常熟服裝城成長啟示錄 “以商興市”戰(zhàn)略新內涵
創(chuàng)建于1985年的常熟服裝城，是全國最早的商品交易市場之一，從“馬路市場”到“服裝之都”，常熟服裝城的發(fā)展是全面深化改革、加快產業(yè)轉型的豐碩成果，更是發(fā)揮市場在資源配置中的決定性作用的一個縮影。
通過近30年的“四步跨越”，常熟服裝城已從最初的“馬路市場”發(fā)展成為國際化的服裝服飾專業(yè)市場。而今，這里擁有繁榮興旺的市場、鱗次櫛比的商廈、人頭攢動的商賈，漫步其中，濃郁的商業(yè)氣息撲面而來，巨大的人流、物流、信息流和資金流，為常熟經濟注入了生機活力。“三十而立看商城”，有許多成功做法值得認真思考和總結，對中國服裝產業(yè)轉型升級、服裝強市培育、產城融合發(fā)展帶來許多有益啟示。
樹立起“商品市場”發(fā)展新標桿
翻開常熟服裝城的成長創(chuàng)業(yè)史，儼然一部常熟城市的改革發(fā)展史。從馬路市場的誕生，到“以商興市”戰(zhàn)略的實施，再到推進“四個優(yōu)化”和“五大轉變”，常熟服裝城成功邁出“四大步”，正成為宜商宜游宜居的國際服裝名城。
正是這四步跨越支撐起服裝城30年的發(fā)展歷程，樹立起現(xiàn)代商品市場發(fā)展的新標桿，演繹出“辦一個市場、興一個產業(yè)、活一片經濟、富一地百姓”的財富傳奇。
常熟服裝城的標桿作用首先體現(xiàn)在市場效益持續(xù)增強。服裝城轄區(qū)面積3.71平方公里，市場營業(yè)面積350多萬平方米，店鋪從400個攤位發(fā)展到3萬多個，擁有35個專業(yè)大市場，商鋪出租率達99%。2013年，市場成交額達1150.8億元，公共財政預算收入3.4億元，貨物運輸量66.6萬噸。同時，服裝城是連接服裝加工制造和市場銷售的重要紐帶，在推動自身快速發(fā)展的同時，帶動了常熟一大批服裝企業(yè)的發(fā)展，成為民營經濟發(fā)展的“孵化器”。依托服裝城，一大批個體經營戶完成原始積累后紛紛興辦實業(yè)，實現(xiàn)了從小店鋪到大企業(yè)的飛躍。
其次是品牌效應持續(xù)放大。從上世紀80年代至今，無數默默無聞的服裝生產作坊(企業(yè))在這里發(fā)展壯大，成為中國乃至世界性的知名品牌。目前商城內擁有200多只省級以上知名商標、5000多個知名品牌，總代理、總經銷和專賣店達1000多家。先后被中國商業(yè)聯(lián)合會授予“中國男裝中心、中國女裝中心、中國童裝中心、中國鞋業(yè)中心”等稱號，入選中國休閑服飾特色商業(yè)街區(qū)、江蘇省正版正貨示范街區(qū)、中國旅游職業(yè)裝營銷基地、中國重點示范特色商圈、4A國家級購物旅游景區(qū)、全國十大最具投資潛力市場商圈。
第三是資源整合成效明顯。通過推進市場資源整合，創(chuàng)新資產運營模式，實現(xiàn)了集團資產保值增值。截至目前，服裝城集團公司先后公開組織100多次門店拍租，累計形成收入近30億元。天虹服裝城、旅游購物中心、時尚演藝中心、男裝交易設計中心相繼建成投運，基本建成了電子商務、指數發(fā)布、設計交易、面料展示、貿易服務等五大平臺。目前全區(qū)域注冊登記企業(yè)1227家，注冊資金55.95億元，2013年上繳國地兩稅5.13億元，現(xiàn)有入駐企業(yè)絕大部分屬于服裝貿易、電子商務、創(chuàng)意設計、物流配送和金融保險投資等五大類。
第四是輻射帶動效應強勁。服裝城的繁榮發(fā)展有力促進了購物旅游業(yè)的蓬勃發(fā)展。2013年，服裝城購物旅游區(qū)共接待游客445.4萬人次，接待團隊游客1659批次共計7.4萬人次，其中，演藝中心接待觀演游客2.3萬人次，為服裝城集聚人氣發(fā)揮了積極作用。服裝城還直接帶動了市場周邊房地產業(yè)、現(xiàn)代物流、金融投資、信息服務、服裝會展等相關行業(yè)的發(fā)展，促進了“房東經濟”的繁榮。
提升“以商興市”戰(zhàn)略新內涵
近年來，服裝城班子一任接著一任干，一張藍圖繪到底，不為既有的經驗所束縛，不為傳統(tǒng)的模式所局限，自我超越，創(chuàng)新舉措，提升內涵，通過優(yōu)化規(guī)劃、優(yōu)化思路、優(yōu)化體制、優(yōu)化平臺，初步實現(xiàn)了由批發(fā)為主向批零并重的轉變，由低檔為主向高中低結合的轉變，由內貿為主向內外貿結合的轉變，由實體為主向實體和虛擬結合的轉變，以貨物貿易為主向貨物貿易和服務貿易結合的轉變，商城的市場影響力和輻射帶動力不斷提升。
具體而言，商城的轉變可從四方面總結，第一，從領跑國內市場到探索國際市場，實現(xiàn)內外貿結合商品市場一體化。實現(xiàn)由買賣全國貨向買賣全球貨轉變，是促進傳統(tǒng)商品市場轉型升級的必然選擇。
服裝城堅持規(guī)劃引領，成立專門工作小組，進一步明確了內外貿發(fā)展的布局定位，全力打造國際貿易公共服務平臺，搭建專業(yè)流通市場貿易便利體系，在“世界服裝中心”設立國際貿易商務辦公區(qū)，在各大專業(yè)市場內增設外貿導購標識，引進商務、海關、國檢、工商、國稅等相關職能部門入駐，每周進行集中辦公，為經營戶在外貿貨物監(jiān)管、查驗和快速通關等方面提供便利化服務。同時，著手引進外貿公司、貨代公司及第三方咨詢服務公司等入駐，提供物流、國際貿易、涉外翻譯、交通出行等服務。
目前，商城市場功能已由單一的商品交易、展示交易逐步向全球發(fā)布信息、推介新品、產品研發(fā)設計、物流配送、品牌會展、中介服務、商業(yè)融資、進出口貿易、國際規(guī)則標準制定等多功能集成方向發(fā)展，逐漸形成集購物、餐飲、休閑、娛樂、旅游于一體等經營模式與完美環(huán)境相配套的更加人性化的綜合性商城。
第二，從傳統(tǒng)買賣模式到發(fā)展電子商務，實現(xiàn)線上平臺與線下資源融合化。發(fā)展電子商務是創(chuàng)新商業(yè)模式的重要舉措，也是培育新興產業(yè)的關鍵所在。
服裝城從2004年開始涉足電子商務領域，搭建平臺、敷設網絡;2009年底，同阿里巴巴合作共建常熟服裝城電子商務專用平臺，服裝城電子商務建設逐步走上軌道;2012年底，集聚了電子商務網商、軟件商和運營服務商的“常熟中服電子商務產業(yè)園”投入運營，被國家發(fā)改委列為電子商務應用試點項目。今年，又規(guī)劃籌建公共服務類線上平臺建設，項目總投資1億元，首期投資2000萬元;規(guī)劃籌建基于紡織服裝全產業(yè)鏈的電子商務產業(yè)園，傾力打造“網上服裝城”。
目前，服裝城3萬多家的入駐商戶中開通電商比例達60%，初步形成了實物展示與虛擬展示、傳統(tǒng)營銷與網絡營銷、現(xiàn)場交易與網上交易相結合的網下有形市場與網上無形市場相互交融、互促發(fā)展的新型商品市場。2013年服裝城電子商務交易額達到20億元，帶動線下交易額增長近百億。
第三，從低檔商品集聚到中高檔商品薈萃，實現(xiàn)市場運營與商品銷售品牌化。
服裝城是在地攤經營的基礎上發(fā)展起來的，初時經營的商品比較低檔。隨著人民生活水平的日益提高，消費者對商品的選擇性也隨之增大，服裝城因勢利導，轉變經營理念，從無牌經營逐步走向借牌經營、創(chuàng)牌經營和品牌專營，著力打造服裝商城、專業(yè)市場和職業(yè)經理人三大品牌。
第四，從市場改造升級到優(yōu)化功能平臺，實現(xiàn)產城融合與社會治理現(xiàn)代化。
服裝城堅持提升市場功能與提升商城功能并舉、調整存量與優(yōu)化增量并舉，著力在空間優(yōu)化、資源整合、布局調整、市場改造、產業(yè)升級、社會治理等方面下工夫，加快產城融合步伐，努力打造國際化服裝名城。具體措施是優(yōu)化商城功能平臺，加大社會治理創(chuàng)新，推進市場功能綜合化。
常熟服裝城發(fā)展之“四大步”
第一步，從大棚市場到店鋪市場。
80年代初期，服裝城經歷了起步階段，通過改變驅趕關閉的老路，推行允許農民進城經商、允許開放城鄉(xiāng)市場等“四個允許”政策，服裝城市場有了固定場所和空間，到1992年形成了4個營業(yè)區(qū)6000多個門店。
第二步，從單一服裝到綜合商貿。
自1993年開始多元化投入，先后建造了10多家商務寫字樓，形成了紡織品、布匹、羊毛衫、五金、鞋業(yè)、床上用品等眾多專業(yè)市場。
第三步，從傳統(tǒng)批發(fā)市場到現(xiàn)代化商貿大廈集群。
2003年，通過調整管理體制，整合集體資產，實施就地改造，三年累計投入70多億元，建成60多項重點項目，相繼建成全國最大的“鞋業(yè)中心”、市場單體建筑面積最大的“時裝中心”、“男裝中心”等一批綜合商務大夏，市場經營面積由100多萬平方米增加到280多萬平方米。
第四步，從專業(yè)市場到國際化市場。
2010年以來，常熟市委、市政府提出“以商興市”戰(zhàn)略，突出“四個優(yōu)化”和“五個轉變”，形成了實體市場與新興市場“雙輪驅動”、線上貿易與線下資源“融合互補”的局面。今年5月，中國常熟男裝指數首發(fā)試運行，常熟男裝指數將成為全國男裝產業(yè)的“風向標”。
常熟服裝城三十年成長啟示錄
服裝城無疑是常熟一塊“金字招牌”。經過近30年的開發(fā)、建設，服裝城發(fā)展成為全國最大的服裝服飾專業(yè)市場。這是一個從無到有的過程，也是常熟人不斷探索與創(chuàng)新的過程，不僅成功打造了一座國際化的現(xiàn)代服裝城，而且?guī)硬⒂绊懼械慕洕l(fā)展，其中許多成功做法值得認真思考和借鑒，為打造服裝強市提供了寶貴經驗。
啟示1 以服裝城引領紡織服裝產業(yè)轉型升級。
產業(yè)競爭力是城市競爭力的核心，產業(yè)的前景關系到城市的未來。紡織服裝產業(yè)是常熟重點扶持的三大千億級產業(yè)之一，現(xiàn)有生產企業(yè)3500多家，其中規(guī)模以上生產企業(yè)550家，年實現(xiàn)銷售收入超過700億元。常熟羽絨服和男裝產量均排位全國第一，其中羽絨服占全國產量的40%以上，男裝占全國產量的20%以上，擁有13000多個品牌，其中馳名商標11個，省級以上著名商標35個，品牌直營占比達70%。
但是，常熟服裝行業(yè)仍面臨著產品檔次和質量偏低、產品同質化嚴重、品牌意識薄弱、價格體系混亂等問題，產品規(guī)模雖大，但缺少話語權。服裝城是從“前店后廠”模式發(fā)展起來的，服裝產業(yè)與服裝城具有融合互補優(yōu)勢，以服裝城為載體和前綴的活動越來越多。
實踐證明，打造服裝強市，必須充分發(fā)揮服裝城“風向標”和“晴雨表”的作用，堅持走市場帶動產業(yè)、產業(yè)提升市場之路，帶動和促進整個紡織服裝產業(yè)的轉型升級，使產業(yè)層次更趨高檔、產業(yè)集群更趨規(guī)模、產品附加值得到進一步提高。特別要發(fā)揮中國常熟男裝指數發(fā)布的平臺作用，促進常熟服裝產業(yè)的發(fā)展模式由數量增長和價格競爭向研發(fā)設計、品牌創(chuàng)新轉變，促使服裝企業(yè)更好地融入全球經濟，提升常熟男裝產品的價值空間和競爭力，獲得國際市場的話語權，打響“中國男裝在常熟”的品牌。
啟示2 以市場化改革為服裝城發(fā)展提供強大動力。
常熟服裝城伴隨“碧溪之路”應運而生，是順應農民搞流通、辦市場的偉大創(chuàng)舉。沒有深化改革、擴大開放，就沒有服裝城今天的繁榮興旺，就沒有服裝城今天的發(fā)展成就?？梢哉f，改革創(chuàng)新的力度直接決定著服裝城發(fā)展的速度。
實踐證明，推進服裝城提升發(fā)展，必須繼續(xù)高舉改革創(chuàng)新旗幟，讓市場在資源配置中發(fā)揮決定性作用，借鑒先進地區(qū)市場建設經驗，結合服裝城實際，進一步明確總體發(fā)展思路和定位：發(fā)展目標，打造世界服裝名城;市場定位，立足國內、面向國際;經營檔次，品牌化、大眾化;品種定位，專業(yè)化、系列化;交易方式，鞏固實體市場、拓展新興市場，大力發(fā)展電子商務;發(fā)展中應遵循五條原則，即“政府主導、市場運作、優(yōu)化平臺、改革創(chuàng)新、完善配套”。
要根據總體發(fā)展思路和定位，加快研究制定發(fā)展規(guī)劃，細化落實具體措施，努力使服裝城更加繁榮發(fā)達，富民成效更加顯著。
啟示3 推進商城發(fā)展與產業(yè)支撐、市場建設與服裝文化深度融合。
常熟服裝城由農村而成為市場，由市場而成為城市，發(fā)展的成績引人矚目。在農村轉變?yōu)槌鞘械倪^程中，各種各樣的問題相隨而起，如車輛堵塞，人流擁擠;區(qū)域景觀不協(xié)調，商城地區(qū)私搭亂建、違法占地等現(xiàn)象時有出現(xiàn)。這些問題的根源在于服裝城建設過程中，存在對產城融合認識的高度不足和自身體制機制的缺失。
實踐證明，推進服裝城轉型升級，打造服裝強市，必須抓住新型城鎮(zhèn)化和城鄉(xiāng)發(fā)展一體化契機，進一步優(yōu)化商城規(guī)劃，優(yōu)化交通布局，有效整合資源，克服市場開發(fā)建設的隨意性和妥協(xié)性，充分發(fā)揮規(guī)劃的引領和資源配置作用，促進服裝城持續(xù)健康發(fā)展;進一步挖掘文化資源，營造購物環(huán)境，建設文化商城，打造以服裝文化為主體、以現(xiàn)代商旅為支撐、以創(chuàng)意設計為主題的產業(yè)品牌，把服裝城建設成為文化底蘊厚重、時尚特色鮮明的人文魅力空間;進一步優(yōu)化商城治理模式，重視信息基礎設施和數字化城管平臺建設，全面提升商城治理智能化、科學化、精細化水平，提升“時尚之都、購物天堂”的美譽度和影響力。
