是老舊的蘇格蘭格子呢或粗花呢，它的產品更加適合穿著，顏色多變，是集合色彩、織物以及個性于一體的服裝服飾品牌。“希望品牌能夠在未來能成為中國市場的一分子。”林恩·迪克森說。

　　“本次展會對于Loxley Luggage Company非常重要。進軍中國市場在于我們的產品在中國大陸以及周邊國家如日本、韓國、以及中國香港地區(qū)有很大市場。”詹姆斯·安德魯斯和苔絲·安德魯斯介紹說，希望通過這個平臺尋求渠道商、代理商。而另一方面，隨著電子商務發(fā)展日益壯大，也希望將線上推廣延伸到中國市場。

　　拓土擴疆

　　對歐洲品牌來說，中國是一個令人望而卻步的市場，并不一定適合所有的歐洲品牌。詹姆斯·安德魯斯和苔絲·安德魯斯分析說，目前，中國零售產業(yè)正以空前的速度成長，并且得到了各級政府的有力支持。而中國消費者期待發(fā)掘新品牌，尤其是那些來源于西歐的品牌。中國消費者變得越來越國際范兒，這種潮流也恰恰影響了國際品牌。中國市場而言，電子商務占據很大要比重。因此，希望尋求途徑來使現有的大眾媒體、微薄推廣渠道向中國市場延伸，來幫助零售商增加賣出率。

　　梅布爾·劉則表示，“市場變得越來越全球化。每個展會都接觸到很多買家，來自不同的國家和地區(qū)，因此品牌需要了解他們的目標買家，從參展中獲得回報的最大化。”她補充到，ZIZTAR品牌競爭力在其品牌文化和精神能夠區(qū)別于其他品牌，這樣才能吸引到更加忠實的消費者。除了經營時尚品牌外他們也在中國經營一家服裝加工廠，因此對中國市場非常了解。

　　另外，每個歐洲服裝品牌對中國市場的理解不同，對待中國市場的策略也將會有所不同。“中國市場情況較為復雜，它已經從一個跟隨性的市場轉變?yōu)橐粋€創(chuàng)新型的市場”。亞德雷·王認為，隨著中國消費者越來越熱衷于戶外旅游，他們對于時尚、生活方式的標準也在逐漸提升。