責(zé)任營銷，讓理念落地擲地有聲

    時下，由《華夏酒報》發(fā)起的“責(zé)任營銷”專題探討，引起了社會的高度關(guān)注。筆者也看到很多有關(guān)“責(zé)任營銷”的深入探討，給人的感覺好像是撿起虎皮扛大旗，口號的成分太多,往往是只聽腳聲響，不見樓上人。

    責(zé)任營銷是企業(yè)發(fā)展的方向，但是僅僅把責(zé)任營銷當(dāng)成一種宣傳的口號與標(biāo)語是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，筆者認(rèn)為讓責(zé)任營銷的理念落地才是當(dāng)代營銷人最大的責(zé)任，作為中國的中小企業(yè)，問題的關(guān)鍵是，如何把這種責(zé)任從單單的口號、理念轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的動作，才是企業(yè)的根本，筆者談幾點(diǎn)思路：

    步驟一：讓企業(yè)好好的生存下去。一個企業(yè)只有能夠生存下去，才是對社會最大的貢獻(xiàn)。企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)與營銷人員在營銷過程中，第一要素考慮的就是就是要企業(yè)健康、快速的成長下來，這是因?yàn)椋?

    1、企業(yè)生存能夠吸納勞動力，緩解就業(yè)壓力。目前中國的勞動就壓壓力依然，加上今年全球經(jīng)濟(jì)的不景氣，上半年就有進(jìn)8萬家中小企業(yè)倒閉，對于未就業(yè)者來說無疑是雪上加霜，企業(yè)不倒閉就是對社會的貢獻(xiàn)。

    2、企業(yè)的發(fā)展與壯大能夠帶動相關(guān)產(chǎn)品的發(fā)展，促進(jìn)中國經(jīng)濟(jì)板塊快速發(fā)展。酒類企業(yè)的發(fā)展與壯大帶動如糧食、玻璃、酒精產(chǎn)業(yè)等發(fā)展，而房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，則帶動了鋼鐵÷裝修，地板等等行業(yè)的發(fā)展，同時，又帶動一部分產(chǎn)業(yè)鏈人員的共同致富，這是對社會的最大貢獻(xiàn)。

    3、為國家繳納利稅。企業(yè)發(fā)展壯大了才能有能力為國家繳納更多的稅收，才能為回報社會。筆者認(rèn)為，讓企業(yè)健康的成長，在企業(yè)的生存環(huán)境的因素里就不能賦予營銷過多的政治因素、倫理因素等，不這樣企業(yè)營銷工作就會受到很大的束縛，營銷需要的是游戲規(guī)則漢沒有生存下來就考慮民族大義的營銷責(zé)任是不明智的，這樣則會把企業(yè)葬送。

    步驟二：關(guān)注經(jīng)銷商的成長。

    關(guān)注經(jīng)銷商就是關(guān)注渠道價值鏈，經(jīng)銷商的成長是一個產(chǎn)業(yè)的健康成長的具體體現(xiàn)。只有經(jīng)銷商能構(gòu)發(fā)展壯大，消費(fèi)者才能最終收益。責(zé)任營銷，不單是讓企業(yè)健康的生存下去，而且應(yīng)該促進(jìn)經(jīng)銷商群體的成長：

    1、幫助經(jīng)銷商打造戰(zhàn)略性區(qū)域市場，

    2、幫助經(jīng)銷商構(gòu)建與二批商的關(guān)系，維護(hù)客情關(guān)系。

    3、提升經(jīng)銷商的自身素質(zhì)、增加盈利能力等。

    4、幫助經(jīng)銷商調(diào)整產(chǎn)品線、提升市場競爭能力。

    5、構(gòu)建風(fēng)險預(yù)警機(jī)制等。

    6、促進(jìn)經(jīng)銷商的自身轉(zhuǎn)型與升級。

    幫助讓經(jīng)銷商成長是責(zé)任營銷的具體內(nèi)容，同時也是營銷發(fā)展的必然趨勢。