溫嶺童鞋翻身蛻變 與廣州、泉州并稱國(guó)內(nèi)三大童鞋基地

       就在不久前，浙江比迪體育用品有限公司對(duì)企業(yè)車間環(huán)境、員工居住環(huán)境進(jìn)行了大改造。“為了降低車間的溫度，我們投入了上百萬元，在每個(gè)車間里都裝上了水簾。還購(gòu)買了250個(gè)空調(diào)，安裝在員工宿舍里。”比迪相關(guān)負(fù)責(zé)人施先生說，他們這樣做，主要是為了讓員工不受高溫天氣影響，能夠安心地趕訂單。

　　今年，比迪的生產(chǎn)形勢(shì)很好，3條流水線全部都在開工，每天可以生產(chǎn)1萬雙童鞋。“預(yù)計(jì)今年訂單將比去年增加一兩百萬雙。”他說。

　　不只是比迪鞋業(yè)，這幾年，溫嶺童鞋逐漸在市場(chǎng)上打出了名氣，不再只是以價(jià)格優(yōu)勢(shì)流行于市場(chǎng)，隨著品質(zhì)的蛻變、品牌的打響，溫嶺童鞋已經(jīng)告別了舊時(shí)模樣，涌現(xiàn)了喜得寶、福德隆、飛鷹、比迪、必克、利客隆、路友等一批童鞋龍頭企業(yè)，在國(guó)內(nèi)童鞋市場(chǎng)上占據(jù)一席之地。溫嶺已經(jīng)成為與廣州、泉州并列的國(guó)內(nèi)三大童鞋基地之一。

　　提升品質(zhì)，從一針一線抓起

　　“比迪創(chuàng)辦于2010年。那時(shí)，市場(chǎng)上的童鞋品牌極少，價(jià)格低廉，鞋子只要生產(chǎn)出來就能賣。”施先生說，現(xiàn)在就不同了，缺乏品質(zhì)的童鞋，在市場(chǎng)上寸步難行。

　　“童鞋企業(yè)對(duì)品質(zhì)的態(tài)度變化非常明顯。”施先生說，這幾年，淘汰了不少小型鞋企。3年前，多數(shù)企業(yè)沒有意識(shí)到品質(zhì)、品牌的重要性，大家還在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中拼著。有一段時(shí)間，由于重量不重質(zhì)，隨著市場(chǎng)飽和，生產(chǎn)出來的鞋子賣不出去，多的企業(yè)甚至庫(kù)存積壓到七八十萬雙，后來只能賤賣。原本40元一雙的鞋子，只能折價(jià)賣20元一雙。

　　在這之后，施先生意識(shí)到，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)不是長(zhǎng)久之計(jì)，他開始重視品質(zhì)生產(chǎn)。“我們成立了品檢站，出臺(tái)了專門的品質(zhì)處罰獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)每一個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)進(jìn)行檢查，如果出現(xiàn)問題，相關(guān)人員都會(huì)受到處罰。”

　　品質(zhì)將是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的利器，這不只是比迪一家企業(yè)的想法，也是溫嶺眾多童鞋企業(yè)的共識(shí)。

　　“從生產(chǎn)鞋子開始，我們就把抓質(zhì)量放在了很重要的位置。”飛鷹鞋業(yè)負(fù)責(zé)人李定海說，“抓質(zhì)量是從一針一線開始的。”

　　“在針車工序，我們要求工人除了點(diǎn)位準(zhǔn)確，針距也要有保證，1厘米起碼要有4針。”李定海說，最初，為了追求速度，有些工人會(huì)將針距拉得很寬，雖然他一再要求針距要密，但因?yàn)闆]有標(biāo)準(zhǔn)，工人并沒有重視。“后來，我想到了把針距數(shù)字化，要求1厘米要4針以上。檢測(cè)時(shí)，我們會(huì)直接用尺子量產(chǎn)品，不符合標(biāo)準(zhǔn)的就要求其返工。這樣一來，工人在這方面果然改善了很多。”

　　除了在針距上有要求，李定海對(duì)鞋子的邊距也提出了具體要求：該彎的要彎，該直的就不能彎彎扭扭，讓工人在細(xì)節(jié)上把質(zhì)量一點(diǎn)一滴地做出來。“我們還設(shè)立了品管部，對(duì)每道工序進(jìn)行檢驗(yàn)，不合格不出門。”李定海說。

　　臺(tái)州喜得寶鞋業(yè)有限公司負(fù)責(zé)銷售、研發(fā)的羅春元告訴記者，這幾年，溫嶺童鞋廠家瞄準(zhǔn)的目標(biāo)已從三四線城市逐步向二三線城市、一線城市進(jìn)軍，品質(zhì)的上升就是溫嶺童鞋在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中異軍突起的關(guān)鍵原因。

　　創(chuàng)新產(chǎn)品，努力捕捉市場(chǎng)信息

　　除了在細(xì)節(jié)上提升品質(zhì)，溫嶺童鞋企業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新上的努力也是顯而易見的。

　　“市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)除了品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)，還需要?jiǎng)?chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)。我們光研發(fā)團(tuán)隊(duì)就有15人，有人負(fù)責(zé)配色，有人負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研，有人負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，有人負(fù)責(zé)售后反饋……有時(shí)候，我們一天就要設(shè)計(jì)出十幾個(gè)鞋樣。”施先生說，比迪剛剛起步時(shí)，他們只有2個(gè)制版師，款式設(shè)計(jì)就按照自己的想法來，也不知道如何去迎合市場(chǎng)，更別提跟著一線品牌配色了。

　　在施先生的印象里，以前，童鞋市場(chǎng)的鞋樣不需要太多，往往一年就只有兩三個(gè)款式，一個(gè)款式就能賣幾十萬雙。而現(xiàn)在，一年需要兩三百個(gè)款式，每個(gè)款式也許只能賣萬把雙，甚至只有幾千雙。“沒辦法，現(xiàn)在企業(yè)太多，客戶選擇也多，鞋樣淘汰得太快。我們只能不斷創(chuàng)新，才能滿足客戶的需求。”

　　在施先生看來，想要生產(chǎn)出一個(gè)流行款式，市場(chǎng)信息是最重要的。“你要了解，現(xiàn)在市場(chǎng)流行什么材料、什么顏色、什么款式……要在第一時(shí)間捕捉到這些信息，才能在最短時(shí)間內(nèi)獲得客戶的青睞。”他說，為此，他們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)經(jīng)常和各個(gè)省、市的代理商溝通，了解市場(chǎng)情況。也會(huì)經(jīng)常派人到處走，去調(diào)研流行趨勢(shì)，福建晉江就是他們最常去的地方。

　　福德隆的負(fù)責(zé)人朱富德和施先生的想法也一樣。此前，為了把握童鞋的流行趨勢(shì)，他幾乎每天都要去購(gòu)物中心逛一圈，看看有沒有什么新的款式、新的材料、新的鞋底出現(xiàn)。如今，他看電視基本都是鎖定時(shí)尚頻道，看看今年流行的是什么衣服，然后再根據(jù)流行的款式和顏色去生產(chǎn)鞋子。

　　在產(chǎn)品開發(fā)上，朱富德更是高薪引進(jìn)人才，重金打造職業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)，不斷推出新款;還采用“借腦”策略，與福建等地的多家研發(fā)中心合作，每年光光設(shè)計(jì)費(fèi)用就得花幾百萬元。

　　羅春元也表示，目前，溫嶺鞋企在開發(fā)設(shè)計(jì)上的投入并不亞于廣東、福建的制造企業(yè)。據(jù)他了解，為了和品牌的發(fā)展相匹配，溫嶺等地的不少童鞋企業(yè)都建立了自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，一些企業(yè)甚至還在國(guó)外設(shè)有研發(fā)中心。

　　臺(tái)州利客隆鞋業(yè)有限公司董事長(zhǎng)陳正榮告訴記者，他們?cè)谌珖?guó)各地乃至海外的代理商都會(huì)根據(jù)市場(chǎng)的流行趨勢(shì)與企業(yè)研發(fā)中心直接對(duì)接，生產(chǎn)出符合流行趨勢(shì)的童鞋。陳正榮說，代理商和研發(fā)中心都可以說是企業(yè)的“偵查部隊(duì)”，通過他們將流行趨勢(shì)傳遞到工廠，從而找準(zhǔn)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。

　　“物美價(jià)廉，讓客戶實(shí)實(shí)在在受惠就是硬道理。在質(zhì)量相同的情況下，款式和價(jià)格就是我們溫嶺童鞋的優(yōu)勢(shì)。”陳正榮的一句話概括了溫嶺童鞋目前的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

　　擦亮品牌，升級(jí)童鞋附加值

　　雖說品質(zhì)已經(jīng)逐漸成為溫嶺童鞋的優(yōu)勢(shì)，但在不少溫嶺童鞋廠商的眼中，品牌一直都是劣勢(shì)。

　　羅春元告訴記者，打響品牌才能在市場(chǎng)上有更好的發(fā)展，畢竟酒香也怕巷子深。“現(xiàn)在，溫嶺童鞋企業(yè)的品牌意識(shí)已經(jīng)提升了。不單單只是做貼牌加工，也打響了一些自主品牌。但是，實(shí)事求是地說，溫嶺童鞋與廣東、福建等地生產(chǎn)的童鞋還是有一定的差距。”

　　“品牌提升是溫嶺鞋企發(fā)展的必經(jīng)之路!”品牌建設(shè)是朱富德近年來使用頻率最高的詞匯。

　　“以前，我給品牌廠做過代加工，一雙鞋賣17元，對(duì)方貼上自己的牌子一轉(zhuǎn)手，賣出去就是30多元，價(jià)格相差一倍。”貼牌與自主品牌，讓朱富德看到了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的高低。所以，他下定決心，一定要樹立自主品牌，提升產(chǎn)品品質(zhì)。

　　從2010年起，朱富德開始將想法轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，他找到專業(yè)的管理咨詢公司，聘請(qǐng)了福建的廣告公司為企業(yè)和產(chǎn)品做包裝策劃，并啟用小童星來提升企業(yè)的形象，通過一系列的品牌推廣手法來提升產(chǎn)品知名度。“我們的品牌是在質(zhì)量、款式、顏色、宣傳力度上，一點(diǎn)一點(diǎn)地打響知名度的。如今，我們的鞋子在一些店里能賣到上百元，而此前，市場(chǎng)上這樣的鞋子只能賣四五十元。”他說。

　　“只有升級(jí)才是溫嶺鞋業(yè)的出路，品牌升級(jí)必須走在前頭。”必克鞋業(yè)的負(fù)責(zé)人袁文新第一次感受到品牌的高附加值，是在2010年。那一年，必克體育成為國(guó)內(nèi)鞋業(yè)巨頭百麗國(guó)際的貼牌商。一雙必克出廠價(jià)四五十元的鞋子，貼上諸如迪士尼的商標(biāo)后，就能在商場(chǎng)里賣400元。袁文新說，企業(yè)沒有品牌，就像人沒有文化，“我覺得品牌就像文憑一樣，以前出去找工作不要文憑，現(xiàn)在都要看文憑。市場(chǎng)也一樣，以前啥都能賣，現(xiàn)在沒品牌，很多市場(chǎng)就進(jìn)不去了。”

　　這幾年，袁文新費(fèi)了不少精力打造品牌。2011年，必克逐步打造起“奇克”運(yùn)動(dòng)童鞋、“大力金剛”男鞋、“魔杖公主”時(shí)尚女童鞋等多個(gè)面向不同細(xì)分市場(chǎng)的品牌，并采用了行業(yè)先行者福建晉江鞋企的模式，走起了代理商渠道和期貨制。2012年開始招商后，必克體育已經(jīng)在20個(gè)省、市吸引了30多家代理商，每個(gè)代理商又有20家到30家銷售終端。

　　必克品牌的逐漸打響，吸引了更多的知名合作商。從百麗國(guó)際，到日本知名運(yùn)動(dòng)品牌ASICS亞瑟士和人氣童鞋品牌SYUNSOKU瞬足，都成了必克的合作商。借力這些國(guó)際知名品牌，必克不僅打響了自己的自主品牌，還通過與他們的合作，讓必克的車間管理更上一層樓，產(chǎn)品也越發(fā)精益求精。

　　“原本，溫嶺童鞋企業(yè)就有良性的運(yùn)作資金和強(qiáng)大的產(chǎn)能，在品牌覺醒后，發(fā)展道路十分順暢，甚至出現(xiàn)了不少能在全國(guó)童企中占據(jù)一席之地、搶奪品牌市場(chǎng)份額的大型企業(yè)。”羅春元說。