有境界 自高遠(yuǎn)

　    在縫制設(shè)備行業(yè)提起浙江求精縫制機(jī)械有限公司，大部分人會(huì)這樣評(píng)價(jià)：雖然“求精”的質(zhì)量一直讓人翹大拇指，但它的知名度和宣傳力度跟同類公司相比，卻并不算大，用當(dāng)下流行的詞語(yǔ)來(lái)說(shuō)，就是“低調(diào)”；以至于每當(dāng)在很多人面前提起“求精”，很多人都說(shuō)對(duì)這家位于臺(tái)州的集縫紉機(jī)整機(jī)和縫紉機(jī)零件制造于一身的企業(yè)并不十分了解。８月，帶著種種疑問(wèn)和期待，筆者來(lái)到臺(tái)州，走進(jìn)了求精公司。

    功到自然成

    了解之后，才得知求精公司成立于２０多年前。成立初期的求精公司只是簡(jiǎn)單的機(jī)械加工型企業(yè)，為其他企業(yè)提供零配件。經(jīng)過(guò)了２０多年的奮斗，如今的“求精”不僅為國(guó)內(nèi)知名企業(yè)提供縫紉機(jī)配件，同時(shí)也擁有自己的企業(yè)品牌：“ＣＨＵＲＣＨＩＬＬ”縫紉機(jī)，當(dāng)記者問(wèn)到“求精”公司的當(dāng)家人王必斌關(guān)于品牌影響力問(wèn)題的時(shí)候，這位寡語(yǔ)的南方漢子道出了他對(duì)品牌影響力的看法：“對(duì)于品牌的打造我們一直比較重視。但是，我們卻和別的企業(yè)有不同的經(jīng)營(yíng)理念，在品牌打造方面，我們沒(méi)有刻意地著力宣傳、造勢(shì)。為什么這樣呢？這主要和我們的經(jīng)營(yíng)理念有很大關(guān)系。‘求精’是為服裝生產(chǎn)企業(yè)服務(wù)的， 對(duì)于‘求精’品牌的打造我們有自己的原則：第一，‘求精’不追求造勢(shì)，雖然造勢(shì)可以讓我們名噪一時(shí)，但長(zhǎng)遠(yuǎn)看來(lái)，對(duì)品牌美譽(yù)度有害無(wú)益；第二，我們認(rèn)為品牌打造要順其自然，‘功到自然成’對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一種畢生追求的境界，而不是一句空話；第三，我們認(rèn)為對(duì)于現(xiàn)階段的‘求精’，可信度比知名度更重要。按照這個(gè)原則去打造‘求精’品牌，我們腳下的路是實(shí)實(shí)在在的，獲得的回報(bào)也是踏踏實(shí)實(shí)的。”
   

　　事實(shí)上，做縫紉機(jī)制造這一行，可信度本身就是品牌。其實(shí)，在今天，用以“可信度服務(wù)”來(lái)觀測(cè)求精，第一，很多行業(yè)人知道“求精”這個(gè)品牌，也尊重“求精”這個(gè)品牌。客戶知道一個(gè)品牌和尊重一個(gè)品牌是有區(qū)別的，品牌更需要的是尊重。同時(shí)，一個(gè)企業(yè)的品牌擴(kuò)張速度如果超過(guò)自身的駕馭能力，這個(gè)時(shí)候往往是企業(yè)最容易出問(wèn)題的時(shí)候。事實(shí)上，企業(yè)如果在品牌發(fā)展中過(guò)度擴(kuò)張，品牌無(wú)限地延伸，也是企業(yè)問(wèn)題最多的時(shí)候。或許你會(huì)問(wèn)這是為什么？要知道：其實(shí)１萬(wàn)個(gè)人知道一個(gè)品牌跟１億人知道是有差別的。從管理難度來(lái)說(shuō)，知道品牌的人越多，品牌管理的難度就越大。

    理性的品牌延伸

    王必斌說(shuō)：“品牌延伸要講理性。”他認(rèn)為，講理性關(guān)鍵是一個(gè)企業(yè)要按照自己的能力，要在尊重科學(xué)的基礎(chǔ)上進(jìn)行才行。品牌問(wèn)題，過(guò)去“求精”內(nèi)部一直議論了很久，“求精”是有需要做品牌市場(chǎng)推廣的，但“求精”更注重“可信度品質(zhì)與服務(wù)”，在“求精”還沒(méi)有強(qiáng)大到可以任意使用各種市場(chǎng)推廣活動(dòng)與手段的時(shí)候。“求精”將品牌的知名度置于可信度之后，是必須堅(jiān)持的原則。品牌延伸是擴(kuò)大品牌影響，實(shí)現(xiàn)品牌邊際利潤(rùn)，增值品牌資產(chǎn)，延長(zhǎng)品牌周期，滿足消費(fèi)者聯(lián)想需求的有效手段，作為品牌運(yùn)營(yíng)的一種策略，從上世紀(jì)８０年代開(kāi)始在國(guó)外正逐步成熟。但品牌延伸的前提常常被大家忽略，很重要的兩個(gè)前提就是該品牌的主業(yè)地位穩(wěn)固，品牌足夠強(qiáng)大。
   

　　王必斌說(shuō)：“現(xiàn)在，有人一提起品牌，就將他跟知名度等同起來(lái)，這是不對(duì)的。比如，像卡特比勒有多少人知道？但它卻是世界上著名的工程機(jī)械制造商。事實(shí)上，在全球市場(chǎng)，他幾乎占有全球６０％以上的市場(chǎng)份額，試問(wèn)，他有必要讓買家電的人知道嗎？有必要讓賣冰棒的老太太知道嗎？事實(shí)上，讓建筑商、讓做房地產(chǎn)的公司知道就足夠了。”

   　 有境界 才高遠(yuǎn)

    從求精公司走出后，覺(jué)得“求精”有點(diǎn)象英國(guó)著名化妝品品牌“Ｔｈｅ Ｂｏｄｙ Ｓｈｏｐ”，是這個(gè)時(shí)代少有的品牌。“Ｔｈｅ Ｂｏｄｙ Ｓｈｏｐ”之所以在世界明星心中有著不可撼動(dòng)的地位，主要原因不是它的廣告價(jià)值，而是創(chuàng)業(yè)者羅迪克女士自１９７６年創(chuàng)業(yè)以來(lái)就堅(jiān)持“兼濟(jì)天下”的品牌精神，這是它獨(dú)特的品牌個(gè)性。
   

　　記得曾有人說(shuō)過(guò)：中國(guó)的品牌文化就是江湖文化、武俠文化。是說(shuō)如果沒(méi)有境界，就達(dá)不到一定的高度、產(chǎn)生不了大品牌，也談不上百年長(zhǎng)盛的企業(yè)。其實(shí)，人要有境界才會(huì)活得高遠(yuǎn)，有意義才可以體會(huì)到“天下”的永恒，品牌也如此，需要講究境界，需要有天下的高遠(yuǎn)。中國(guó)企業(yè)家夢(mèng)想的目標(biāo)不只是做一個(gè)江湖老大，而是要當(dāng)天下的英雄。