服企：高庫存下的“尾貨”歸宿

　　“這種品牌貨很搶手，一有新貨到，我們的老客戶就會馬上過來拿。”在中山沙溪岐江公路坎溪路段的偉豐服裝行，一銷售員拿著一件Zara basic的棕色冬天外套說。

 

　　要不是線頭質(zhì)量有點瑕疵，這件從中山沙溪鎮(zhèn)某貼牌生產(chǎn)zara品牌的服裝企業(yè)出廠的休閑外套，本應(yīng)出現(xiàn)在歐洲某個Zara專賣店，如今卻淪為次品，被掛在沙溪的外貿(mào)庫存服裝行里做樣板。

 

　　在沙溪鎮(zhèn)岐江公路大約三公里長的大街上，聚集了600多家類似的銷售庫存服裝的貿(mào)易行。如此龐大的庫存買賣市場的存在，與沙溪服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展不無關(guān)系。“沙溪的服裝企業(yè)多以外貿(mào)為主，次品庫存多。另外，由于休閑服裝的流行周期很短，內(nèi)銷的產(chǎn)品每逢轉(zhuǎn)季或市場預(yù)測失誤，很容易成為積壓庫存。”某服裝貿(mào)易行的老板龍先生說，為了減少庫存壓力，最大限度地盤活資金，沙溪的企業(yè)急需一個消化庫存的渠道。

 

　　“服裝企業(yè)正常的庫存比例為20％，而沙溪的許多企業(yè)卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于這個比例。”四年前，龍先生去沙溪一家工廠收購，庫房積壓的倉存貨堆得比三個大房間還多。盡管該企業(yè)仍能盈利，但如此多的庫存不僅占用了空間、人力、物力資源，還占用了企業(yè)的周轉(zhuǎn)資金。該企業(yè)最后將庫存按18元/斤的價格賣給龍先生，取得80萬元的回籠資金。而后來，龍先生則憑借這些低價購得的庫存服裝，大大賺了一筆，遠(yuǎn)超80萬。

 

　　“爭取好的貨源是做這行的頭等問題，但現(xiàn)在做這行的人越來越多，競爭激烈，服裝企業(yè)也變聰明了，已經(jīng)把收購價提高了許多。”當(dāng)被問及最近兩年的經(jīng)營情況時，龍先生表示，以前100萬元的貨，凈賺200萬元~300萬元基本沒問題，但現(xiàn)在的行情有所下降。

 

　　“T恤、牛仔、女裝、男裝、休閑裝、毛衣、運(yùn)動服等一切庫存服裝以及外貿(mào)服裝都是我們收購的對象。當(dāng)然，如果是POLO、CK、TOMMY、LEE等世界品牌的服裝尾貨更好。”龍先生說，他們一般會通過中介、網(wǎng)上發(fā)布信息，以及參加服裝博覽會等與服裝企業(yè)建立聯(lián)系，在向廠家收購后，再分不同檔次批發(fā)給內(nèi)陸以及南美、非洲等地區(qū)的采購商。

 

　　2005年進(jìn)駐沙溪并提出“庫存產(chǎn)品形象專賣化”口號的石業(yè)萬貨，則將收購對象定位為國內(nèi)外的品牌庫存服裝。據(jù)了解，早在上個世紀(jì)90年代，石業(yè)萬貨（中山）服裝貿(mào)易行董事長石正丹便開始在云南收購庫存。隨著收購量的增大，石正丹越來越覺得，偏居云南一隅，充其量市場只能覆蓋云南省和附近東南亞幾國，繼續(xù)發(fā)展的空間不大。于是，他便將眼光瞄準(zhǔn)了中國休閑服裝名鎮(zhèn)沙溪。憑著多年積累的人脈網(wǎng)絡(luò)以及快速的結(jié)算系統(tǒng)，石業(yè)萬貨目前已與國內(nèi)400余家品牌服裝企業(yè)建立了合作關(guān)系。

 

　　但收購品牌庫存一個不可避免的問題是：品牌服裝企業(yè)成功運(yùn)作一個品牌不容易，低價銷售品牌服裝會使消費(fèi)者對品牌產(chǎn)生質(zhì)疑，品牌服裝企業(yè)多數(shù)比較擔(dān)心品牌因此而受損。

 

　　針對品牌服裝企業(yè)的這種憂慮，石正丹的做法是：在收購品牌服裝后，他會在公司的加工基地，拆掉原有的包裝和商標(biāo)，剪掉與品牌相關(guān)的繡花，平整后換上“石業(yè)萬貨三石外貿(mào)”的商標(biāo)吊牌，以此來與品牌企業(yè)建立一個長期而良好的合作關(guān)系。