跨境批發(fā)生意火 千余贛企變電商
跨境電商，不僅要讓江西人能“全球買”，還要讓“江西制造”能夠“全球賣”。 9月15日，一場頗具規(guī)模的江西外貿(mào)電商“抱團”活動拉開了序幕，來自全省各地的近百家中小企業(yè)齊聚一堂，他們商討的不是要不要做跨境電商，而是互相挑刺，讓外貿(mào)企業(yè)更好搭上“互聯(lián)網(wǎng)+”的快車。
千余家中小企業(yè)做跨境批發(fā)
江西人很會“做生意”，尤其是賺“老外”的錢，有數(shù)據(jù)為證：
今年上半年，我省實現(xiàn)外貿(mào)出口185.8億美元，同比增長4.1%，比全國平均水平高出3個百分點；出口總額在全國排名第13位，比去年同期提升1位。
不過，現(xiàn)在與“老外”做生意的方式也正在變化，江西的中小企業(yè)面臨如何對接“互聯(lián)網(wǎng)+”的問題。江西江榮實業(yè)有限公司董事長周世棟深有感觸：“幾年前是需要與客戶面對面商談，而現(xiàn)在完全是‘網(wǎng)對網(wǎng)’交流。”
今年5月，周世棟接到了一筆來自德國的訂單——14萬件拉鏈衫，貨值300多萬元，從接洽到交貨、收款，雙方都沒有見過面。雖然我省的外貿(mào)出口總額、增速在中西部省份都居前列，然而，像周世棟這樣專注于跨境電商的中小企業(yè)群體規(guī)模還不大。
阿里巴巴江西區(qū)域負責人譚聰彥說，目前在阿里巴巴平臺從事跨境電商業(yè)務(wù)的江西企業(yè)有2000余家，其中，從事跨境B2B（企業(yè)對企業(yè)）的只有1000余家。主要以紡織服裝、汽車配件、電器等行業(yè)的中小企業(yè)為主。
譚聰彥說，相比跨境B2C（企業(yè)對消費者）而言，跨境B2B相當于是批發(fā)，更適合中小企業(yè)，有利于接到批量訂單。舉辦此次“江西外貿(mào)電商大戰(zhàn)”活動，就是希望讓省內(nèi)跨境電商能夠通過互相交流、培訓(xùn)等方式提升整體實力，也引導(dǎo)更多的中小企業(yè)加入跨境電商的行列。未來3年，將通過互聯(lián)網(wǎng)金融、電商人才培養(yǎng)等措施，使阿里巴巴國際站平臺的江西企業(yè)總量增至約1萬家，實現(xiàn)外貿(mào)在線交易額10億美元。
中小企業(yè)“電商化”之路
“現(xiàn)在不是思考要不要轉(zhuǎn)型的問題，而是如何加快轉(zhuǎn)型的問題。”江西威耐進出口公司總經(jīng)理王東說，對于長期以外貿(mào)訂單為生的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)里的中小企業(yè)而言，“互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)”是必由之路。
在去年9月份之前，王東還是一名“打工仔”——省內(nèi)一家紡織服裝企業(yè)的銷售部負責人。多年“跑展”的經(jīng)驗讓他意識到，外貿(mào)市場環(huán)境已經(jīng)發(fā)生變化。國外的“買手”也在趨于年輕化，即使是參加廣交會，也是先在網(wǎng)上做足功課，直奔某個生產(chǎn)企業(yè)的展位，而不像原來一樣，在展會上大海撈針般尋找合作伙伴。這讓他意識到，傳統(tǒng)銷售模式不變，許多中小企業(yè)將舉步維艱。
為此，他辭職后創(chuàng)辦了現(xiàn)在的進出口公司，業(yè)務(wù)還是做沙灘巾的出口。但他不再跑展會，而是在阿里巴巴B2B平臺上做跨境電商，今年已接到100多萬美元的出口訂單。實際上，他現(xiàn)在網(wǎng)上交易的客戶，有許多就是原來在一些展會上碰到的老客戶。
“紡織服裝產(chǎn)業(yè)早就是微利行業(yè)，如果原本微薄的利潤還要被外貿(mào)公司剝掉一層，許多企業(yè)就更是舉步維艱了。”周世棟說，公司去年的出口額達到8000余萬美元，90%的訂單是來自于跨境電商平臺。B2B模式可以讓生產(chǎn)企業(yè)和客戶直接對接，讓生產(chǎn)流程更順暢。更重要的是，從外貿(mào)公司接單，利潤只有8%，而自己接單的利潤可以控制在15%以上。
創(chuàng)新是跨境電商的原動力
相比傳統(tǒng)銷售模式而言，跨境電商為中小企業(yè)搭建起了一個直接面向全球買家的低成本平臺。然而，并非所有企業(yè)在這個平臺都能有所收獲，關(guān)鍵在于企業(yè)能否練好內(nèi)功迎接“互聯(lián)網(wǎng)+”的浪潮。
譚聰彥認為，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的中小企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商，具有明顯優(yōu)勢：既有生產(chǎn)資源優(yōu)勢，又有長期積累的國外客戶資源。而江西有一批具有優(yōu)勢的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)集群，如南康家具、新干箱包等，應(yīng)該讓他們了解和嘗試跨境電商。同時，也要做好英語、外貿(mào)等專業(yè)人才的培養(yǎng)和引進。
對王東而言，無論是內(nèi)貿(mào)還是外貿(mào)生意，創(chuàng)新是中小企業(yè)生存的根基和發(fā)展的動力。盡管是一家外貿(mào)公司，但王東組建了一支研發(fā)設(shè)計團隊，每年投入大量經(jīng)費用于新產(chǎn)品開發(fā)。前段時間，王東開發(fā)出了一款新產(chǎn)品：在足球上安裝了一根拉鏈，把兒童沙灘巾塞在里面。產(chǎn)品一上市就接到了大量國外訂單。
省商務(wù)廳有關(guān)人士說，為了推動我省“互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)”，我省已經(jīng)明確促進跨境電商發(fā)展專項資金，目前正在制定相關(guān)扶持措施。去年，我省專門出臺了推進跨境電商工作實施意見，從人才培養(yǎng)、產(chǎn)業(yè)集聚、國際物流配送服務(wù)等方面予以扶持，全面提升我省特色產(chǎn)業(yè)國際市場占有率和品牌影響力，增強外貿(mào)可持續(xù)發(fā)展能力。
