門店業(yè)績好，優(yōu)秀店長說了算 ！
- 普通店長的五個工作誤區(qū)
有想法，沒目標(biāo)。如果店長一天一個想法，但是沒有明確的目標(biāo)，沒有量化的指標(biāo)，縱然吃苦耐勞，信心百倍，但最終會事倍功半。
有計劃，沒行動。店鋪管理從計劃管理做起，日計劃、周計劃、月計劃、季度計劃、年度計劃，層層推薦，環(huán)環(huán)相扣，至關(guān)重要。但再好的計劃，再完美的想法，如果沒有有效的執(zhí)行力，則無果而終。
有職責(zé)，沒動力。也許店長很清楚自己的崗位職責(zé)，但日常管理中，團隊缺少斗志和激情，店長沒有工作動力，店員缺乏工作積極性，結(jié)果是很難有業(yè)績的。
有任務(wù)，沒壓力。有時候，店鋪的銷售指標(biāo)很清晰，工作任務(wù)很明確，分工也很到位，但如果沒有績效考核，缺乏有效監(jiān)督，缺乏責(zé)任心，到頭來終究碌碌無為。
有自己，沒團隊。店長是店鋪的管理核心，但不是全部。再優(yōu)秀的個人也干不過一個團隊，若店長自私自利，缺乏團隊精神，損害團隊的整體利益，破壞團隊的和諧氛圍，則必將人心渙散。
優(yōu)秀店長的四個管理要點
目標(biāo)專家。店鋪的目標(biāo)分為橫向目標(biāo)和縱向目標(biāo)。橫向目標(biāo)即整體目標(biāo)按照商品品類、人效、坪效來分解；縱向目標(biāo)則將年度總目標(biāo)按照月、周、日等時間節(jié)點分解。一個優(yōu)秀的店長，就是一個優(yōu)秀的目標(biāo)管理專家。
行動專家。店長是模范者、榜樣者、帶動者，關(guān)鍵時候一定要說干就干、有效執(zhí)行、監(jiān)督落實、目標(biāo)不變、方法不斷完善。
心理專家。優(yōu)秀的店長，應(yīng)當(dāng)隨時了解員工動態(tài)，打造和諧、友善、積極進取的團隊文化，幫助團隊成員建立歸屬感，激發(fā)隊伍的責(zé)任感、成就感和榮譽感。
理財專家。經(jīng)營成本、進貨成本、商場扣率、銷售目標(biāo)、銷售業(yè)績、銷售利潤以及店鋪的進銷存數(shù)據(jù)，這些都離不開店長的精打細算。優(yōu)秀店長的五項職能定位
制度流程的執(zhí)行者。按制度管理，按流程辦事，店長不僅是管理者，還是企業(yè)制度流程的第一執(zhí)行者，這樣才能確保店鋪經(jīng)營運轉(zhuǎn)流暢、平穩(wěn)。
矛盾問題的解決者。終端經(jīng)營每天都有新的問題，各種突發(fā)的問題，將考驗店長的綜合應(yīng)變能力。
上下內(nèi)外的連接者。上到老板，下至是店鋪每一個成員，對外是消費者，對內(nèi)是供應(yīng)商，利益既錯綜復(fù)雜，關(guān)系又清晰明朗。在日常的經(jīng)營管理中，店長應(yīng)客觀反映問題，公正處理事情，學(xué)會平衡，分清主次，抓住重點，維護店鋪的利益、穩(wěn)定與聲譽。
銷售利潤的創(chuàng)造者。店鋪的銷售提升和利潤創(chuàng)造，既要靠店長來統(tǒng)一帶動、分配落實、考核監(jiān)督、培訓(xùn)激勵，還需要店長把自己打造成一名金牌賣手，以自身作為標(biāo)桿形象，復(fù)制更多的團隊精英。
正能量的傳播者。店鋪的正能量，體現(xiàn)在“正向、擔(dān)當(dāng)、伙伴、執(zhí)行、感恩”的團隊文化上，展現(xiàn)在員工積極進取、團結(jié)互助的思想精神上，表現(xiàn)在誠實守信的職業(yè)道德上，彰顯于卓越的品質(zhì)和周到的服務(wù)理念。
