石獅輔料企業(yè)“三招”求進

　　今年以來，市場不甚景氣的氛圍也籠罩在五金輔料生產(chǎn)行業(yè)。但是石獅骨干五金輔料生產(chǎn)企業(yè)沒有坐以待斃，而是主動出擊，轉(zhuǎn)變生產(chǎn)運作模式，到市場上尋找高端客戶和穩(wěn)定的訂單，走出了產(chǎn)品圍著高端客戶轉(zhuǎn)、生產(chǎn)跟著品牌企業(yè)走的另一條輔料行業(yè)“品牌化”發(fā)展道路。

　　石獅一家知名輔料企業(yè)，近期又為晉江一家大型服裝企業(yè)設(shè)計了幾款漂亮的休閑褲袋布繡花，一下子爭取到幾萬件特色繡花袋布的生產(chǎn)訂單。今年以來，我市越來越多的骨干五金輔料生產(chǎn)企業(yè)隨勢而動，他們采取三大招數(shù)，暫時從“市場加訂單”模式中“解放”出來，開始一門心思地主攻“一對一”、“點對點”的高端客戶“訂單”模式，保持了生產(chǎn)穩(wěn)定與良好的經(jīng)濟效益。

　　一招：主動出擊，到外面去尋找訂單

　　一方面我市輔料企業(yè)通過自己精湛的開發(fā)能力，爭取業(yè)務(wù)穩(wěn)定的高端和品牌服裝生產(chǎn)企業(yè)客戶的青睞，將自己的產(chǎn)品打進對方的生產(chǎn)線；另一方面輔料企業(yè)采取必要的公關(guān)手段，與潛在高端和品牌服裝客戶建立聯(lián)系，逐步加深感情，爭取訂單。“目前市場處于低迷狀態(tài)，你繼續(xù)等下去肯定沒有出路！”前不久我市一家輔料企業(yè)在市區(qū)九二路開了家裝修講究的形象店，下半年準(zhǔn)備在搶奪訂單、進攻高端和品牌服裝客戶上拼一把。這家企業(yè)負(fù)責(zé)開發(fā)設(shè)計的周經(jīng)理認(rèn)為，是否擁有充足的資金、企業(yè)是否上規(guī)模和檔次、開發(fā)能力高低是決定輔料企業(yè)成敗的關(guān)鍵。在服飾時尚化日新月異的背景下，服裝生產(chǎn)企業(yè)對下游輔料產(chǎn)品的用料、顏色、款式等要求越來越高，單調(diào)乏味、缺少變化的輔料產(chǎn)品逐漸淡出人們的視野。記者了解到，為迎合高端和品牌服裝生產(chǎn)企業(yè)的需求，我市骨干五金輔料企業(yè)更加重視開發(fā)創(chuàng)新，有的企業(yè)一個月就可開發(fā)出上百個新款的袋布繡花樣品?；臃倍?、品質(zhì)優(yōu)異的輔料新品頻出，增添了國內(nèi)各地高端和品牌服裝企業(yè)的底氣，它們對我市骨干五金輔料生產(chǎn)企業(yè)、供應(yīng)商的依賴度增強，合作空間不斷擴大。

　　二招：“借船出海”，發(fā)揮經(jīng)銷商優(yōu)勢

　　貿(mào)易商手中掌握著充足的客戶資源的優(yōu)勢，輔料企業(yè)可通過這一成熟的貿(mào)易平臺，把產(chǎn)品間接地銷售給高端和品牌服裝企業(yè)客戶，從而爭取到更多的訂單。記者獲悉，我市不少五金輔料企業(yè)雖然本身沒有與高端客戶直接開展合作的團隊或力量，但他們在專心組織生產(chǎn)、力求開發(fā)新穎產(chǎn)品的同時，將產(chǎn)品營銷業(yè)務(wù)直接交給有實力的貿(mào)易公司去打理，使銷售省心又省力。

　　三招：借助商務(wù)網(wǎng)站等媒介推廣自己

　　把產(chǎn)品通過平面和電子等媒介平臺發(fā)布出去，吸引國內(nèi)外客商的目光。一家五金公司的張經(jīng)理介紹說，借助媒介宣傳產(chǎn)品有事半功倍的效果，媒介宣傳具有便捷、迅速、傳播面廣、省錢等優(yōu)點，許多輔料企業(yè)都特別重視發(fā)揮其作用。國外客商可以上網(wǎng)查看你的產(chǎn)品信息，若有意向便向企業(yè)索取樣品，滿意后直接下訂單，讓廠家生產(chǎn)，此舉能為國外客商節(jié)省很大一筆交通和考察費用。

　　順應(yīng)市場形勢而動，及時調(diào)整生產(chǎn)經(jīng)營策略，不斷尋找新的突破點和經(jīng)濟增長點，而不是守株待兔，靠運氣吃飯，這是石獅骨干五金輔料企業(yè)的新變化，它說明我市五金輔料企業(yè)在提升品質(zhì)、實施“品牌化”舉措上又邁出了新步。