銷售實戰(zhàn)“三步曲”，簡單幾句，讓顧客爽快買單！
銷售實戰(zhàn)“三步曲”,你知道嗎？
銷售就是要學(xué)會表達，你的產(chǎn)品再好、價格再實惠，如果你無法用清晰、明了、的語言表達出來，顧客便無法意識到，好產(chǎn)品之所以賣不好，就是因為你不會表達！
第一步：為什么需要
任何銷售話術(shù)必須首先連接顧客的生活或心理寫照，人們之所以關(guān)注你的產(chǎn)品，是因為先關(guān)心自己——你說的與我的需要有關(guān)嗎？
凡是陌生溝通之所以出現(xiàn)屏障，就是因為彼此之間都站在自己的角度說話！
核心三要素
1.誰：指的是你要對誰講，言外之意，你必須清楚你的顧客群體是哪一類人，你才能做到有效溝通，否則，極有可能對牛彈琴；
2.誘因：也就是指你所針對的顧客群體所面臨的問題，或者他們的心中的渴望；
3.需要：也就是針對這一類人的問題或渴望，然后告訴他們，需要做什么事情，需要某一類產(chǎn)品。
以賣服裝為例，我們必須先刺激女人對美的強烈需求，讓女人們意識到衣服質(zhì)量不好，樣式不合適有多嚴(yán)重。
話術(shù)：“衣服只圖便宜一點的，其實對身體是很不好的，嚴(yán)重地還會引發(fā)各種疾病，而且這款衣服雖然價位高一點，但是它的性價比很高，您穿出來還很顯氣質(zhì)，可以放大您的氣質(zhì)和美麗，何樂而不為呢？”
你的顧客也只有意識到買便宜衣服的嚴(yán)重性，才能產(chǎn)生切實的需要感！
第二步：為什么需要我
我們做銷售的目的是希望有一部分顧客能有理由看中我、選擇我，也就是需要我！你必須給出讓顧客選擇你的理由！
核心三要素
1.我是誰：也就是指我獨特的產(chǎn)品及品牌定位，告訴用戶我是某一個品類當(dāng)中最好的，或者獨一無二的；
2.我的賣點：指的是我產(chǎn)品的價值特色，我能帶給顧客哪些非同凡響的價值；
3.我的資歷：指的是我有什么強大的信任優(yōu)勢，以此來讓顧客明白，選擇我是靠譜的，是最可信的；
話術(shù)：我是賣服裝的，我做這個行業(yè)已經(jīng)好幾年了，我充分的了解流行趨勢，你的衣服定位是中高端，穿上顯檔次的同時還可以讓顧客顯瘦，顯腿長，放大顧客的優(yōu)點等。
第三步：為什么需要現(xiàn)在行動
拖延往往是扼殺行動的儈子手，如果顧客遲遲沒有行動，就是走著走著就忘了，所以，你必須給出讓顧客現(xiàn)在就行動的理由！
核心三要素
1.讓顧客感知更強烈：核心就在于描繪可預(yù)見的結(jié)果體驗。就是你要提前把顧客穿上你的衣服的成效生動地描繪出來，以此來進一步拉起顧客的行動欲望。
例如：你可以在顧客試穿完之后拍照片給顧客看，讓她自己感受價值。
2.為什么要讓顧客購買更值得？
如果你能讓顧客感知到買你的產(chǎn)品的確物超所值，而且買你比買別人更值得，那么，顧客必定買你的產(chǎn)品。
例如：你這件衣服雖然價格高點，但是質(zhì)量過關(guān)，而且還好看，你平均到每天也才幾塊錢！
3.為何要讓你的供應(yīng)變得更緊俏？
越是緊俏的東西，才越容易驅(qū)使人們產(chǎn)生行動，那么，賣服裝要如何制造緊俏感？——限時、限量、限價！
例如：＂本次優(yōu)惠活動為期僅限15天，請務(wù)必抓住眼下難得的機會，來了就不要空手離開，更不要為錯過而后悔，請趕快搶一件吧！＂
所以，在任何銷售信息的前面，加上＂限量發(fā)售＂以及＂限時供應(yīng)＂“適時優(yōu)惠”的關(guān)鍵語提示，都勢必會加強消費者的行動意識。
