“過冬” 鞋企面前三條路

經(jīng)濟“寒潮”在全球的連鎖反應(yīng)，市場也盡顯不景氣，企業(yè)過冬，是收縮還是擴張？ 在鞋行業(yè)，就出現(xiàn)了三種市場路線：擴張、收縮和中間路線。 擴張陣營的企業(yè)老板認為：不管是直營，還是代理，在市場運營過程中，守就是倒退，守就是騰出自己的市場空間讓給競爭對手去發(fā)展，攻就是現(xiàn)在可以暫時不考慮眼前的利益，先把第一導向的市場做好，把市場排名座次鞏固下來，然后就是強化深度管理了，就可以享受市場成果了。 貴州案例：如今Y牌在貴州市場通過擴張，通過對業(yè)內(nèi)第一皮鞋品牌的直追猛趕，貴州省的市場地位得到了樹立，銷量已經(jīng)過億了，成為貴州消費者的首選皮鞋品牌了。據(jù)說，在貴州，穿著Y品牌皮鞋，消費者心中就會有一種自豪感，做市場做到這個地步，也算是成功了。 下面再簡略談?wù)勈湛s路線的企業(yè)狀況： 收縮路線的老總們會低調(diào)提出，市場還是穩(wěn)步發(fā)展好，于是在終端的市場擴張上采取了保守政策，主要表現(xiàn)在：公司的支持力度由原來的擴張之勢變成了今天的緊縮狀況，而一些敢于拼搏的代理商一下子無法適應(yīng)，造成客戶怨言較多，尤其是一些想做強做大的鐵桿客戶，認為，對手識別并抓住機會，比我們的市場支持多，特別當今不利的市場環(huán)境里，大小品牌都在搞價格促銷戰(zhàn)，終端低價放量促銷打亂了市場游戲規(guī)則，一些收縮路線企業(yè)的管理層面的東西也不能與市俱進，門店支出猛漲中，很多客戶賺不到錢，連生存也困難了。 拼市場沒有支援，子彈打光了，不是等死嗎！現(xiàn)在最重要的是品牌總部要作出快速反應(yīng)，否則冠冕堂皇的理論一大套人講解全是屁話和廢話！市場支持力度降低，經(jīng)濟又不景氣，這不是明顯不想要市場了嗎？ 近年來，在皮鞋行業(yè)哪類企業(yè)擴張了，哪類企業(yè)收縮了，哪類企業(yè)又走了中間路線呢？ 行業(yè)挑戰(zhàn)品牌，還是在擴張中，而作為行業(yè)老大的，反而是整合資源發(fā)展了，向產(chǎn)業(yè)鏈的深處運營，有些是回歸主業(yè)，往終端的扎實管理方向前進，即提升原有單店的效率是其關(guān)鍵詞，即“管中求進”，“管”就是因地制宜的有效化管理，其它中型企業(yè)走中間路線，表現(xiàn)出來的是模仿、觀望態(tài)度，資金主要是投入在局部區(qū)域?qū)崿F(xiàn)它的優(yōu)勢。 那到底是看好那家企業(yè)的方法？筆者與某雜志的一位資深編輯談到時，f.h.k認為當前這個形勢下，鞋行業(yè)本身已經(jīng)是充分競爭領(lǐng)域，擴張需要雄厚的資本做支持，同時還需要很好的營銷策略來配合，風險最大；收縮也很難有大的出息，很難成為打破行業(yè)格局的領(lǐng)袖；中間路線是穩(wěn)妥選擇，但是容易讓企業(yè)和員工安于現(xiàn)狀，不思進取。 總結(jié)：當前形勢下，回歸主業(yè)，“管中求進”，往終端的扎實管理方向前進，提升原有單店的效率，然后乘勝追擊，并在較成熟的區(qū)域適當擴張，這種思路還是蠻現(xiàn)實的。 危機出生機，從某個角度而言，借危機的力量其實可以“斬殺”掉一些市場惡性競爭者，市場競爭的層面將會有利于品牌的樹立，當然破解市場難點熱點的真功夫首先是思路，其實也不能缺少果敢。機會總是讓給有智慧的勇夫，我相信。