吳文宏：互聯(lián)網(wǎng)為傳統(tǒng)服裝市場的未來插上翅膀
2016年1月12日-14日，以“融合 共生 演變”為主題的全球B2B生態(tài)峰會在杭州云棲小鎮(zhèn)召開。會上，杭州杭派女裝商會會長吳文宏表示，互聯(lián)網(wǎng)為服裝市場注入了新的活力，其打破了傳統(tǒng)服裝市場空間和時間的限制，其為傳統(tǒng)服裝商戶帶來最大的變化是改變了傳統(tǒng)市場經(jīng)營者的思維模式和經(jīng)營習(xí)慣。
以下是發(fā)言全文：
各位嘉賓，大家下午好!
前面，我聆聽了多位嘉賓總裁他們的交流和分享，讓我對互聯(lián)網(wǎng)的未來更加充滿信心。
我是杭派女裝商會的會長吳文宏，我從創(chuàng)辦第一個專業(yè)服裝市場到現(xiàn)在已經(jīng)20余年，我經(jīng)歷了我們傳統(tǒng)服裝市場的整個發(fā)展過程。從1980年到1990年，是我們中國服裝市場的萌芽階段。之后，從1990年到1995年我們中國的服裝市場開始了第一次的轉(zhuǎn)型和升級。這個階段出現(xiàn)了廣州的白馬、武漢的漢正街、沈陽的五愛、杭州的四季青，在這個過程中有專業(yè)人士大量的進(jìn)入了服裝領(lǐng)域。從1995年到2008年，是我國傳統(tǒng)服裝市場的高速發(fā)展的黃金階段，也就是這個時候，互聯(lián)網(wǎng)電商對我們傳統(tǒng)服裝市場帶來了前所未有的沖擊。所以，前幾年我們傳統(tǒng)服裝市場對互聯(lián)網(wǎng)、對電商是咬牙切齒的，是很害怕的。
通過近幾年我們對互聯(lián)網(wǎng)的觀察、學(xué)習(xí)、發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)吃不了我們實(shí)體市場，我們也靜下心來考慮，我們實(shí)體市場也有很多的優(yōu)勢 。我們的優(yōu)勢有很多，第一地理優(yōu)勢，區(qū)域輻射能力，有一大批優(yōu)秀的經(jīng)營者，還有長期積累的商戶。但是為什么我們這幾年從08年金融危機(jī)之后，我們的服裝市場感覺越來越危險?生意越來越難做呢?其實(shí)也不僅僅是電商，他是我們傳統(tǒng)市場發(fā)展需要變革的一個時代的到來，因?yàn)槲覀儌鹘y(tǒng)服裝市場管理模式落后、營銷包括碎片化的物流等等，當(dāng)然還有大部分的老的一些經(jīng)營者，他的營銷習(xí)慣，包括營銷手段沒有改變。因?yàn)槎歼€沒有互聯(lián)網(wǎng)+的這個思維。
其實(shí)從2008年到現(xiàn)在，我們中國的傳統(tǒng)服裝市場像雨后春筍般的出現(xiàn)，他是伴隨著商業(yè)房地產(chǎn)的開發(fā)，所以其實(shí)我們傳統(tǒng)服裝市場的競爭來自于本身，很多商業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)之后大量的地產(chǎn)轉(zhuǎn)化成市場，他們的辦市場很方便很簡單，把把租出去就可以了。但是現(xiàn)在其實(shí)專業(yè)的服裝市場已經(jīng)很難經(jīng)營了?？恳郧拔覀兠磕晔兆饨?，每年漲個10%，這個好日子已經(jīng)到頭了，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)+的時代到來了。
互聯(lián)網(wǎng)他這個產(chǎn)業(yè)鏈包括他的營銷手段，我們是從去年的9月份和阿里的1688融合嘗試之后才感受到的。當(dāng)然像我這樣能夠感受到的可能還是少數(shù)，大部分的人還是沒有感受到。我們四季青的中紡中心，在去年的11月18日上線的那一天，我們光線上做了7300多萬元，當(dāng)時對我們來說是震驚的。因?yàn)槲覀儺?dāng)時預(yù)計(jì)上線之后一天會增加800到一千萬元的銷售。后來我們杭派精品市場在12月21日又上線了，那天成交額在下午的時候做了1個多億，到晚上的時候我們做了2.3個億，這就是互聯(lián)網(wǎng)的力量。他極大了突破了我們空間的限制，空間我指的就是我們本身大樓運(yùn)營場地，最大的是時間的限制，他晚上也可以做生意的。所以我們很多經(jīng)營者說在家里晚上也在做生意，手機(jī)打開滴滴滴滴業(yè)務(wù)都來了。所以之前我們失去了很多傳統(tǒng)的商家現(xiàn)在又回來了，而且他是在區(qū)域上面無限的擴(kuò)大。這個就是當(dāng)天互聯(lián)網(wǎng)給我們帶來的最大的感受。
所以現(xiàn)在我把這個消息告訴了我全國市場的同行，接著在本月的22日，全國會有最大的八家龍頭市場的老總們都到杭州來和我一起交流，他們想聽聽互聯(lián)網(wǎng)和實(shí)體服裝市場聯(lián)盟加起來會是一個怎么樣的結(jié)果。所以，我在想，互聯(lián)網(wǎng)是一個好東西，特別像阿里1688這個平臺，是非常適合我們傳統(tǒng)服裝市場的提升和改造，他能為我們提供很多的服務(wù)，包括他的金融、支付、物流大平臺，而且給我們帶來最大的變化是，改變了我們傳統(tǒng)市場很多經(jīng)營者的傳統(tǒng)的思維模式，經(jīng)營習(xí)慣，這是一次革命 。我們之前做了好幾年的工作，都沒有改變他們的思維。就是這次1688云市場這個平臺，突然讓他們一下子豁然開朗。很多經(jīng)營二十多年的老的服裝經(jīng)營者都在學(xué)怎么樣上這個平臺，怎么樣操作。所以，我在想，假如阿里下面這么多的平臺，包括今天前面在坐的很多很多嘉賓老總們他們交流的那些觀點(diǎn)，如果能夠把他們串聯(lián)起來，把全國原產(chǎn)地的一級的批發(fā)龍頭市場或者通過股權(quán)聯(lián)合，通過互聯(lián)網(wǎng)的手段，進(jìn)行服務(wù)提升，大家可以想像，那會是一個多么大的一個銷售平臺。我相信，這個平臺的銷售額一定是超過一萬個億。
所以我相信，互聯(lián)網(wǎng)他一定會為我們傳統(tǒng)服裝市場的未來插上翅膀。同時，我們也會繼續(xù)的在互聯(lián)網(wǎng)+的這個時代做好合作、擁抱、學(xué)習(xí)。謝謝大家!
