抱電商的大腿 傳統(tǒng)品牌爭(zhēng)相“+互聯(lián)網(wǎng)”
大眾傳統(tǒng)印象中的生活品消費(fèi)，常常伴隨著查找門店、到店試貨等等環(huán)節(jié)，即使對(duì)購(gòu)買存在猶豫，也沒(méi)有太多時(shí)間精力再做考慮，過(guò)程冗長(zhǎng)且成本高。
在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，生活中許多事務(wù)處理早已不再受限于一個(gè)場(chǎng)景，線下的錯(cuò)過(guò)這店就買不到的情形不復(fù)存在。傳統(tǒng)消費(fèi)場(chǎng)景拓寬至互聯(lián)網(wǎng)，消費(fèi)模式多樣化的改變，會(huì)改善以往單一線下消費(fèi)中的不足帶來(lái)新風(fēng)？還是會(huì)加劇消費(fèi)體驗(yàn)的不穩(wěn)定？傳統(tǒng)品牌紛紛與電商抱團(tuán)，會(huì)為它們帶來(lái)營(yíng)銷新峰值嗎？
大牌“抱團(tuán)”電商一起玩
當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)的大潮勢(shì)不可擋后，傳統(tǒng)品牌也深知只有擁抱互聯(lián)網(wǎng)，成為“互聯(lián)網(wǎng)+”中的一員才有出路。但是隔行如隔山，開(kāi)著實(shí)實(shí)在在的門店，如何能夠賺網(wǎng)友的錢？傳統(tǒng)行業(yè)的品牌們想到的則是抱著電商平臺(tái)的“大腿”。如今包括天貓、58同城、考拉海購(gòu)等已與不少傳統(tǒng)大牌進(jìn)行合作，打通線上線下?tīng)I(yíng)銷。
日前天貓商城宣布與全球110個(gè)集團(tuán)，160多個(gè)服飾品牌簽訂合作協(xié)議，其中包括全球九成時(shí)尚品牌，而這些傳統(tǒng)服飾、運(yùn)動(dòng)品牌中也包括不少尖端大牌，體現(xiàn)了線下傳統(tǒng)品牌渴望借助電商平臺(tái)達(dá)成多模式營(yíng)銷、消費(fèi)的布局。而為了更好服務(wù)商家，天貓亦協(xié)同阿里零售平臺(tái)為戰(zhàn)略合作商家提供的跨平臺(tái)解決方案，以商品全生命周期為角度規(guī)劃銷售場(chǎng)景，在打通多平臺(tái)線上消費(fèi)同時(shí)，再進(jìn)行全渠道數(shù)字營(yíng)銷，讓整個(gè)生產(chǎn)、營(yíng)銷、消費(fèi)鏈變得更成熟。至于優(yōu)購(gòu)網(wǎng)方面，同樣沒(méi)有放過(guò)線下大牌，攜手意大利女鞋品牌STACCATO，打造夏日促銷活動(dòng)，給各大“剁手黨”帶來(lái)源源不斷的福利。
與天貓的大雜燴式引進(jìn)傳統(tǒng)品牌不同，考拉海購(gòu)與優(yōu)購(gòu)網(wǎng)更集中在國(guó)外品牌的引進(jìn)上。自進(jìn)駐日本后，考拉海購(gòu)已與日本著名早教品牌巧虎聯(lián)手，近期又與日本大型綜合商社三井物產(chǎn)達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，以期借助該品牌在日本的知名度與豐富物產(chǎn)，在明年大范圍打通日本市場(chǎng)。
插上網(wǎng)線讓大牌賣得更遠(yuǎn)
對(duì)于線下的傳統(tǒng)品牌而言，和電商平臺(tái)的聯(lián)合除了是單純地增加了銷售渠道外，更大的意義則是在于打破了原本線下店面時(shí)間空間的限制，可以借助互聯(lián)網(wǎng)將商品賣得更遠(yuǎn)。
據(jù)記者了解到，通過(guò)與地方合作，聚劃算旗下的“聚土地”活動(dòng)日漸受到消費(fèi)者歡迎，來(lái)自東北、山東和浙江農(nóng)村的農(nóng)產(chǎn)品，通過(guò)“聚土地”直接來(lái)到了消費(fèi)者的面前。“聚土地”項(xiàng)目負(fù)責(zé)人瀟唐表示，通過(guò)阿里集團(tuán)積累的大數(shù)據(jù)分析，聚劃算可迅速總結(jié)不同區(qū)域用戶需求量最大的農(nóng)產(chǎn)品及消費(fèi)增長(zhǎng)趨勢(shì)，給農(nóng)產(chǎn)區(qū)做生產(chǎn)指導(dǎo)；并可通過(guò)聚劃算“聚土地”模式進(jìn)行提前銷售，農(nóng)業(yè)企業(yè)和農(nóng)民按訂單生產(chǎn)，提升農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)流轉(zhuǎn)效率；而活動(dòng)銷售情況又反復(fù)累積成數(shù)據(jù)，幫助農(nóng)業(yè)更精準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)。
借助電商平臺(tái)除了能夠讓產(chǎn)品賣得更遠(yuǎn)外，線下的大牌還能通過(guò)電商平臺(tái)提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力。在借助電商平臺(tái)將土特產(chǎn)大閘蟹賣向全球嘗到甜頭后，日前蘇州市陽(yáng)澄湖大閘蟹行業(yè)協(xié)會(huì)就和1號(hào)店方面簽署了最新的戰(zhàn)略合作協(xié)議。協(xié)會(huì)將與1號(hào)店共同精選陽(yáng)澄湖大閘蟹商家加入“百萬(wàn)承諾、千萬(wàn)放心”活動(dòng)，這些商家將向1號(hào)店支付100萬(wàn)元保證金，如果商家產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題，1號(hào)店將直接動(dòng)用保證金對(duì)消費(fèi)者先行進(jìn)行賠付。在陽(yáng)澄湖大閘蟹品牌因假貨而受到影響的情況下，借助電商平臺(tái)無(wú)疑能夠提升大牌的品牌競(jìng)爭(zhēng)力。
線下試線上買體驗(yàn)并不完美
大牌和電商的“牽手”，從商家角度固然好處多多，但是對(duì)于消費(fèi)者而言，最大的改變還是體驗(yàn)上的不同，對(duì)于更關(guān)注價(jià)格的消費(fèi)者，傳統(tǒng)大牌與電商合作后也為他們提供了“線下盡情體驗(yàn)，線上放心消費(fèi)”的便利。親自挑選合適自己的商品后，還能享受線上購(gòu)物更優(yōu)惠的價(jià)錢。
但是對(duì)于不少曾經(jīng)嘗鮮過(guò)線下體驗(yàn)線上消費(fèi)的消費(fèi)者而言，對(duì)于目前的這種線下試線上買的方式卻頗有微詞。“實(shí)體店看到的商品和寄過(guò)來(lái)的東西雖然看上去一樣，但是質(zhì)量好像有很大的差距。”白領(lǐng)小青在說(shuō)道自己的一次網(wǎng)購(gòu)經(jīng)歷時(shí)表示，線下試線上買的方式雖然帶來(lái)了便利，但是商品的品質(zhì)卻不能像在實(shí)體店那樣實(shí)現(xiàn)自己挑選，消費(fèi)體驗(yàn)也存在不足的地方。
除了商品的品質(zhì)可能存在貨不對(duì)板的情況外，對(duì)于線下試線上買的方式也有消費(fèi)者并不認(rèn)同。“雖然線上的消費(fèi)可能會(huì)因?yàn)樯碳业木€上促銷而獲得一定的優(yōu)惠，但是在線下渠道購(gòu)買無(wú)論是購(gòu)買過(guò)程的體驗(yàn)還是退換貨等方面都會(huì)更加方便，而且對(duì)于不少高端大牌消費(fèi)者而言，消費(fèi)時(shí)的體驗(yàn)就是消費(fèi)的一部分。”
雖然不少消費(fèi)者還沒(méi)有完全接受線下試線上買的方式，但不可否認(rèn)的是，傳統(tǒng)品牌“牽手”電商的新經(jīng)營(yíng)模式，確實(shí)給消費(fèi)者們帶來(lái)了眾多新鮮體驗(yàn)。“隨時(shí)隨地都能沖著大牌買買買，體驗(yàn)就是‘倍兒爽’。”剁手黨們拍手稱快。
