王為：把繡花機做得像玩具一樣好玩
67種縫紉花樣、10種語言、百余種圖樣、自動穿線……這是一臺家用繡花機。
你可以在其顯示屏上選擇你喜歡的花樣，或者從電腦下載你喜歡的圖片，放在U盤中插入機器，做完基本設(shè)定，幾分鐘后，一個獨具個性的繡花圖案就能完成。
或許，對于很多人來說，這“高大上”的家用商品很難進入家中，而浙江臺州九晨機械科技有限公司的副總經(jīng)理王為的夢想，就是要讓這“高大上”的家用繡花機敲開老百姓的家門。
一個“蠻有意思”，開始了一個事業(yè)
39歲的王為，曾留學澳洲，畢業(yè)于VUT(Victoria University of Technology)。
2001年10月，回國后的王為來到了寶石縫紉機股份有限公司，開啟了他和縫紉機的不解之緣。
“我做的是外貿(mào)，經(jīng)常到一些歐美國家去。在做生意的過程中，我發(fā)現(xiàn)在歐美國家，家用繡花機幾乎家家戶戶都有，消費量非常大。”王為說，不同于上世紀五六十年代的“四大件”縫紉機，這些家用繡花機逐漸電子化、智能化，很符合個性化的時代要求。
這讓王為對家用繡花機產(chǎn)生了濃厚的興趣。
在進行深入的調(diào)查了解后，王為發(fā)現(xiàn)，這些機器在國外賣價并不高，并且在21世紀初的中國，這樣的家用繡花機還鮮為人知。
“我當時想得比較簡單，覺得這個機器成本也不會很高，回來后就開始跟人探討、分析，發(fā)現(xiàn)當時國內(nèi)的一些企業(yè)已在開發(fā)這一產(chǎn)品，但都尚未成功。”經(jīng)過了一番深思熟慮，王為于2007年，和其他三個股東合伙創(chuàng)立了公司。
面對著一個全新的行業(yè)，國內(nèi)的技術(shù)空白是王為所面臨的第一個困難。“我們從相關(guān)企業(yè)聘請了專業(yè)人才，包括生產(chǎn)主管、技術(shù)主管等五方面人才，將其融入了我們研發(fā)家用繡花機的體系中。”王為說，當時公司人數(shù)最多時達到了167人。
“八年抗戰(zhàn)”，家用繡花機沒那么好做
投入資金、引入人才、公司的一切似乎都順利地運行著……然而，事情卻遠比王為設(shè)想的要復雜。當王為公司的產(chǎn)品越做越好時，開始受到了行業(yè)“大哥”日本兄弟公司的關(guān)注。
“從外形到技術(shù)，兄弟公司有著太多的專利，我們都是要規(guī)避的。僅一臺機器的外形就有20多項專利要規(guī)避。”王為說，當時股東間也陸續(xù)出現(xiàn)了問題，工廠內(nèi)部也有紛爭。
2011年，由于經(jīng)營不善，公司宣告破產(chǎn)，進行重組，成立了現(xiàn)在的浙江臺州九晨機械科技有限公司，主要有家用繡花機系列、工業(yè)繡花機系列和激光機系列三大系列產(chǎn)品。
精簡人員、調(diào)整股份結(jié)構(gòu)……公司進行著大刀闊斧地“改造”，而對家用繡花機的研發(fā)推廣，王為卻堅持著。“在三大系列產(chǎn)品中，以家用繡花機系列為主。”王為說。
“把家用繡花機造出來，是我最大的成就。而把它做好，是我的夢想！”王為說。
王為為什么“偏執(zhí)”地堅持著在其看來最“復雜”的家用繡花機？
王為說，他看好家用繡花機的前景。
王為預測，家庭生活水平達到一定程度，個性化的東西是趨勢。未來十年，國內(nèi)的家用繡花機也像歐美一樣家家戶戶都持有。
“中國肯定是往這個方向走的，國內(nèi)對于這種智能的家用縫紉繡花一體機需求空間非常大。”王為說，現(xiàn)在，他們也開始把市場轉(zhuǎn)往國內(nèi)。目前，在全國已有20多個銷售點，銷售員每人每月能有5至20余臺的銷售額。
同時，王為向記者介紹，就公司三大系列產(chǎn)品而言，激光產(chǎn)業(yè)競爭很大，僅國內(nèi)就有兩百多家企業(yè)，且利潤空間??；而在工業(yè)繡花方面，僅諸暨一個地方就有600多家企業(yè)，九晨在此也缺乏競爭力。
九晨的家用繡花機能有現(xiàn)在的成績，用王為的話來說，是經(jīng)過了“八年抗戰(zhàn)”而來的。“從有想法到行動，我們用了4年時間；全方位投入開發(fā)用了2年，與市場進行磨合又用了2年。
追逐夢想，把繡花機“做進家里”
在成衣社會化生產(chǎn)的今天，縫紉機、繡花機作為家用商品，其消費對象、消費功能和消費特征與以往有了很大的改變。它由“勞動工具”變成了消費者休閑的“娛樂玩具”。王為看準了這一變化，“現(xiàn)在，我們將家用繡花機的消費對象定位在手工愛好者身上。”
不過，王為認為，現(xiàn)在的狀態(tài)，離他的夢想還有一定的距離。
“我的第一個夢想是要創(chuàng)造一個平臺，讓所有的手工業(yè)愛好者在平臺上能夠?qū)崿F(xiàn)‘自己想要怎么做就能夠怎么做’的夢想。在這個平臺上，顧客可以找到任何花樣，也可以找到任何的線、針，還可以找到為你設(shè)計花樣的人……”王為說。
在互聯(lián)網(wǎng)時代，王為清晰地看到了互聯(lián)網(wǎng)對生活的重要影響，他告訴記者，第二個夢想，是把產(chǎn)品做成最簡單的、方便任何人使用的。“做個假設(shè)，比如將其與手機融合，用手機拍的照片可以直接上傳到繡花機里去，不用再通過電腦，越簡單越好。讓它真正地融合進網(wǎng)絡(luò)時代，實實在在地做進百姓家里。”
