九牧王林聰穎：中國服裝行業(yè)領(lǐng)軍人物

　　哪個(gè)服裝企業(yè)最受關(guān)注？誰堪稱中國服裝行業(yè)的領(lǐng)軍人物？要從國內(nèi)許多優(yōu)秀的服裝品牌和成功的企業(yè)家中選出答案，顯然并非易事。“2007中國民營企業(yè)財(cái)富論壇”試圖給出權(quán)威的解答。在論壇上，經(jīng)過政府權(quán)威部門、行業(yè)專家的集體認(rèn)定，泉州九牧王洋服時(shí)裝有限公司獲得“中國最具競爭力民營企業(yè)”、“中國民營企業(yè)財(cái)富最佳貢獻(xiàn)（社會(huì)責(zé)任）獎(jiǎng)”稱號(hào)，九牧王領(lǐng)導(dǎo)人———林聰穎也被評(píng)選為“中國民營企業(yè)領(lǐng)軍人物”。 

　　令人矚目的是，集如此多重量級(jí)榮譽(yù)于一身不僅在服裝行業(yè)獨(dú)一無二，遍數(shù)民營企業(yè)所在的各個(gè)行業(yè)，九牧王和林聰穎也顯得絕無僅有。一時(shí)間，林聰穎及其領(lǐng)導(dǎo)的九牧王成為行業(yè)內(nèi)外熱議的話題。 

　　“燒西褲”敢為服裝業(yè)天下先 

　　把辛苦制造出來的產(chǎn)品燒毀。試問，誰有這樣的勇氣？相信，沒有幾個(gè)企業(yè)家敢于這么做，尤其在產(chǎn)品供不應(yīng)求的階段，更沒有人愿意這樣做。然而，林聰穎就做到了。在九牧王成長過程中，林聰穎“燒西服”的壯舉表現(xiàn)出一個(gè)企業(yè)家向不合格產(chǎn)品宣戰(zhàn)的勇氣。自此，也成就了九牧王西褲“七連冠”的傳奇。 

　　在采訪中，提及此事，一位九牧王的元老至今仍然記憶猶新，同時(shí)他對林聰穎總經(jīng)理佩服之情也溢于言表。據(jù)他回憶，在九牧王創(chuàng)業(yè)初期，由于九牧王西褲性價(jià)比高，所以很快成為搶手貨。在1999年，九牧王面臨著產(chǎn)能緊缺的局面。為滿足市場需求，公司上下紛紛加班加點(diǎn)，提高產(chǎn)量。一次，親自到車間檢查的林聰穎發(fā)現(xiàn)“趕制”出來的褲子存在些許的瑕疵，林聰穎當(dāng)即在全體員工集會(huì)上火燒了幾百條次品褲?；叵肫鹉莻€(gè)場面，這位九牧王的創(chuàng)業(yè)元老依然感到很是震驚。事實(shí)上，當(dāng)時(shí)也震撼了在場的每位九牧王員工。 

　　要知道，在當(dāng)時(shí)的市場環(huán)境下，服裝有些許小問題并不影響產(chǎn)品的銷售。即使在今天，也依然會(huì)碰到不少品質(zhì)不過關(guān)的產(chǎn)品。因此，可以想象，在那時(shí)會(huì)引起多大的沖擊力。于是，自“火燒次品褲”以后，在九牧王每位員工都成為質(zhì)檢員，全員品質(zhì)管理的觀念自此確立。 

　　“品質(zhì)為先”，林聰穎如此解釋當(dāng)時(shí)的舉動(dòng)。作為九牧王的創(chuàng)始人，林聰穎感慨的說：“要與國際一流西褲媲美，九牧王必須首先做到品位高、質(zhì)地好，只有這樣，才能滿足追求生活品質(zhì)的消費(fèi)者需要。”九牧王的市場業(yè)績從側(cè)面佐證了這一點(diǎn)。據(jù)調(diào)查，在西褲行業(yè)，九牧王已連續(xù)七年占據(jù)了市場第一的位置，占有率幾乎是第二名的兩倍。在中外品牌同場競技的服裝行業(yè)，九牧王的市場表現(xiàn)稱得上是奇跡。 

　　據(jù)了解，目前在九牧王，一件合格的西褲必須經(jīng)過98刀流線型裁剪、2.3萬針縫制、30位次熨燙、108道縫制工序……一串串?dāng)?shù)據(jù)近乎苛刻。在九牧王公司的生產(chǎn)車間內(nèi)，除穿行于80多條國際一流的西褲、休閑褲生產(chǎn)線中的幾百名專職質(zhì)量督導(dǎo)員外，下一道工序的員工更是上一道工序的自覺檢驗(yàn)員。僅在很多公司不在意的線頭上，九牧王的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)就達(dá)到要求出廠的褲子必須做到無線頭。 

　　中國市場假冒偽劣橫行的年代不堪回首，即使到今天，很多企業(yè)依然盲目追逐知名度，卻忽視基本的品質(zhì)建設(shè)。“高品質(zhì)的產(chǎn)品是成就銷售冠軍之本”，九牧王的林聰穎最終演繹品牌傳奇的策略值得深思。 

　　“牧心者牧天下”閩派服飾文化集大成者 

　　優(yōu)秀的服裝品牌表達(dá)的是一種服飾文化，這一點(diǎn)已為服裝業(yè)內(nèi)所公認(rèn)。面對中國多數(shù)企業(yè)仍停留在簡單做加工的局面，各地的優(yōu)秀服裝企業(yè)紛紛試圖打造自身的服飾文化。近年來，閩派服飾可謂風(fēng)頭正勁，以獨(dú)特的閩南風(fēng)格開始由內(nèi)向外創(chuàng)造品牌。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，閩派服裝品牌內(nèi)涵已真正形成。而林聰穎領(lǐng)導(dǎo)下的九牧王以“牧心者牧天下”成為閩派服飾文化的集大成者。 

　　專家指出，服裝企業(yè)在打造品牌的過程中，應(yīng)側(cè)重文化特質(zhì)，要有自己的個(gè)性。九牧王的“牧心者牧天下”無疑是對此的有力注解。林聰穎率領(lǐng)全體九牧王人創(chuàng)建了不可模仿的價(jià)值創(chuàng)造體系：“五心歸一”———從容心、韜略心、服務(wù)心、愛才心、文化心，從中，以林聰穎為代表的九牧人“滄海橫流，方顯英雄本色”的豪情壯志有效傳達(dá)出來，也代表九牧王為消費(fèi)者創(chuàng)造從容、內(nèi)斂、睿智生活的承諾。 

　　眾多周知，閩南地區(qū)有自身獨(dú)特的個(gè)性特征和文化底蘊(yùn)，具有開放包容、兼收并蓄的多元特點(diǎn)及陽剛粗獷的風(fēng)格特征。“晉唐遺風(fēng)”、“海絲氣息”、“愛拼敢贏”為社會(huì)所公認(rèn)。首先，因閩南人的祖先大多來自于中原地區(qū)，閩南文化保留著濃郁的“晉唐文化遺風(fēng)”，以林聰穎為代表的泉州服裝企業(yè)家先天就具備這一文化特質(zhì)。其次，因泉州市是古代中國海上絲綢之路的起點(diǎn)和著名的僑鄉(xiāng)，長期的對外貿(mào)易和對外文化交流活動(dòng)，形成了明顯的“海絲文化氣息”。另外，泉州的服裝企業(yè)家們是在秉持了優(yōu)秀的晉唐文化和海洋文化的基礎(chǔ)上，在歷經(jīng)磨難、艱苦創(chuàng)業(yè)的過程中共同形成的一種閩南人特有的“愛拼敢贏”內(nèi)在精神。 

　　相對閩南地區(qū)其他的服裝品牌，九牧王的“牧心者牧天下”可謂將三者發(fā)揮的淋漓盡致。這得宜于經(jīng)歷過白手起家、艱苦創(chuàng)業(yè)歷程的林聰穎對閩南文化深刻的理解，到過林聰穎辦公室的人都知道，首先赫然入目的就是墻上懸掛的一副“牧心者牧天下”的墨寶，林聰穎對此侃侃而談：“古代以孔孟之道治國者，都深知‘得人心者得天下’的道理，《孫子兵法》里也說：‘不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。是為攻心為上，攻城為下’。在今天我們做企業(yè)的，誠信是事業(yè)之根本。誠者信也，信者言無二也，牧者因勢而導(dǎo)也。能牧心者，即能牧天下也。這個(gè)就是‘牧心者牧天下’的根本含義。” 

　　有學(xué)者研究百年不衰的大企業(yè)會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)共同的現(xiàn)象：企業(yè)創(chuàng)始人的思想和作風(fēng)對于企業(yè)文化的形成起著奠基的作用，企業(yè)家的人格魅力往往是文化層面活的偶像。正如福建省服裝服飾行業(yè)協(xié)會(huì)一專家所說，閩派服飾品牌需要更多像林聰穎這樣發(fā)揮其領(lǐng)軍人物作用，閩派服飾才能在國內(nèi)、乃至世界服裝舞臺(tái)走好。其實(shí)，不光是閩南地區(qū)，別的地區(qū)的服裝企業(yè)也需要充分挖掘自身的文化內(nèi)涵，才能如九牧王一樣打造出獨(dú)有的服飾文化。 

　　不請形象代言人“另類”闖出新天地 

　　隨著越來越多服裝企業(yè)品牌意識(shí)的覺醒，一場聲勢浩大的品牌塑造行動(dòng)開始在國內(nèi)服裝界拉開了帷幕。在這個(gè)過程中，幾乎所有企業(yè)不可避免地走向了同質(zhì)化。此時(shí)，林聰穎又一次顯示出超凡的智慧，帶領(lǐng)九牧王開創(chuàng)了一條“另類”的品牌塑造之路。 

　　邀請知名歌星、影星代言，巨額投資拍攝廣告片，成為央視標(biāo)王……近幾年來，“廣告＋明星”成為無數(shù)服裝企業(yè)樹立品牌形象和拓展市場的殺手锏，尤其是很多閩派服裝企業(yè)更為擅長此道。甚至很多業(yè)內(nèi)專家也認(rèn)為這是不二法門，似乎要塑造品牌，必須要走這一條道路。然而，林聰穎并沒有人云亦云。九牧王成為至今沒有請過明星做形象代言人的少有服裝知名品牌。 

　　事實(shí)上，正當(dāng)許多企業(yè)家準(zhǔn)備繼續(xù)用手中的明星牌大打天下時(shí)，其所在的服裝企業(yè)在全國各地市場出現(xiàn)大面積疲軟，星光耀眼之下品牌開始出現(xiàn)黯淡。而此時(shí)，九牧王卻專心于品質(zhì)的提升，始終如一地抓住質(zhì)量與服務(wù)這兩個(gè)消費(fèi)者最關(guān)注的焦點(diǎn)，不斷的走向成功。目前，九牧王西褲已連續(xù)七年占據(jù)了市場第一的位置，中國西褲第一品牌形象已然難以動(dòng)搖，九牧王“西服專家”、“男裝全能王”的形象也日漸深入人心，“九牧王男性生活方式”的品牌定位已獲得消費(fèi)者的充分認(rèn)可。 

　　現(xiàn)在，許多原本雄心勃勃的服裝企業(yè)不得不重新考慮明星廣告的號(hào)召力，走了彎路的民營企業(yè)家明白：品牌并不是靠幾個(gè)明星和巨額廣告就能打造出來的。林聰穎的先見之明值得每一位有品牌雄心的企業(yè)家深思。 

　　在無大量資源可以依靠的情況下，出身于草根的中國民營企業(yè)家只能依靠魄力與智慧前行?？梢韵胍姡胍兴删皖H為艱難。然而，林聰穎帶領(lǐng)九牧王創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)奇跡。“2007中國民營企業(yè)財(cái)富論壇”將林聰穎為代表的中國民營企業(yè)的良好形象展示在世人面前。正如行業(yè)專家在財(cái)富論壇上所言，有了這樣一批遠(yuǎn)見卓識(shí)、責(zé)任感強(qiáng)的領(lǐng)軍人物，中國民營企業(yè)將在產(chǎn)業(yè)舞臺(tái)上發(fā)揮越來越重要的作用。