中國休閑裝：地域分異下成長軌跡

　　一些產(chǎn)業(yè)集群地延用各自資源在休閑裝產(chǎn)業(yè)上的探索，再一次為中國休閑裝行業(yè)的發(fā)展，扮演了先行者的角色

　　利用“天時、地利、人和”，這是中國休閑裝巨頭真維斯國際(香港)有限公司董事長楊勛在品牌經(jīng)營中總結(jié)出的經(jīng)驗。

　　其實，從20世紀(jì)90年代開始，休閑裝逐漸進入我國，給中國服裝產(chǎn)業(yè)帶來了重大影響。真維斯是和佐丹奴、堡獅龍等第一批進入內(nèi)地的香港休閑裝品牌，登陸廣東以后，迅速席卷全國。從2001年起，休閑裝增長速度一直很快，并形成品牌熱潮，競爭進入膠著狀態(tài)。

　　在楊勛看來，休閑裝的快速發(fā)展應(yīng)該得益于“天時”，也就是“市場的環(huán)境和市場的需求”。“1993年創(chuàng)建真維斯的時候，中國已經(jīng)改革開放15年了，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們收入的日益提高，當(dāng)時的年輕人容易喜歡并接受新事物，對西方人的生活態(tài)度較為向往”，楊勛說，“在這個時候，建立真維斯這一休閑裝品牌，正是迎合了市場的需求。”

　　而“地利就是怎么去選擇地方”，在楊勛看來，“選擇最好的有利環(huán)境去釋放力量是非常關(guān)鍵的”。當(dāng)時真維斯拋開香港和廣東而選擇去內(nèi)地發(fā)展，正是基于這樣的考慮。“現(xiàn)在，事實告訴我們，這樣的策略是對的。”楊勛說。

　　其實地利對于其他休閑裝品牌甚至整個休閑裝行業(yè)來說，都非常重要，對品牌和產(chǎn)業(yè)的成長和成熟也產(chǎn)生著影響。經(jīng)過十幾年的發(fā)展，目前，我國休閑裝企業(yè)主要集中在福建、浙江、江蘇、廣東等地，并形成了幾大產(chǎn)業(yè)集群和“派別”，而每個派別在區(qū)域特征和生產(chǎn)經(jīng)營上，又顯示出各自的特點。這些特點或保持原有、或應(yīng)運而變，但都從一定意義上代表和預(yù)示著某一地區(qū)休閑裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展脈絡(luò)。

　　溫州：虛擬經(jīng)營轉(zhuǎn)身？

　　提起溫州休閑裝，也許不能不提虛擬經(jīng)營，自己掌握核心品牌而把生產(chǎn)外包，讓企業(yè)有更多的時間和精力來進行品牌運作，使溫州休閑裝能夠一直長盛不衰。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前溫州的休閑裝品牌有上百個之多，這些品牌中如美特斯•邦威、高邦、森馬、拜麗德等，都可以說是虛擬經(jīng)營的“高手”。

　　近年來，一些相對成熟的正裝品牌和新興企業(yè)相繼進入休閑裝領(lǐng)域，其實對于剛剛起步的新興休閑裝品牌，采用已經(jīng)得到驗證的經(jīng)營方式，也許可以更加順利地達(dá)到目的，而且對于眾多中小企業(yè)來說，還可以突破在資金、設(shè)備、技術(shù)等方面的限制，大大節(jié)約成本，這在虛擬經(jīng)營已經(jīng)被廣泛應(yīng)用的溫州，顯得更為突出。

　　這從現(xiàn)在的成熟品牌中就能找到很好的佐證。拜麗德集團有限公司從1997年開始采取特許經(jīng)營，將渠道功能虛擬化。之后3年，公司在全國各地開起300多家專賣店。在初嘗成果之后，公司又實施虛擬生產(chǎn)模式，砍掉生產(chǎn)車間，在廣東中山指定8家質(zhì)量可靠的企業(yè)定牌生產(chǎn)“拜麗德”服飾。

　　不過在一些新興品看來，虛擬經(jīng)營并非品牌走向成功的唯一途徑，它們準(zhǔn)備在虛擬經(jīng)營模式的基礎(chǔ)上，轉(zhuǎn)而謀求更為“個性”的經(jīng)營管理方式。

　　“虛擬經(jīng)營有很多優(yōu)勢，尤其對一個剛起步的企業(yè)”，王哲說，“但我們有更適合自己的路。”

　　王哲是溫州北美風(fēng)服飾有限公司的總經(jīng)理，公司從去年8月開始在全國招商，目前已經(jīng)有100多個加盟商加盟。

　　公司的做法同樣是把生產(chǎn)環(huán)節(jié)交托給國內(nèi)有實力的生產(chǎn)商，而王哲所說的“適合自己的路”，則是公司參與管理，實行管理輸出，同時公司不采用代理制，而采取加盟連鎖的方式。在公司看來，這樣一方面可以規(guī)避加盟和直營混合經(jīng)營在政策上的非公平性給加盟商帶來的沖擊，另一方面也能更好地保證管理人員對整體品牌形象的管理和革新。“從某種意義上來說，是實行品牌形象的中央集權(quán)制，用終端帶動加盟。”王哲說。

　　另一家在去年3月份才剛剛成立的企業(yè)浙江熱地服飾有限公司，則采用了一種更為新穎的經(jīng)營模式，在公司看來，自己是一家“買手型企業(yè)”。

　　與傳統(tǒng)的虛擬經(jīng)營方式相同，公司自己不涉及生產(chǎn)環(huán)節(jié)。“我們吸取了虛擬經(jīng)營的模式，把生產(chǎn)放在廣東中山，雖然珠三角的生產(chǎn)相對飽和，但是其生產(chǎn)比較穩(wěn)定，相對于其他地區(qū)而言更值得信賴。”公司總經(jīng)理陳海東說。而所謂“買手型企業(yè)”，則是公司在經(jīng)營模式上的另辟蹊徑。“我們的設(shè)計師就是買手，他們負(fù)責(zé)購買款式，兼設(shè)計，把時尚和市場的元素融入到產(chǎn)品中去”，陳海東說，“希望能找出最適合自己品牌和企業(yè)發(fā)展的路。”

　　而一些早已利用虛擬經(jīng)營功成名就的著名企業(yè)，也在尋求經(jīng)營模式上的突破。