奧康：托管歐洲老牌家族鞋廠

　　在百麗鞋業(yè)以16億元收購(gòu)江蘇森達(dá)、創(chuàng)“中國(guó)鞋業(yè)最大并購(gòu)案”后，溫州奧康集團(tuán)也加快了收購(gòu)步伐——它瞄準(zhǔn)的是國(guó)外市場(chǎng)。

　　1月8日，奧康與“世界鞋都”意大利鞋企萬利威德(VALLEVERDE)在上海簽署全球戰(zhàn)略合作協(xié)議，收購(gòu)后者為期10年的全球品牌經(jīng)營(yíng)權(quán)。這也是中國(guó)鞋企在中外合作中，首次取得“話語權(quán)”。

　　取得萬利威德全球品牌經(jīng)營(yíng)權(quán)創(chuàng)辦于1969年的萬利威德主要生產(chǎn)高科技“呼吸式”功能鞋，是意大利知名度和美譽(yù)度排名第一的制鞋企業(yè)，2007年銷售額1.5億歐元。目前它在全球擁有超過2300家專賣店，也是意大利足球隊(duì)鞋類產(chǎn)品主要供應(yīng)商。

　　去年下半年，奧康集團(tuán)董事長(zhǎng)王振滔在 “世界鞋都”意大利的一次市場(chǎng)考察中，認(rèn)識(shí)了萬利威德品牌的掌門人、在意大利制鞋界享負(fù)盛名的阿曼多·阿肯格利博士。通過交流，雙方有了跨越歐亞合作的想法。

　　王振滔回國(guó)后馬上召開會(huì)議，討論與萬利威德品牌的合作，并多次與萬利威德進(jìn)行長(zhǎng)途電話與郵件的商討，并最終確定全球戰(zhàn)略合作的方式。世界鞋業(yè)的跨區(qū)域運(yùn)作也由此凸顯新的動(dòng)向。

　　根據(jù)雙方協(xié)議，奧康將取得萬利威德的全球品牌經(jīng)營(yíng)權(quán)，后者的全球品牌營(yíng)銷和產(chǎn)品制造全部由奧康負(fù)責(zé)運(yùn)作；萬利威德則變身為“研發(fā)部”，主要提供產(chǎn)品研發(fā)資源、技術(shù)和法律方面的支持，并協(xié)助奧康在意大利籌建國(guó)際研發(fā)中心。

　　2008年1月9日，作為此次合作的注腳，萬利威德在中國(guó)的第一家旗艦店在上海開業(yè)，這也是一家由奧康直接操作成立的專賣店。奧康計(jì)劃2008年在國(guó)內(nèi)開出130家萬利威德的專賣店，并把觸角伸至新加坡、日本、俄羅斯等。

　　王振滔透露，萬利威德除意大利本地外的所有專賣店，今后都將歸奧康所有。“這些店以后會(huì)賣兩種鞋，一種是奧康的，一種是萬利威德的。”

　　當(dāng)天的發(fā)布會(huì)上，雙方均不愿意透露此次合作的價(jià)碼。王振滔同時(shí)強(qiáng)調(diào)，雖然與意大利GEOX品牌的中國(guó)銷售總代理關(guān)系即將結(jié)束，但GEOX方已有承諾，奧康將繼續(xù)成為GEOX全球最大的生產(chǎn)供應(yīng)商。

　　10年內(nèi)可能直接并購(gòu)

　　此次合作未觸及品牌所有權(quán)。專家介紹，品牌經(jīng)營(yíng)權(quán)收購(gòu)是品牌收購(gòu)的一種，是在無法實(shí)現(xiàn)全盤收購(gòu)下的選擇，常見于奢侈品，如LVMH收購(gòu)迪奧香水、化妝品系列，歐萊雅收購(gòu)Armani香水、化妝品系列等，“與整體收購(gòu)僅一步之遙”。

　　對(duì)此，王振滔以“好戲還在后頭”回應(yīng)。他當(dāng)天隱諱地表示，此次合作期限為10年，但肯定用不了這么長(zhǎng)時(shí)間，合作方式會(huì)發(fā)生變化。實(shí)際上去年底他就預(yù)言：未來5-10年，意大利、西班牙等一些頂尖鞋類品牌將為中國(guó)鞋企兼并，依據(jù)是歐洲包括制鞋業(yè)在內(nèi)的傳統(tǒng)行業(yè)已呈下滑趨勢(shì)。

　　而對(duì)于萬利威德總裁阿曼多·阿肯格利博士來說，與無心繼承家族企業(yè)的女兒相比，將企業(yè)的未來交給中國(guó)伙伴也許是更明智的選擇。另外，萬利威德也有望在奧康今年的上市中分一杯羹。
　　托管萬利威德全球經(jīng)營(yíng)權(quán)以及拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，是否會(huì)沖擊奧康自有的品牌？對(duì)此，王振滔表示，“奧康比萬利威德低端，未來雙方在國(guó)際市場(chǎng)上也不會(huì)形成同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)”。

　　售價(jià)1500元到3000元的萬利威德皮鞋，在意大利市場(chǎng)屬于高端品牌，球王貝利、好萊塢影星凱文·科斯特納等人的青睞，讓這個(gè)已經(jīng)成立40多年的老牌制造企業(yè)在歐洲享有極高的聲譽(yù)。但是，隨著20世紀(jì)80年代世界鞋業(yè)的重心從歐洲和北美洲轉(zhuǎn)向遠(yuǎn)東，中國(guó)大陸成為世界鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的集中地。萬利威德和很多歐洲同行一樣，幾乎失去了獨(dú)立擴(kuò)張發(fā)展的能力。“不能想象沒有奧康，我們可以在全世界進(jìn)行大規(guī)模的銷售。”阿肯格利表示。

　　“借殼上市”曲線入歐

　　王振滔表示，結(jié)盟萬利威德對(duì)奧康而言相當(dāng)于“借殼上市”，為奧康的國(guó)際化戰(zhàn)略找到最快的捷徑。這將有助于奧康開拓目前仍是堅(jiān)冰一塊的歐盟市場(chǎng)，并借助對(duì)方平臺(tái)，讓奧康鞋“走”得更遠(yuǎn)。

　　從最初的OEM，到后來的意大利品牌GEOX的中國(guó)區(qū)代理，再到與萬利威德牽手取得其全球品牌經(jīng)營(yíng)權(quán)，奧康與國(guó)際品牌的競(jìng)合關(guān)系日漸深入。王振滔表示，此次奧康能以國(guó)際戰(zhàn)略投資者的身份介入萬利威德，首次主導(dǎo)中外合作中的“話語權(quán)”，一定程度上依托的是中國(guó)鞋業(yè)迅猛發(fā)展業(yè)態(tài)，以及奧康日益壯大給予國(guó)際品牌的信心。

　　“一直占據(jù)產(chǎn)業(yè)高端的歐洲，事實(shí)上已經(jīng)競(jìng)爭(zhēng)乏力，中國(guó)鞋業(yè)正在接歐洲市場(chǎng)的班。”上海交通大學(xué)教授閻峰表示。據(jù)了解，目前中國(guó)已經(jīng)是世界第一大鞋靴生產(chǎn)國(guó)、出口國(guó)和消費(fèi)國(guó)，占世界市場(chǎng)的68%。具備了全球采購(gòu)及全球銷售能力的中國(guó)制造企業(yè)，已經(jīng)開始拓展“西進(jìn)”的新路徑。　

　　對(duì)于歐洲的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言，萬利威德引進(jìn)奧康無異于“引狼入室”。2006年10月7日，歐盟正式啟動(dòng)對(duì)原產(chǎn)于中國(guó)的皮鞋產(chǎn)品實(shí)施征收為期兩年的16.5%的反傾銷稅，以此圖謀將中國(guó)鞋企擋于國(guó)門之外。

　　然而奧康積極應(yīng)訴，并以多種方式應(yīng)對(duì)。此次奧康托管萬利威德，也讓歐盟的反傾銷企圖形同虛設(shè)。借道萬利威德，奧康搶占?xì)W洲市場(chǎng)為時(shí)不遠(yuǎn)。

　　“奧康要走出去，托管像萬利威德這樣的國(guó)際品牌，以‘借殼’的方式，提升奧康的品牌，最終還是要賣奧康自己的品牌。”奧康集團(tuán)有關(guān)負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)。

　　奧康在中國(guó)鞋業(yè)界素來以不按常理出牌著稱，無論是在國(guó)內(nèi)還是國(guó)外的布局都屢有驚人之舉。如今奧康與萬利威德品牌的合作方式再次表現(xiàn)出與眾不同，這對(duì)于如今依然困惑于“中國(guó)設(shè)計(jì)”和“中國(guó)創(chuàng)造”的中國(guó)制造業(yè)而言，無疑是一次全新的突破。“是否可以另辟蹊徑，利用現(xiàn)有的品牌資源、產(chǎn)業(yè)制造與營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)置換和整合，走出創(chuàng)世界品牌的新路”，業(yè)界有關(guān)人士也甚是期待。