政企聯(lián)動(dòng) 莆田好鞋4秒賣一雙
媲美世界一流制鞋工藝的莆田好鞋，在電商平臺(tái)上能創(chuàng)造怎樣的奇跡?3月31日~4月3日，4天時(shí)間內(nèi)，7款由莆田市市長(zhǎng)翁玉耀所代言的“中國(guó)質(zhì)造——莆田好鞋”在淘寶上一下賣掉了近8萬(wàn)雙，在3月31日平均每4秒賣一雙。日前，莆田市政府和阿里巴巴集團(tuán)的首次聯(lián)動(dòng)試水，讓莆田鞋企尋找到了轉(zhuǎn)型升級(jí)新方向。
政企聯(lián)動(dòng)，要打假也要扶持自主品牌
從上世紀(jì)80年代起，世界知名品牌耐克、阿迪達(dá)斯、PUMA、KAPPA、Timberland等就將莆田作為自己的代加工工廠。近年來(lái)，莆田更加成為國(guó)家鞋業(yè)出口的重要生產(chǎn)基地，為世界一流品牌的代工過(guò)程中，莆田沉淀了大量世界頂級(jí)水平的造鞋工藝與經(jīng)驗(yàn)。
然而，隨著生產(chǎn)成本不斷增加，以及越南、老撾等低勞動(dòng)力成本國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)，以代工生產(chǎn)為主要業(yè)態(tài)的莆田制鞋產(chǎn)業(yè)屢現(xiàn)疲態(tài)。在莆田市政府所統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)中，莆田制鞋企業(yè)的年產(chǎn)能可達(dá)到20億余雙，但目前閑置產(chǎn)能超過(guò)了12億。部分企業(yè)在轉(zhuǎn)型中也曾走過(guò)彎路，莆田甚至一度因?yàn)楦叻赂黝悋?guó)際名牌被戲稱為“假鞋之都”。近兩年，在莆田政府重拳打假、不斷扶持本地鞋企進(jìn)行自主品牌升級(jí)的多項(xiàng)舉措下，莆田企業(yè)紛紛開(kāi)始了自主品牌創(chuàng)新之路。據(jù)莆田市鞋業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，當(dāng)?shù)赜歇?dú)立成品生產(chǎn)能力的工廠在3000家左右，其中規(guī)模企業(yè)達(dá)310家，注冊(cè)品牌約300個(gè)。
然而，自主品牌的發(fā)展之路仍很艱難。與安踏同時(shí)起步的力奴，在砸了5000萬(wàn)之后，資金乏力，宣布失敗。此后大批力奴的中層流入安踏。如今安踏已經(jīng)在港股上市，而莆田的力奴變成了它的代工廠，抹去了自己的牌子。
在雙威企業(yè)，有三分之二的生產(chǎn)線仍在為H&M、ZARA、TOMS、K-7、Looklife、BBC等做代加工，而其所獲得利潤(rùn)均用在了培育自主品牌思威琪上，董事長(zhǎng)宋宗虎透露，其在思威琪的投入上已經(jīng)超過(guò)2億元。但目前思威琪的認(rèn)知度依然沒(méi)有達(dá)到其期望值。思威琪在各大城市所開(kāi)設(shè)的專賣店，也只剩下最高峰值的三分之一。
在 2014年淘寶對(duì)外發(fā)布的《2014年淘寶聯(lián)動(dòng)警方打假報(bào)告》中，莆田運(yùn)動(dòng)鞋集群等被列為打假重地。阿里集團(tuán)首席風(fēng)險(xiǎn)官邵曉峰提出打假新方向：制假售假，光是靠打擊沒(méi)有用。未來(lái)的打假方向一定是要以“綜合治理、扶植原創(chuàng)”為核心。
2015年年初，阿里集團(tuán)和莆田市政府開(kāi)始了企業(yè)和政府的聯(lián)動(dòng)，嘗試著把當(dāng)?shù)刂圃鞓I(yè)現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)和阿里在電子商務(wù)平臺(tái)上的優(yōu)勢(shì)整合起來(lái)，莆田市政府對(duì)本地原創(chuàng)自主品牌運(yùn)動(dòng)鞋的“背書”，阿里集團(tuán)也在莆田當(dāng)?shù)卦O(shè)立工作小組，對(duì)制鞋企業(yè)及商品進(jìn)行實(shí)地認(rèn)證，并投入旗下淘寶、聚劃算等多個(gè)電商平臺(tái)的優(yōu)質(zhì)資源，對(duì)優(yōu)質(zhì)的莆田自主品牌進(jìn)行傾斜，從而促使莆田鞋企進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)。
“中國(guó)質(zhì)造·莆田好鞋”線上4秒賣一雙
2015年3月29日，淘寶網(wǎng)“中國(guó)質(zhì)造·莆田好鞋”活動(dòng)首次線上試水，在活動(dòng)頁(yè)面上，莆田市市長(zhǎng)翁玉耀親自為首批上線的駱馳、玩覓、思威琪、沃特等4個(gè)莆田品牌代言，表示莆田人要用超越國(guó)際的標(biāo)準(zhǔn)做出中國(guó)好鞋。
據(jù)悉，首批上線的四個(gè)品牌中，“沃特”使用的全部運(yùn)動(dòng)鞋用料，均在嚴(yán)格管理的定點(diǎn)工廠采購(gòu)，然后被送到沃特投入近千萬(wàn)的質(zhì)檢實(shí)驗(yàn)室接受摩擦力、拉伸度、泛黃指數(shù)等多項(xiàng)品質(zhì)檢驗(yàn)。一雙籃球鞋的球底，國(guó)外知名品牌耐折度測(cè)試為4萬(wàn)次，而沃特的籃球鞋必須通過(guò)6萬(wàn)次的測(cè)試才可通過(guò);思威琪的董事長(zhǎng)宋宗虎為硫化鞋新標(biāo)準(zhǔn)的制定者之一，其所創(chuàng)新的用膠工藝，解決了硫化鞋愛(ài)開(kāi)膠的難題; 耐克前工程師郭景所創(chuàng)建了玩覓(onemix)品牌，其運(yùn)動(dòng)鞋鞋墊所使用的材質(zhì)為防震高彈繅狀海綿+具有殺菌活碳性黑點(diǎn)，這種鞋墊不僅可以防臭，還可以預(yù)防腳氣……
最終由淘寶行業(yè)小二根據(jù)阿里大數(shù)據(jù)精心篩選出7款鞋子，均通過(guò)了質(zhì)檢部門的二次抽檢才能上線銷售。
不到四天的時(shí)間，莆田市市長(zhǎng)翁玉耀代言好鞋的視頻總播放超過(guò)了50萬(wàn)次，7款鞋子共賣出近8萬(wàn)雙，在第一天平均4秒賣一雙。其中，玩覓所推出的全氣墊鞋在第一天內(nèi)賣出了1.1萬(wàn)余雙，思威琪的高幫彩虹帆布鞋在4天內(nèi)也賣出了1萬(wàn)余雙。依靠本地強(qiáng)大生產(chǎn)加工能力推出的色彩diy定制款鞋子，吸引了1.8萬(wàn)人參與設(shè)計(jì)并產(chǎn)生了1800多種色彩組合。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，短短4天時(shí)間，有超過(guò)1000萬(wàn)人通過(guò)淘寶、聚劃算等多個(gè)渠道關(guān)注莆田好鞋。
蝴蝶效應(yīng)蔓延，莆田鞋商紛紛醞釀轉(zhuǎn)型
這讓一直徘徊在繼續(xù)代加工還是著力發(fā)展原創(chuàng)自主品牌之間的莆田鞋商們摸索到新方向。在沃特，董事長(zhǎng)蔡金輝已計(jì)劃將品牌發(fā)展重心從線下移到線上，沃特集團(tuán)獲得國(guó)家改性橡膠發(fā)明專利的發(fā)泡材料，也將率先運(yùn)用在電商產(chǎn)品線上。
活動(dòng)上線第二天，成立時(shí)間不到兩年，在莆田毫無(wú)名氣的玩覓一下子成了鞋企圈的焦點(diǎn)。玩覓董事長(zhǎng)郭景表示，“在活動(dòng)開(kāi)始后，他的電話就直接被打爆了，有N通電話要求做玩覓的線上和線下分銷商，還有朋友帶著他的童鞋樣品直接殺到辦公室，說(shuō)看看能否成為玩覓的童鞋系列，更多的是當(dāng)?shù)氐男蠼M團(tuán)來(lái)咨詢，莆田自主品牌真的能通過(guò)電商平臺(tái)一炮而紅嗎?
這樣的情況同樣出現(xiàn)在莆田電商協(xié)會(huì)，在電商協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)李啟東所建立的莆田好鞋對(duì)接群里，原有的群成員從不到10人迅速的發(fā)展到50余人。
4月2日，阿里工作人員抵達(dá)莆田對(duì)活動(dòng)進(jìn)后續(xù)跟進(jìn)時(shí)，當(dāng)?shù)仉娚虆f(xié)會(huì)的辦公室前，鞋商們排起了長(zhǎng)隊(duì)，送來(lái)了自主品牌的鞋樣。一些因?yàn)樾钐愃茋?guó)際知名品牌款被拒絕的鞋商們，則趕緊趕回公司帶來(lái)一堆真正自主原創(chuàng)的鞋款。
莆田標(biāo)準(zhǔn)即將出臺(tái)，為“中國(guó)質(zhì)造”護(hù)航
在莆田政府和阿里巴巴集團(tuán)看來(lái)，這也僅僅是莆田漂亮翻身仗的新開(kāi)篇。
第一期活動(dòng)結(jié)束后，來(lái)自不同團(tuán)隊(duì)的阿里員工正陸續(xù)趕往莆田。在他們看來(lái)，首次嘗試后，后續(xù)更需要跟當(dāng)?shù)卣?、商家探求出一套完善的?biāo)準(zhǔn)，才能真正地長(zhǎng)效助力當(dāng)?shù)匦蟮霓D(zhuǎn)型。
據(jù)悉，當(dāng)?shù)卣壳罢c阿里集團(tuán)聯(lián)合制定莆田鞋業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，滿足標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)將可以得到當(dāng)?shù)卣桶⒗锛瘓F(tuán)的多項(xiàng)政策扶持。而在產(chǎn)品的聯(lián)合抽檢、消費(fèi)者售后維權(quán)等多個(gè)方面，雙方的聯(lián)動(dòng)機(jī)制也將陸續(xù)建立。
