九晨縫紉機讓縫紉變得更有趣

         談及家用縫紉機，浮現在人們腦海中的可能還是笨重的黑色機頭、木質的案板以及伴隨著踩縫紉機踏板時發(fā)出的“嗒嗒嗒”聲……

        作為上世紀六七十年代的“四大件”之一，縫紉機的家庭普及率近50%，而我國的縫紉機生產，也一度以1280萬余臺的年產量成為當時家用縫紉機的最大生產國。

        隨著成衣消費逐步取代家庭手工作坊的衣著生活方式，家用縫紉機逐漸淡出了人們的視線。

        但近年來，家用縫紉機強勢回歸，一掃“落后”的傳統(tǒng)印象，以小巧、美觀、智能、操作簡單的全新面貌呈現。

        浙江臺州九晨機械科技有限公司，就是諸多家用縫紉機生產者中的佼佼者。

        他們生產的縫紉繡花一體智能化家用機不僅能滿足多樣化的縫紉需求，還能讓零基礎的“手工菜鳥”完成精致的繡花圖案。他們生產的這種集實用、休閑、娛樂、時尚為一體的新型工具，在個性與時尚成為潮流的當下，在國內外市場收獲頗豐。

家門口的縫紉機人未識

        2007年，受國外家用縫紉機市場的吸引，一家專門設計、研發(fā)、制造、銷售家用縫紉機的公司在臺州注冊成立?？上б蚍N種原因，公司沒有創(chuàng)業(yè)成功就四分瓦解。當時以王為為首的核心團隊幾經周折終于再次找到志同道合的合伙人，于2012年成立浙江臺州九晨機械科技有限公司，重新?lián)P起做中國最好家用機的理想。

        經過3多年的技術突破與市場探測，九晨的家用縫紉繡花機無論從功能、品質還是服務，都已完全具備進入國內家用市場的條件。

        據中國縫制機械協(xié)會初步統(tǒng)計，目前全世界年產多功能家用縫紉機1000多萬臺，其中750萬臺在中國生產，但絕大部分為日本企業(yè)在中國設立的公司生產。中國企業(yè)生產的只有150萬臺，占世界總量的15%。同時，我國多功能家用縫紉機產品主要出口到海外市場，在中國市場的銷量不及我國家用縫紉機總產量的5%。

        在“墻內開花墻外香”的家用縫紉機市場現狀下，九晨立志“讓家用縫紉機走進百姓家”。

        “我們看好這片市場，對市場前景很有信心。”浙江臺州九晨機械科技有限公司市場總監(jiān)王為坦言，多年來，公司建立了包括歐洲、美洲、東南亞、中東、非洲等70多個國家地區(qū)在內的營銷網絡。自去年開始公司逐步把市場轉往國內，目前，在全國已有20多個銷售點并且還在不斷增多。

        市場份額不斷擴大，“讓家用縫紉機走進百姓家”的目標也愈發(fā)清晰。然而，坐落于臺州的九晨，卻尚未讓家用縫紉機“走進”臺州百姓家。王為告訴記者，臺州本市的銷售額所占比重不到公司年度總銷售額的1%。

        那么，造成這般現狀的原因是什么？

        事實上，在臺州諸多生產企業(yè)中，向外邁步是絕大多數企業(yè)的前期戰(zhàn)略目標。在對外擴張期，他們難以兼顧本地市場，九晨也是如此。

        “在外建設銷售網絡要更為容易。”王為說，作為一家制造企業(yè)，在前期發(fā)展中，他們很難直接面對消費者。此前九晨也沒有過多的精力在臺州市場進行推廣，使得九晨不為臺州人知曉。

        眼下的九晨要改變思路，需要一種由內而外的發(fā)展。“我們會把臺州作為九晨占據家用市場份額的一個樣板，更重要的是要把家用縫紉機、家用繡花機的魅力帶給家鄉(xiāng)人民。”九晨公司總經理楊媚說。

        家用縫紉機在臺州有多大市場

        誠如王為所言，臺州銷售額所占比例少，并不表示臺州對家用縫紉機沒有需求。

        就全國家用縫紉機市場而言，中國縫制機械協(xié)會曾做過這樣一項預算：中國現有13億人口，近4億個家庭，按10個家庭擁有一臺家用縫紉機來計算，相當于有4000多萬臺的市場需求。而以每臺2000元的中檔價格計算，再加上帶動的針、線、布及相關輔料配套市場，將有望拉動內需近1000億元，而隨著多功能家用縫紉機普及率的不斷提高，這個數值將有望繼續(xù)提升，從而形成一個潛力巨大的內需市場。

        同理，在臺州，有200余萬家庭，按照中國縫制機械協(xié)會的算法，臺州將有20余萬臺的市場需求。

        “從需求角度而言，隨著消費水平的不斷提高，越來越多的消費者更加注重富有時尚感的消費產品，越來越關注服裝、配飾、家紡的個性與自我創(chuàng)造性的結合。而家用縫紉機、家用繡花機的使用，從花樣到線技，每一樣都是使用者創(chuàng)造性的體現，每一件都是個性化的作品，其DIY的新用途能夠符合眾多手工藝愛好者的需求。”王為告訴記者，九晨為消費者提供的智能化縫繡一體機，只需要在液晶顯示屏上進行簡單選擇，幾分鐘就能完成一個獨具個性的繡花作品，“手工菜鳥”也能享受手工的樂趣。

        “因此，我們也把目標客戶定位于手工藝愛好者。”王為說。

        洪晴就是一名手工藝愛好者。

        初中開始，洪晴就喜歡在同學生日的時候，做一些布藝品當做生日禮物。“以前，都是自己裁布來做，美觀性不好；后來有了淘寶，也會在淘寶上買一些半成品回來加工，但總少了點創(chuàng)意。”洪晴說，去年在親戚家用上了一臺家用縫繡一體機，無論是設計師的個性化設計，還是自己亂涂鴉的作品，只要經過稍微加工，都可以隨心所欲地將圖片做成布藝作品。

        “做成精致又有新意的禮物送給家人朋友，既能把心意傳達到，也給我的手工生活帶來很多樂趣。”洪晴說。

        對此，楊媚表示：“我們也希望通過家用縫紉機、繡花機，幫助人們做出更多精致的手工，讓他們的個性化創(chuàng)意體現在布藝作品上，讓生活更有樂趣，家庭生活更加溫馨。”

        一臺會思考的縫紉機

        市場需求十分龐大，該如何讓需求與供給實現對接？

        “我們希望能用產品的魅力吸引消費者，用我們體系化的服務為消費者帶來更好的體驗。”楊媚說，當務之急，是要讓人們了解我們的產品。

        那么，一臺小小的縫紉機，究竟有什么內在魅力？就拿一臺家用縫繡一體機來說。

        “一直以來，家用機市場都面臨著‘墻內開花墻外紅’的格局，這其中一大部分原因是家用機的研發(fā)技術瓶頸。家用機的主要消費群體需要滿足個性和時尚需求，這就需要家用機除了能滿足普通的縫紉外，實現更多的花樣和功能，實現了，就有市場，不能實現，就淪為‘雞肋’。”楊媚告訴記者，為此，公司不斷投入研發(fā)，成為國內首家實現“縫繡一體”技術突破的企業(yè)。

        在這個縫繡一體機上，能夠穩(wěn)定地實現縫紉、繡花自由切換。在縫紉功能上，有67種基礎線技可供選擇，每種線技有18個大小，樣式、大小均只需在機身上的液晶顯示屏中觸摸選擇?？此品爆嵉幕顑?，在縫繡一體機中，只需在液晶顯示屏中選擇喜歡的圖案，選擇所需顏色，簡單穿線，幾分鐘后，一個精致的繡花作品就能呈現。

        “圖案太小了怎么辦？可以在顯示屏上選擇縮放。更喜歡圖案的側面怎么辦？可以在顯示屏上旋轉角度。圖案的位置不正怎么辦？可以在顯示屏上調整移位。機內原有的圖案不喜歡了怎么辦？用USB將喜歡的圖案導入就可以了……”楊媚介紹道。

        “除了成熟的產品技術，我們將用體系化的服務為消費者提供更好的體驗。”楊媚說。

        不了解，首先來源于沒接觸。“為此，我們近期舉辦了一次親子體驗服務活動，在現場，孩子選圖、選線，家長來操作。30余個體驗組，90%以上的體驗者愿意參加下次體驗活動，其中有10余組對我們的產品感興趣。”楊媚說。

        其次，不懂操作也讓產品與消費者有了距離。為了拉近距離，九晨將厚厚的說明書拍成了分節(jié)段的操作視頻，用18分鐘教會使用者了解機器、操作機器，這一使用視頻在九晨的官方微信就有。

        由于網絡視頻教學的受眾有限，也不如手把手教學來得直接，為此，九晨為消費者開設了相關的操作培訓課程，從機器說明到繡花完成，面對面地直接教學讓消費者在培訓過程中全面了解產品、使用產品。

        “為了更好地為客戶提供服務，我們會定期地在微信平臺、官方網站進行圖案更新，供客戶下載；同時，我們還開發(fā)了一款區(qū)別于專業(yè)性的制版軟件，適合于業(yè)余人員進行簡單操作。這樣，客戶可以將自己喜歡的圖片轉換為繡花機所需格式，進行個性化創(chuàng)作。”楊媚說。