“裁縫”撞上跨境電商 拼3D技術(shù)和大數(shù)據(jù)

        量體裁衣，這個成語用在浙江孤品品牌管理有限公司CEO倪衛(wèi)清的身上似乎不合適，作為新時代的裁縫，倪衛(wèi)清可以“拍照裁衣”——只要消費(fèi)者用手機(jī)拍兩張正面和側(cè)面全身照，倪衛(wèi)清就能根據(jù)這個數(shù)據(jù)定制一套合身的西裝。因此，這家位于杭州市下城區(qū)中國(杭州)跨境貿(mào)易電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園的杭州企業(yè)，服務(wù)半徑就順理成章地擴(kuò)展至全球。

        3D技術(shù)和大數(shù)據(jù)是核心競爭力

        真的這么神奇？倪衛(wèi)清詳細(xì)講解了“拍照裁衣”背后的技術(shù)量。首先是3D可視化技術(shù)，該技術(shù)不僅能夠為客戶提供款式的選擇，而且可以細(xì)致到紐扣的樣子甚至是衣服上的細(xì)痕。其次是版型大數(shù)據(jù)和體形大數(shù)據(jù)庫。那么系統(tǒng)又是如何進(jìn)行尺碼修正的呢？原來這家公司建起了一個大數(shù)據(jù)庫，數(shù)據(jù)庫里有20多萬個人的體型數(shù)據(jù)。“只要顧客報上身高、體重就可以找到屬于自己的人體模型，定制滿意度達(dá)到95%。”公司CEO倪衛(wèi)清說，“結(jié)合顧客傳來的照片，系統(tǒng)會自動糾偏，再加上經(jīng)驗豐富的版師最終把關(guān)，能確保每套西服最大限度合身。”

        這真的是獨(dú)一無二的“私人定制”！就如這家公司網(wǎng)站上所說的，“西裝只有一個尺碼，那就是您的尺碼”。

        如果你想在衣服上繡上名字，還可以選擇用什么樣的字體，具體繡在衣服的哪個角落……倪衛(wèi)清還透露，公司男裝產(chǎn)品所用主材料都是全天然的，面料選用的是上等棉、麻、絲、毛等，連紐扣都是貝殼扣、牛角扣、果實扣。根據(jù)客戶的需求，這些全天然材料制作出來的服裝合體而環(huán)保，而這些材料也是面向全球采購的，成衣后則面向全球銷售。

        全程可在手機(jī)上完成

       最近，有人在現(xiàn)場體驗了一把，滿意度極高。

        打開一個“拍照量體”軟件，先在“定制勾選”欄目中選擇你要定制西服的顏色、面料、衣領(lǐng)造型、衣扣種類等等，然后對著身體正面和側(cè)面各拍一張照，再輸入身高和體重，量體數(shù)據(jù)自動生成。經(jīng)過系統(tǒng)修正后，數(shù)據(jù)就如同裁縫店里的師傅拿著卷尺量出來那么精確。最后，只要點(diǎn)擊在線支付就OK了。整個過程全在手機(jī)上完成。

        如此方便快捷的“私人定制”西服，吸引了海內(nèi)外顧客的眼球。這家年輕的公司，去年的營業(yè)額是800萬元，今年時間過半，銷售額已超過去年全年的營業(yè)額。倪衛(wèi)清透露，公司今年的銷售目標(biāo)是沖到5000萬元。

        這家公司的英文品牌叫作：OWNONLY，正切合定制“專屬，獨(dú)一無二”的個性化訴求。“男人大多討厭逛街，我們做的就是讓他們足不出戶完成私人定制。接下來，我們除了繼續(xù)做跨境貿(mào)易外，還會在線下開出更多的體驗店，包括杭州生活館。目前我們已經(jīng)開設(shè)的有北美及法國、日本等國家的體驗店，這是為了彌補(bǔ)部分客戶網(wǎng)購體驗不足的缺憾。此外，我們今后還將在國內(nèi)為客戶提供服裝搭配的上門服務(wù)。”倪衛(wèi)清說。

        更重要的是，通過公司網(wǎng)站定制的西服價格要比實體店便宜很多。奧秘就在OWNONLY團(tuán)隊掌握的先進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)定制技術(shù)及創(chuàng)新的C2B2O的商業(yè)運(yùn)作模式，大量的渠道成本被剔除，用戶付的錢都在高品質(zhì)的產(chǎn)品和周到的體驗服務(wù)上了。

        倪衛(wèi)清坦言，自己早年在廣東從事傳統(tǒng)外貿(mào)，普通外貿(mào)加工廠毛利率有6%已經(jīng)不錯了，后來從事一般低進(jìn)高出的跨境電商貿(mào)易，但利潤也是逐年降低。沒有品牌，不掌握渠道，這個死循環(huán)將永遠(yuǎn)存在，而這也正是促使他們轉(zhuǎn)型，創(chuàng)建“OwnOnly”品牌定制男裝的直接原因。目前，公司的成員都非常年輕，總共40位員工，大多是85后，數(shù)位90后員工已經(jīng)是公司的管理層了；公司在美國紐約、法國圖盧茲設(shè)有分公司。

        “我們按照“工業(yè)4.0”和“移動互聯(lián)網(wǎng)+”的理念，創(chuàng)立著自己的品牌，一手掌握除生產(chǎn)外的包括設(shè)計、打樣、營銷、推廣等所有業(yè)務(wù)。2013年事業(yè)開創(chuàng)不久，公司就拿到了1000萬元的天使投資，2015年又將完成新一輪融資。