紡服專業(yè)市場(chǎng)：時(shí)尚品牌背后的強(qiáng)力推手
在過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間里，人們提到服裝品牌，是無(wú)論如何也不會(huì)與服裝專業(yè)市場(chǎng)聯(lián)系到一起的。在人們的印象中，服裝專業(yè)市場(chǎng)（俗稱也叫批發(fā)市場(chǎng)）里面大都是“上不得臺(tái)面”的“大路貨”，根本就沒有什么“品牌”可言。
如今的服裝專業(yè)市場(chǎng)，早已不是人們心目中的樣子。不為很多人所知的是，大家耳熟能詳?shù)暮芏嘀b品牌，其實(shí)很多是從專業(yè)服裝市場(chǎng)逐步做大做強(qiáng)，一步步成長(zhǎng)起來(lái)的。雖然這些已經(jīng)出名的品牌都很少愿意在某些場(chǎng)合承認(rèn)自己的“出身”，但不能不承認(rèn)的是，正是最初的專業(yè)市場(chǎng)給了自己發(fā)展壯大的舞臺(tái)和機(jī)會(huì)。從這個(gè)意義上說(shuō)，如今的服裝專業(yè)市場(chǎng)就是服裝品牌成長(zhǎng)的搖籃。
集體的優(yōu)勢(shì)
中國(guó)有句俗話，叫做“獨(dú)木不成林”，這句話用在服裝專業(yè)市場(chǎng)及其品牌上再合適不過(guò)了。在任何地方、任何時(shí)間，一個(gè)品牌很難在一定范圍內(nèi)產(chǎn)生巨大的品牌影響力，這也是我國(guó)目前之所以有大大小小數(shù)百個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)集群和專業(yè)市場(chǎng)的背后的原因。正是遍布在全國(guó)各地的產(chǎn)業(yè)集群以及服裝專業(yè)市場(chǎng)的存在，才給了服裝企業(yè)和品牌迅速擴(kuò)張并壯大的土壤和渠道。
以虎門富民時(shí)裝城為例。作為虎門鎮(zhèn)屬企業(yè)“虎門富民投資有限公司”旗下四大市場(chǎng)之一，位于虎門最繁華的商業(yè)地段銀龍路的富民時(shí)裝城，素有“中國(guó)城鎮(zhèn)第一號(hào)服裝批發(fā)商”之稱，擁有經(jīng)營(yíng)商1500余戶，年銷售額60億元，是目前國(guó)內(nèi)輻射力最強(qiáng)、影響力最大、客貨流量最密集、競(jìng)爭(zhēng)力最強(qiáng)的大型服裝批發(fā)市場(chǎng)之一。其匯集了各式男女服裝，尤以女裝和時(shí)尚牛仔最負(fù)盛名，每天上市的新款服裝多達(dá)上萬(wàn)款。
而富民時(shí)裝城只是虎門眾多服裝專業(yè)市場(chǎng)中頗具代表性的一個(gè)。以純、松鷹等目前已經(jīng)為消費(fèi)者耳熟能詳?shù)闹b品牌，就曾經(jīng)在這片沃土中生長(zhǎng)、壯大。
就在不久前剛結(jié)束的2015CHIC中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)上，富民時(shí)裝城攜市場(chǎng)內(nèi)“妙玲”、“K.TVB”、“添美社”、“貓咪”、“柏松子”、“利傲龍”、“瑋丁目”、“柏松子”等8家優(yōu)秀品牌參展，而其參展的核心目標(biāo)就在于全面展示虎門在設(shè)計(jì)研發(fā)、原輔材料配套、加工制造和品牌營(yíng)銷方面的一體化產(chǎn)業(yè)實(shí)力，打造虎門時(shí)尚休閑裝優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)形象，而這也正是每一個(gè)服裝品牌壯大自己所需要的外部市場(chǎng)環(huán)境。
如今的虎門服裝，早已摒棄了原有的簡(jiǎn)單仿款、抄款以及貼牌加工的低端發(fā)展模式，取而代之的是提升自身的創(chuàng)藝設(shè)計(jì)水平，提高產(chǎn)品的品牌附加值，努力打造虎門服裝的品牌特色，從而讓更多的本土品牌在市場(chǎng)的帶動(dòng)下發(fā)展壯大。據(jù)參加本次CHIC的“K.TVB”總經(jīng)理李振敏向記者介紹，他們這次帶了近200個(gè)款，全部是原創(chuàng)設(shè)計(jì)，同時(shí)也是今年最時(shí)尚的新款，性價(jià)比非常高。而此次與虎門富民時(shí)裝城其他幾個(gè)品牌前來(lái)參加展會(huì)，可謂收貨頗豐，豐厚的展會(huì)回報(bào)也再一次證明了專業(yè)市場(chǎng)已經(jīng)為場(chǎng)內(nèi)的品牌提供了品牌成長(zhǎng)所必要的土壤?！ ?/font>
渠道的優(yōu)勢(shì)
中國(guó)的服裝行業(yè)一直有這樣一句話，叫做“渠道為王”，簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是誰(shuí)能在服裝領(lǐng)域能有更多的市場(chǎng)銷售渠道，誰(shuí)的品牌就能讓自己的品牌迅速在全國(guó)各地建立龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，從而快速成長(zhǎng)起來(lái)。在這個(gè)意義上說(shuō)，服裝專業(yè)市場(chǎng)為服裝企業(yè)渠道的建立和擴(kuò)張搭建了很好的平臺(tái)。一個(gè)服裝品牌，可以在全國(guó)各地的服裝專業(yè)市場(chǎng)尋找到適合自己的加盟商、代理商以及其他市場(chǎng)渠道，而這些加盟商、代理商又會(huì)把品牌的觸角延伸到最基層的銷售終端，這樣的發(fā)展模式在一段時(shí)間內(nèi)曾經(jīng)為我國(guó)很多服裝品牌占領(lǐng)各級(jí)市場(chǎng)做出了巨大的貢獻(xiàn)。可以毫不夸張地說(shuō)，有相當(dāng)數(shù)量的服裝品牌，其成長(zhǎng)壯大得益于其各種市場(chǎng)渠道的建立和發(fā)展。
雖然近幾年來(lái)，服裝市場(chǎng)渠道模式發(fā)生了各種變化，但是加盟代理的模式依然是很多服裝品牌發(fā)展所必須的。以參加今年CHIC的享有“中國(guó)羊絨之都”、“中國(guó)羊絨紡織名城”美譽(yù)的清河羊絨為例，3天的展會(huì)下來(lái)，各個(gè)參展的服裝品牌都找到了自己滿意的渠道商，品牌的影響力也在展會(huì)期間得到了最大程度的宣傳。
而虎門時(shí)裝城的“K.TVB”品牌展位上，兩位來(lái)自國(guó)外的客商非?？春眠@家的線衫，一口氣就要訂購(gòu)兩萬(wàn)件。通過(guò)市場(chǎng)和展會(huì)的帶動(dòng)，不少品牌已經(jīng)開始把生意做到了國(guó)外。
提起品牌的國(guó)際化，就不能不提到廣州的紅棉國(guó)際時(shí)裝城。國(guó)際化是廣州紅棉國(guó)際時(shí)裝城在專業(yè)市場(chǎng)差異化競(jìng)爭(zhēng)中一張最鮮明的標(biāo)簽，也是CHIC2015紅棉品牌艦隊(duì)的最大亮點(diǎn)。據(jù)廣州紅棉國(guó)際時(shí)裝城總經(jīng)理卜曉強(qiáng)介紹，本次紅棉展團(tuán)的參展品牌是在紅棉市場(chǎng)中發(fā)展時(shí)間長(zhǎng)、成長(zhǎng)勢(shì)頭好，并充分展現(xiàn)出紅棉國(guó)際化、時(shí)尚化特色的優(yōu)秀品牌。
堅(jiān)持把外國(guó)品牌“引進(jìn)來(lái)”的策略，從韓風(fēng)到歐風(fēng)，不斷開辟著專業(yè)市場(chǎng)與國(guó)外優(yōu)秀品牌合作的先河。紅棉自主品牌在與國(guó)外品牌的一次次交流合作中開拓視野，自我提升。不但沒有削弱自身實(shí)力，反而打造出了特色鮮明的國(guó)際化品牌格局。
據(jù)卜曉強(qiáng)介紹，為了能讓場(chǎng)內(nèi)商戶更實(shí)時(shí)了解國(guó)際時(shí)尚潮流的發(fā)展趨勢(shì)，2014年，紅棉特聘的歐洲品牌服飾渠道部運(yùn)營(yíng)總監(jiān)安德利帶領(lǐng)紅棉品牌以考察團(tuán)的形式參觀了意大利服裝專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)，鑒賞世界頂尖品牌的最新面料和款式。此外，紅棉也邀請(qǐng)了意大利國(guó)際時(shí)尚專家Matteo Bardi前往紅棉自主品牌的設(shè)計(jì)工作室及生產(chǎn)車間進(jìn)行了參觀交流。通過(guò)一次次的國(guó)際性交流，紅棉的自主品牌對(duì)不同面料的考究、過(guò)硬的做工、特別的裁剪都有了新的認(rèn)識(shí)，對(duì)國(guó)際流行趨勢(shì)有了前瞻性的見解。同時(shí)，也對(duì)品牌運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、陳列創(chuàng)新等方面有了更國(guó)際化的獨(dú)到視角?？梢哉f(shuō)，以紅棉為代表的服裝專業(yè)市場(chǎng)，為服裝品牌的國(guó)內(nèi)、國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)的拓展提供了很好的發(fā)展平臺(tái)?！ ?/font>
合作的優(yōu)勢(shì)
依舊以參加CHIC2015的紅棉國(guó)際時(shí)裝城展團(tuán)為例，本次紅棉展團(tuán)共有6個(gè)品牌參展，這6個(gè)品牌是在紅棉市場(chǎng)中發(fā)展時(shí)間長(zhǎng)、成長(zhǎng)勢(shì)頭好并充分展現(xiàn)紅棉國(guó)際化、時(shí)尚化特色的優(yōu)秀品牌，此次參展給了這些品牌更多的國(guó)際化合作的機(jī)會(huì)。
據(jù)卜曉強(qiáng)介紹，紅棉一直堅(jiān)持把外國(guó)品牌“引進(jìn)來(lái)”的策略，從韓風(fēng)到歐風(fēng)，不斷開辟著專業(yè)市場(chǎng)與國(guó)外優(yōu)秀品牌合作的先河。決策之初，這種看似“引狼入室”的模式，讓人不免擔(dān)心場(chǎng)內(nèi)還比較弱小的成長(zhǎng)中品牌是否會(huì)被國(guó)外品牌影響甚至吞噬，然而通過(guò)管理模式與合作方式的創(chuàng)新，在紅棉市場(chǎng)的引導(dǎo)下，場(chǎng)內(nèi)自主品牌成功地“與狼共舞”，并在與國(guó)外品牌的一次次交流合作中開拓視野、自我提升，反而打造出了特色鮮明的國(guó)際化品牌格局。
卜曉強(qiáng)介紹說(shuō)，2009年紅棉國(guó)際時(shí)裝城打造的“韓國(guó)層”試水“韓人治韓”，吸引了大批包括韓國(guó)知名設(shè)計(jì)師明裕碩在內(nèi)的實(shí)力品牌入駐，紅棉的韓國(guó)品牌格局凸顯。針對(duì)歐洲市場(chǎng)，2014年初紅棉又聘請(qǐng)了意大利人安德利為歐洲品牌服飾渠道部運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，開始了“歐人治歐”的歐洲渠道拓展模式。紅棉在品牌設(shè)計(jì)建設(shè)和管理方面下足了功夫。
從外國(guó)品牌的引入到與國(guó)際流行趨勢(shì)專家的合作，從國(guó)際知名設(shè)計(jì)師的交流指導(dǎo)到紅棉國(guó)際時(shí)裝周的成功舉辦。紅棉在設(shè)計(jì)方面投入的時(shí)間和精力在本土專業(yè)市場(chǎng)中幾乎是絕無(wú)僅有的，也正因?yàn)檫@樣長(zhǎng)期的投入，讓紅棉成了“時(shí)尚性”的代名詞，同時(shí)也為場(chǎng)內(nèi)的品牌提供了更多的國(guó)際化合作機(jī)會(huì)。
近一段時(shí)間，隨著“一帶一路”概念的提出，服裝行業(yè)也躍躍欲試。而真正在這個(gè)層面有所作為的，卻是位于東北地區(qū)的遼寧西柳。
經(jīng)歷了整整30年的發(fā)展，西柳市場(chǎng)已經(jīng)成為東北亞最大的服裝市場(chǎng)。“從孩子一出生，到去世，所需要的所有的衣服，在西柳市場(chǎng)里都能買到。”西柳服裝市場(chǎng)的商戶曾經(jīng)這樣對(duì)記者說(shuō)。
一直以來(lái)，為西柳市場(chǎng)做加工的服裝企業(yè)覆蓋了遼寧各市，粗略統(tǒng)計(jì)近8000家。每年來(lái)自各地服裝加工廠生產(chǎn)的超過(guò)3億條褲子和2億件棉服，源源不斷地用貨車運(yùn)到西柳市場(chǎng)。如此巨大的產(chǎn)能，單靠西柳以及周邊原有的市場(chǎng)空間顯然是不夠的，如何消化這些產(chǎn)能，成為西柳服裝市場(chǎng)的大問(wèn)題。
如今，“一帶一路”將為西柳服裝帶來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。絲綢之路沿線地區(qū)，特別是新疆地區(qū)和中亞、西亞的一些國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平與居民消費(fèi)水平相當(dāng)，中低檔、大眾化的消費(fèi)市場(chǎng)空間巨大、潛力無(wú)窮，這樣的市場(chǎng)與西柳服裝的產(chǎn)品定位正好吻合。中亞、西亞缺乏輕工業(yè)，又讓西柳有了強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
據(jù)悉，作為“絲綢之路·西柳驛站”戰(zhàn)略的重要一筆，不久以后，在中國(guó)西出中亞并連接中東歐的重要門戶——新疆霍爾果斯自貿(mào)區(qū)內(nèi)，一個(gè)西柳服裝分市場(chǎng)將很快建設(shè)起來(lái)。以這里為橋頭堡，西柳服裝有機(jī)會(huì)成為中西亞、中東歐各國(guó)百姓的時(shí)尚穿著。西柳或?qū)⒊蔀榈谝粋€(gè)與國(guó)家“一帶一路”戰(zhàn)略進(jìn)行實(shí)質(zhì)性對(duì)接的服裝產(chǎn)業(yè)集群和專業(yè)市場(chǎng)。
如今，再提起服裝專業(yè)市場(chǎng)，已經(jīng)不再是從前那種攤位林立，假冒偽劣充斥的低端品的代名詞，取而代之的是新的發(fā)展模式、新的發(fā)展平臺(tái)。在我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型期，服裝專業(yè)市場(chǎng)將依然是服裝品牌走向更廣闊市場(chǎng)的無(wú)形推手。
