佳島——打造高性價(jià)比的差異化產(chǎn)品

       臺(tái)州縫企林立，要在其中脫穎而出談何容易。多年來(lái)在同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)下，臺(tái)州縫企利潤(rùn)微薄，生存空間越來(lái)越少。要想在臺(tái)州縫企中嶄露頭角，必須找準(zhǔn)定位，形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

       佳島縫紉機(jī)創(chuàng)建18年來(lái)，逐步走出一條特色的發(fā)展道路。今天的佳島，以無(wú)縫設(shè)備以及數(shù)控多功能自動(dòng)模板機(jī)為主打產(chǎn)品，規(guī)避平包繃等普通機(jī)型的競(jìng)爭(zhēng)，走差異化經(jīng)營(yíng)道路。為迎合CISMA2017“智慧縫制技術(shù)與解決方案”主題，佳島的參展主題是“佳島·智造未來(lái)”，并推出了包括多功能模板機(jī)，多功能新款包縫機(jī)，智能無(wú)痕粘合機(jī)等多款智能產(chǎn)品。

        浙江佳島縫紉機(jī)有限公司，創(chuàng)建于1999年，現(xiàn)座落于浙江省臺(tái)州市椒江區(qū)工業(yè)園區(qū)東海大道東段993號(hào)，占地面積近2萬(wàn)平方米，廠房面積3萬(wàn)多平方，擁有11條工業(yè)縫紉設(shè)備生產(chǎn)流水線；是中國(guó)縫制協(xié)會(huì)理事單位，浙江省縫制協(xié)會(huì)理事單位，臺(tái)州市縫制協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位，是縫制設(shè)備行業(yè)中的領(lǐng)軍公司之一；已通過(guò)ISO9001生產(chǎn)管理體系認(rèn)證，歐盟CE安全體系認(rèn)證，ISO14001環(huán)境體系認(rèn)證，并是浙江省科技型中小企業(yè)，多年獲得稅收貢獻(xiàn)企業(yè)，多次被評(píng)為重質(zhì)量守信譽(yù)單位。完成多項(xiàng)專利項(xiàng)目并榮獲多項(xiàng)科研成果，發(fā)展至今已成為一家集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、貿(mào)易、服務(wù)于一體的實(shí)業(yè)公司。其旗下“佳島JAKI”品牌是中國(guó)馳名商標(biāo)，臺(tái)州市著名商標(biāo)，產(chǎn)品銷售覆蓋了國(guó)內(nèi)近三十個(gè)省市、自治區(qū)，并遠(yuǎn)銷亞、非、拉美及歐洲等近40個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

       目前佳島擁有高質(zhì)量生產(chǎn)線12條，多條機(jī)殼及零件精加工中心生產(chǎn)線，年產(chǎn)能達(dá)到每年30萬(wàn)臺(tái)套以上。佳島堅(jiān)持“發(fā)展才是硬道理”企業(yè)核心理念，穩(wěn)步發(fā)展，做精做強(qiáng)，經(jīng)過(guò)全體員工多年的不懈努力，目前已確立了佳島在國(guó)內(nèi)服裝機(jī)械行業(yè)的地位。今天的佳島公司，已是縫紉機(jī)行業(yè)的中流砥柱。

       佳島的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及優(yōu)勢(shì)

        佳島現(xiàn)有6大系列100多個(gè)品種，包括服裝平包繃系列、鎖訂套系列 、箱包厚料同步機(jī)系列 、無(wú)縫粘合機(jī)系列 、自動(dòng)化模板機(jī)系列 、節(jié)能電機(jī)系列。與同類企業(yè)相比，佳島產(chǎn)品配套齊全，各具特色，并拋開(kāi)市場(chǎng)很多“一樣產(chǎn)品好大家一起模仿”的做法，佳島在每個(gè)產(chǎn)品上都加大研發(fā)投入，每種產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)，內(nèi)部結(jié)構(gòu)都有佳島公司自有的特色特點(diǎn)，隨著全國(guó)多年的發(fā)展，現(xiàn)在每個(gè)地方都有專業(yè)化的市場(chǎng)需求，產(chǎn)品各不相同，在此基礎(chǔ)上根據(jù)各市場(chǎng)情況對(duì)各產(chǎn)品系列進(jìn)行了定位優(yōu)化，做到快速反應(yīng)，滿足客戶的定制化生產(chǎn)，打造佳島產(chǎn)品定制化平臺(tái)效應(yīng)。

       應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)措施

       經(jīng)過(guò)了前兩年市場(chǎng)的調(diào)整，加上人工和各種零配件成本的上漲，很多在市場(chǎng)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的工廠開(kāi)始萎縮或退出市場(chǎng)。但佳島在多年的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，摸索出自己的發(fā)展思路，客戶對(duì)佳島產(chǎn)品需求量在今年開(kāi)年以來(lái)逐步提升，佳島在今年也迎來(lái)了開(kāi)門紅，由于貨源準(zhǔn)備充足，并沒(méi)有產(chǎn)生斷貨現(xiàn)象，今年的銷售量同比上年增長(zhǎng)很多，直至到6月份，佳島各大系列及產(chǎn)能明顯提高。

       佳島的市場(chǎng)布局

       佳島目前主要銷售思路為兩條腿走路，一條是國(guó)際貿(mào)易，一條是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，做到東邊不亮西邊亮，經(jīng)過(guò)多年的配合和整合，佳島的經(jīng)銷商隊(duì)伍也逐漸穩(wěn)定，對(duì)經(jīng)銷商的選擇也是要求首先誠(chéng)信和有營(yíng)銷思路，有強(qiáng)大的售后服務(wù)能力，在此基礎(chǔ)上雙方相互支持和配合做大做強(qiáng)?？p紉機(jī)企業(yè)目前存在最大的困難并不是沒(méi)有市場(chǎng)，而是市場(chǎng)良莠不齊，誠(chéng)信建設(shè)存在一定的難度，造成縫企既想做又不敢多做的局面，相信隨著信用評(píng)價(jià)體系的逐步建設(shè)，經(jīng)營(yíng)環(huán)境或越來(lái)越好，因?yàn)殡S著國(guó)內(nèi)人工成本的大幅提高，東南亞市場(chǎng)人力成本凸顯優(yōu)勢(shì)，服裝生產(chǎn)廠家也很多涌向那邊市場(chǎng)，佳島在十幾年前就布局東南亞市場(chǎng)，現(xiàn)在在那邊銷量也是逐年上升，今后是佳島一個(gè)國(guó)外主力市場(chǎng)。

       佳島平臺(tái)效應(yīng)

       今年的CISMA是智能主題的展會(huì)，而佳島的參展主題是“佳島·智造未來(lái)”，并對(duì)此根據(jù)市場(chǎng)需求及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，也推出了包括多功能模板機(jī)，多功能新款包縫機(jī)，智能無(wú)痕粘合機(jī)等多款智能產(chǎn)品。這些展品既貼合了展會(huì)主題，也符合了市場(chǎng)的未來(lái)趨勢(shì)。佳島的定位是以追求高品質(zhì)，中檔價(jià)位的思路，未來(lái)以自有設(shè)計(jì)外形系列為主，銷售上是解決客戶的系統(tǒng)方案為主，多方面協(xié)同打造佳島的平臺(tái)效應(yīng)。在未來(lái)的幾年里，佳島將加大設(shè)備投入，打造具有鮮明的佳島特色的產(chǎn)品，逐步將佳島品牌做強(qiáng)做大。