虎門服裝：品牌操作一定是最好的路

　　在虎門鎮(zhèn)中心區(qū)，在工廠、人流與商場之間，很難想象自己就站在與中國近代史拉開序幕的地方。一水之隔的威遠島，文化演示中心選址已經(jīng)圍起施工墻，龍門吊也已經(jīng)到位。如同過去三十年中的每一次，虎門服裝又一次尋求蛻變，這個新舞臺與珠江口邊上那些古老的兵營、炮臺遺址，以及在古老墻垣中盤根錯節(jié)的老榕樹如此接近；而未來的目標，不僅僅是一個新的服裝產(chǎn)業(yè)，也是一個更新的，或許也是更古老、更深厚的虎門。

　　轉(zhuǎn)折：非今日起

　　2000年后，“轉(zhuǎn)”字就頻繁地出現(xiàn)在虎門服裝行業(yè)的字典中。每一個在這個行業(yè)中的人，都在自己的位置上，比媒體和政府更早嗅到成本提高和行業(yè)風向變化的信息。

　　小企業(yè)主的自我轉(zhuǎn)型

　　虎門鎮(zhèn)口企業(yè)主周銀城，在2003年，就把他一百多人的工廠，精簡成只有十三個人的公司。

　　經(jīng)歷富民時裝城的“黃金10年”的周銀城很快遭遇工廠規(guī)模擴大帶來的管理困難，以及工資上漲帶來的不穩(wěn)定先兆。

　　中學教師出身的周，總結(jié)“要把整個程序做下來很難”。2003年，他決定把重點放到越過批發(fā)商的環(huán)節(jié)，直接聯(lián)系貿(mào)易商；他注冊自己的童裝品牌“云彩嬌娃”，建立網(wǎng)站，成立市場部。整個制作過程，都下發(fā)到其他工廠。

　　周銀城認為自己的轉(zhuǎn)型算是成功，他不僅有了穩(wěn)定的臺灣客戶關系，還開拓了印尼和新加坡的市場。他甚至與生意伙伴去東盟國家考察了一圈，萌生了在東南亞設辦事處的打算。

　　默默關閉的服裝作坊

　　盡管生意在開拓，周銀城卻說利潤一直在縮水。“現(xiàn)在僅能靠數(shù)量贏利。”但周銀城的“下家”、承接他廠里加工生意的80后湖北小老鄉(xiāng)趙勇，則稱接周的生意已經(jīng)賺不到錢，“只是在六、七、八月的淡季，為了發(fā)工資留住工人，虧一點也要做。”

　　趙勇的作坊位于虎門鎮(zhèn)博美魚塘附近，在一棟出租樓的5樓。一個大的房間里擺了十幾臺縫紉機，十六七個工人加班加點趕一批從“富民”賣到新加坡的褲子，六七百件———在趙勇父親管工廠的年月，生意紅火，“1000多件的小生意，是不屑于接的”。

　　有作坊主估計，虎門博美、鎮(zhèn)口、盧屋一帶聚集著幾千家這樣的小服裝作坊，它們承接著虎門大中型服裝企業(yè)或服裝批發(fā)商的大量訂單，成為虎門服裝產(chǎn)業(yè)金字塔上位置低而數(shù)量巨大的基部。

　　近兩年，這些悄悄開起的服裝作坊很多都默默關閉。

　　政府：恢復勁頭

　　在虎門鎮(zhèn)標志性的批發(fā)市場富民時裝城，一位為批發(fā)商工作的設計師說：“以前一個款式能跑到很大的量，而現(xiàn)在只有幾千、幾百件。”這個“很大的量”，曾經(jīng)是一個款式數(shù)十萬、上百萬件。

　　留住企業(yè)就地升級

　　虎門鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長潘繼軍認為目前的不景氣，在以中小企業(yè)為主的產(chǎn)業(yè)集群中有很大共性，“轉(zhuǎn)型升級是一個動態(tài)操作的過程，調(diào)整本身與企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展是同一個過程。”

　　服裝是虎門名副其實的支柱產(chǎn)業(yè)。虎門服裝制造業(yè)的特點是生產(chǎn)與市場同步，目前第二產(chǎn)業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)分別占GDP的48%和接近51%，“這是政府多年刻意引導的結(jié)果”，因此虎門的戰(zhàn)略是“工商并舉”；目前要做的，是“恢復改革開放之初的勁頭，留住企業(yè)，就地升級。”

　　虎門鎮(zhèn)經(jīng)貿(mào)辦副主任黃沛民說，虎門并不擔心工廠大規(guī)模外遷。因為這里已經(jīng)形成完善的商圈，供應鏈。

　　打造升級商圈

　　眼下鎮(zhèn)政府最重要的措施之一，是打造升級商圈。在廣深和京珠高速公路交匯出口處，23層的富民商務中心已經(jīng)建成，圍繞它的六大配套項目正在施工?；㈤T鎮(zhèn)政府希望這里能成為虎門服裝與總部經(jīng)濟的中心。

　　在虎門鎮(zhèn)政府的藍圖中，威遠島的“時尚創(chuàng)意園區(qū)”是重要的一著棋：在連接虎門與威遠島的兩座大橋之間，建設占地200畝的園區(qū)。政府將興建園區(qū)的基礎設施和樓宇建筑，改造舊廠房，以“準入門檻高，運營成本低”的賣點吸引服裝名牌總部進入，并吸引全國的設計師在這里定期開發(fā)布會、做環(huán)保和功能型服裝等類別的研發(fā)，并在培訓和研發(fā)上加強與大專院校合作。

　　黃沛民透露，目前園區(qū)雖還沒有開始建設，但已經(jīng)有外地的國家級名牌產(chǎn)品表示了在時尚創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)落戶的意向。

　　即將于2009年3月開幕的新富民商務中心，招商已經(jīng)完成7成以上，但期待外地企業(yè)租用辦公樓層作為企業(yè)總部的構(gòu)想，尚未成為現(xiàn)實。對于以硬件的檔次提高來促進產(chǎn)業(yè)升級的想法，一個本地品牌商有不同意見，他直言：“開了很多店就是市場嗎？炒賣地產(chǎn)和做服裝是兩回事！”

　　方向：虎門模式

　　相對于江浙市場，品牌多而名牌少，仍是“虎門特色”。

　　長期發(fā)展的兩個選擇

　　香港西旗商業(yè)策劃公司首席戰(zhàn)略顧問吳鋼曾在虎門一家曾經(jīng)赫赫有名的服裝品牌任總經(jīng)理。他認為，虎門的問題是，很多業(yè)者都是批發(fā)和做加工廠起家的，他們對壓低成本很在行，但經(jīng)營上還停留在前店后廠的時代，不了解品牌的文化升值和推廣。

　　“只在成本和價格上用功，目前空間已經(jīng)越來越小。”從2006年以來，消費終端的服裝價格一直在升高，市場在呈現(xiàn)升級的態(tài)勢。因此，對于謀求長期發(fā)展的企業(yè)，只有兩個選擇：一是成本轉(zhuǎn)移，轉(zhuǎn)移到勞動力價格低的洼地，二就是增加品牌附加值。
　　西班牙品牌ZARA模式

　　虎門技術創(chuàng)新中心信息主管、省十佳設計師馮璐認為，以西班牙品牌ZARA為代表的模式，就很適合虎門，因為虎門傳統(tǒng)上就是以抄新板快、量大而快速反應制勝的。ZARA的設計方式是設計師、市場專家以及進貨專家三位一體。“三位一體”的運作策略使Zara的每一款產(chǎn)品從設計直至運送到商店貨架，平均只需兩周，每年推出的款式多達萬種。“抄”自一線品牌的設計，雖然每年需要為之付出數(shù)千萬歐元的版權費，卻因面對大眾市場，帶來更豐富的利潤。

　　然而，具體運作品牌的職業(yè)女裝品牌HUEDY總經(jīng)理陳玉玲則認為沒有這么簡單。“人家發(fā)展的歷史，市場運行模式，那么容易一學就會嗎？品牌運行需要的過億投資有嗎？有沒有研究市場份額構(gòu)成，可行性方案在哪里？外面的市場經(jīng)驗在中國人身上有沒有用？”