亞聯恒業(yè)總裁王寶剛：紡織數碼印花“新兵”如何突擊？

       記者：日本武藤（Mutoh）在紡織數碼印花方面有何新進展？

       王寶剛：眾所周知，日本武藤大幅面打印機在全球廣告行業(yè)具有很高的市場知名度，但是，在紡織數碼印花行業(yè)，我認為從某種意義上來說武藤還是一個新兵，但武藤正在把數碼印花市場作為其下一個主要目標市場。

       我們把數碼印花分成如下幾個大的市場：

       第一個是分散數碼印花市場，武藤的VJ-1604、VJ-1638、VJ-1938、VJ-2638在市場上都有大量的銷售和眾多的客戶群；

       第二個是直噴活性數碼印花市場，有很多的客戶把武藤的VJ-1638機器改裝成導帶機，使用活性墨水打印純棉、真絲、羊毛等等面料；

       第三個是T恤涂料數碼印花市場，2015年10月份武藤正式發(fā)布T 恤打印機，宣布進入直噴服裝印花市場，產品以VJ-404GT和VJ-405GT為代表機型；

       第四個是直噴涂料數碼印花市場，隨著國家對于環(huán)保的重視，直噴涂料數碼印花市場將會是數碼印花的主要市場之一。武藤最新的VJ-1938TX就會在2016年推出。

       對于將來的數碼印花市場，日本武藤會在如下三方面進行市場開發(fā)和產品銷售：第一個是分散數碼印花市場，第二個是T恤打印機市場，第三個就是涂料數碼印花市場。

       當然還有活性市場，但我認為，隨著國家對環(huán)保越來越重視，活性的市場將來會慢慢減少，會被涂料方案所取代。如果有一種好的涂料墨水，能夠達到活性墨水的顏色和色牢度，同時直噴涂料墨水的價格又能夠和原來的活性墨水相接近的話，我相信這個市場會從原來的活性市場慢慢轉到涂料市場。所以，我們也會在涂料方面下很多功夫。

       記者：但現在涂料印花方案的加工價格還是很高。

       王寶剛：你說得很對，這主要和墨水價格有關。為什么涂料墨水的價格沒有降？其中一個重要原因在于現在涂料墨水的使用量還不夠普及，我相信，如果大家把原來的活性全部轉成涂料的話，涂料墨水價格一定會適當地降低。

       另外，還有一個比較大的問題就是涂料墨水的色牢度不夠，尤其是水洗牢度不夠，所以，目前我們第一步想把涂料方案推廣到家紡應用領域，因為家紡產品不像服裝經常要洗，可能大概一兩個月才洗一次，對水洗牢度要求沒那么高。

       我們目前對國內的涂料墨水已經測試很多了，測試情況還不錯，在北京我們也做了很多測試，涂料墨水的色牢度目前的確還存在一些問題，我們正在想一些其他方法，比如說打印之前做前處理來解決色牢度的問題，加一些前處理液這樣的方式。

       武藤已同意中國市場使用第三方墨水

       記者：您剛說到家紡，家紡應用需要超寬幅印花機。

       王寶剛：所以現在武藤這個機器1.9米幅寬，下一步可能計劃生產2.6米幅寬的高速數碼印花機，來適應家紡市場，這就是目前武藤在數碼印花行業(yè)的方向。

       現在國內很多設備生產商也在朝數碼印花發(fā)展，所以武藤會遇到非常激烈的競爭，武藤社長包括總裁也深深感受到中國市場嚴苛的競爭，他們認識到中國市場很大，也愿意接受我們提出的針對中國市場更開放的政策，比如說剛才我講的涂料印花機器，原來他們堅決不同意我們使用第三方墨水，一定要求用它們自己的原廠墨水，經過我們介紹中國市場的現實情況，目前他們已經同意我們使用第三方墨水，當然有很多其他條件，因為武藤的墨水價錢很高，大概五六百每升，中國市場完全不能接受這樣的價格。

       記者：價格太高了，不適合中國。

       王寶剛：如果我們想用直噴涂料市場代替原來的活性市場，涂料墨水價格得和原來的活性墨水價格差不多才可以。我一直在跟武藤講，你機器再好，如果你的墨水不能降下來，不但墨水生意丟了，也會影響機器的生意。他們應該聽進去了，因為他們自己也可以看到，2014年武藤在分散數碼印花市場具有很高的銷量，2015年開始武藤在分散數碼印花市場的銷量開始下降。

       記者：是什么原因導致下降？

       王寶剛：我覺得有幾方面的原因：首先，2014年數碼印花市場有點過熱。另外，大家都知道中國經濟增長在放緩，中國這么大體量的市場，GDP每下降1%就會對市場產生很大影響，對數碼印花市場也會產生很大的影響，也包括數碼印花市場。

       其次，我們國家越來越重視環(huán)保，對于有污染的企業(yè)開始限制，另外客戶對于打印速度的要求也不斷提高，這些原因都使得武藤產品的市場競爭力有所下降。

       即將推出全新高速數碼印花機

       記者：隨著國內客戶對于打印速度的要求越來越高，武藤是否會進入工業(yè)級數碼印花應用領域？

       王寶剛：武藤已在考慮生產高速數碼印花機，其實我們這次在（上海廣印展）展廳樓上租了一間會議室，向我們的主要客戶展出武藤全新高速數碼印花機，時速120平米/小時。只不過這次展出只對我們內部客戶開放，展示的機器也只能叫“工作樣機”，真正的產品會在今年7、8月份正式發(fā)布，并且計劃在今年的上海ITAM展上展出，目前具體產品信息我不便透露。

       坦率地講，我們也受到很大的市場壓力，因為現在國內的機器越來越快，而日本武藤從前年就開始談及做這樣的機器，到去年開始做，直到現在推出這臺“工作樣機”，動作其實已經很慢了。此前我們一直在給武藤強調，中國客戶對于打印速度要求非常高，如果沒有高速打印機，你的打印精度再高客戶可能都不要，所以，我們在考慮客戶以及市場需求的情況下，才決定在上海廣印展期間租下一間會議室，有針對性地向部分客戶展示武藤的高速數碼印花機。

       記者：您如何看待未來數碼印花市場，以及武藤在中國的發(fā)展？

       王寶剛：數碼印花市場是一個快速增長并且競爭激烈的市場，對于武藤來說也是一個不小的挑戰(zhàn)，但我相信，日本武藤會投入人力、物力、財力在數碼印花市場，開發(fā)適合于中國數碼印花市場的高速印花機，滿足數碼印花市場客戶的要求。北京亞聯恒業(yè)作為日本武藤產品的中國總代理，將會為數碼印花市場提供更多的解決方案。