傳統(tǒng)服裝企業(yè)拓展策略：相互融合滲透 開辟新戰(zhàn)場

　　2015年服裝行業(yè)總體上仍處于調(diào)整轉(zhuǎn)型過程中，同時互聯(lián)網(wǎng)+等新經(jīng)濟(jì)正在快速改變服裝企業(yè)的資源配置，資本市場的繁榮推動服裝企業(yè)做出一系列眼花繚亂的跨界和多元的資本動作，而作為服裝企業(yè)的基本業(yè)務(wù)，線下傳統(tǒng)業(yè)務(wù)本身又呈現(xiàn)出那些走勢和特點(diǎn)我們看到，在發(fā)展、調(diào)整和復(fù)蘇過程中，服裝企業(yè)在鞏固本身主要業(yè)務(wù)和市場的同時，也在不斷向新市場滲透，尋找新業(yè)務(wù)，意圖開辟新戰(zhàn)場，增加業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。

　　李寧：拓展南方市場

　　李寧公司在發(fā)布去年業(yè)績時表示，未來集團(tuán)將繼續(xù)強(qiáng)化與渠道伙伴的合作，拓展有潛力的市場空間，并戰(zhàn)略性地進(jìn)入低滲透的中國南部地區(qū)。李寧公司今年要開設(shè)500家新店，其中就包含南方市場的擴(kuò)張。李寧公司表示，與東部和北部相比，南部市場的競爭較為激烈，收入同比增長較緩。在李寧公司的區(qū)域劃分中，南部包括廣東、廣西、福建、海南、云南、貴州、四川、重慶及西藏。李寧主要市場在北方地區(qū)，南部地區(qū)一直是晉江系品牌的優(yōu)勢戰(zhàn)場。

　　李寧發(fā)力南方市場的主要方式為與大潤發(fā)合作。大潤發(fā)方面稱，與李寧公司之間的合作是線上線下的全面戰(zhàn)略合作，線下包括正價商品、特價商品和旗艦店的開設(shè)，以及階段性特賣的合作。同時，李寧正在研發(fā)的智能跑鞋以及和小米合作的智能手環(huán)也將在大潤發(fā)設(shè)置線下體驗(yàn)點(diǎn)。

　　歌力思：重點(diǎn)發(fā)展三四線城市

　　高端女裝品牌歌力思成功上市募資7.28億元，這些資金計(jì)劃用于未來三年內(nèi)投資新建136家直營店以及對目前店鋪的升級、研發(fā)中心建設(shè)、補(bǔ)充運(yùn)營資金。歌力思高管透露未來的門店布局思路是在繼續(xù)拓展一二線城市的同時，會把重點(diǎn)放在三四線城市。“我們發(fā)現(xiàn)，事實(shí)上，三線城市的消費(fèi)力極強(qiáng)，那里未來只要有好的合適的商場，我們都會選擇進(jìn)駐。”

　　雅戈?duì)?、波司登：布局女裝

　　雅戈?duì)栃麻_發(fā)的女裝品牌在年初上市，先期在上海、杭州、寧波的5家門店售賣，秋冬季將擴(kuò)大銷售區(qū)域和產(chǎn)品品類。公司人士稱，女裝將先進(jìn)入500平米以上大店銷售，尚未考慮單獨(dú)開店。

　　而波司登從2015年也開始出售女裝產(chǎn)品。據(jù)了解，女裝系列包括了春夏秋三季的產(chǎn)品和一些冬季的內(nèi)搭產(chǎn)品。波司登女裝項(xiàng)目相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，目前波司登女裝已經(jīng)開始在中部幾個省份的100家波司登店鋪里面進(jìn)行銷售。“店面、銷售人員、形象Logo全都是波司登的。”據(jù)悉波司登布局女裝的意圖是把品牌從季節(jié)性的品牌轉(zhuǎn)為四季化的品牌。

　　都市麗人：進(jìn)軍兒童內(nèi)衣市場

　　據(jù)悉，都市麗人與華特迪士尼公司合作，利用其經(jīng)典卡通形象進(jìn)軍兒童內(nèi)衣品類市場。此次合作，都市麗人得到了米老鼠等經(jīng)典卡通形象的品牌授權(quán)。都市麗人稱在未來幾年會繼續(xù)實(shí)行多品牌戰(zhàn)略，覆蓋大眾市場到中高端市場。

　　喬治白、步森股份：發(fā)力校服業(yè)務(wù)

　　據(jù)悉，步森股份將開啟高端校服定制事業(yè)，通過事業(yè)合伙人機(jī)制，發(fā)力校服市場。而職業(yè)裝出身的喬治白也把校服事業(yè)作為新盈利增長點(diǎn)。據(jù)悉，公司擬出資2000萬元與核心員工共同設(shè)立校服公司。喬治白方面表示，公司計(jì)劃先期在全國50個城市啟動校服定制業(yè)務(wù)。

　　森馬服飾、雅戈?duì)枺阂再徫镏行臑橹攸c(diǎn)渠道

　　森馬服飾認(rèn)為購物中心將成為未來線下渠道的主流，已與萬達(dá)等商業(yè)地產(chǎn)達(dá)成戰(zhàn)略合作，擬在購物中心設(shè)立300-500平方米的大型童裝體驗(yàn)店。雅戈?duì)柋硎?，未來雅戈?duì)柧€下渠道或整合至1000家以內(nèi)，減少小店，著力打造多品牌時尚體驗(yàn)店，并向購物中心發(fā)展。

　　淘品牌初語：開線下實(shí)體店

　　與茵曼同屬匯美集團(tuán)的初語計(jì)劃于5月初在廣州花城匯開首家線下店，并保證線上線下同價。據(jù)悉，該線下店將主推女裝和服飾類產(chǎn)品，用戶可在店內(nèi)掃碼了解產(chǎn)品在天貓中的單品描述和上身效果。初語方面表示，目前其線下店的商業(yè)模式以直營為主，后期形成完善體系后，也會開放加盟。

　　相互融合滲透，開辟新戰(zhàn)場

　　近幾年，服裝行業(yè)可謂是歷經(jīng)波瀾，從運(yùn)動休閑服飾、再到男裝、女裝、再到高端奢侈品，各個產(chǎn)業(yè)不同程度經(jīng)歷了庫存高企、店鋪低效、行業(yè)環(huán)境欠佳等問題，在這個過程中，眾多服裝企業(yè)也面臨著業(yè)績下滑、資產(chǎn)質(zhì)量下降、維持發(fā)展速度和質(zhì)量等問題，展開了轉(zhuǎn)型、調(diào)整和復(fù)蘇的過程。

　　在這個過程中，服裝企業(yè)的多元化特征更加明顯，對外投資的跨度更大，從金融、游戲到跨境電商，不一而足，而新經(jīng)濟(jì)和資本市場的快速發(fā)展更是促使服裝企業(yè)在今年采用了更多的模式，嘗試了更多的花樣和動作。這些動作成效如何，需要更長時間的觀察和評判。從服裝企業(yè)最新的整體業(yè)績情況來看，已經(jīng)隱約地進(jìn)入一個業(yè)績反轉(zhuǎn)和復(fù)蘇的周期之中，這個趨勢要持續(xù)，不僅僅是需要更多吸引眼球的多元化模式和動作，更需要服裝企業(yè)在傳統(tǒng)主業(yè)上進(jìn)行堅(jiān)守、優(yōu)化和擴(kuò)張。

　　在這方面，相對于服裝企業(yè)多元化和外延式的對外投資，服裝企業(yè)在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的擴(kuò)張開始呈現(xiàn)出相互滲透、相互融合的特征，比如李寧進(jìn)入競爭對手占優(yōu)勢的競爭激烈的南方市場，高端女裝品牌歌力思向原來大眾休閑的“地盤”三四線城市發(fā)展，而大眾品牌如海瀾之家則更多在一二線城市開出大店，品牌男裝及羽絨服“領(lǐng)頭羊”雅戈?duì)柡筒ㄋ镜情_始加碼女裝，而線上淘品牌也嘗試開出實(shí)體店鋪，當(dāng)然也不乏在原來優(yōu)勢業(yè)務(wù)上拓展產(chǎn)品線，如都市麗人拓展兒童內(nèi)衣。

　　這種服裝企業(yè)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)相互融合、滲透和延伸的特征在服裝企業(yè)發(fā)展、調(diào)整和復(fù)蘇過程中將會進(jìn)一步明顯，這背后既顯示出中國服裝市場的巨大發(fā)展空間，也將推動服裝行業(yè)往更復(fù)合、更宏大的競爭層面發(fā)展。