轉(zhuǎn)內(nèi)銷不是萬(wàn)金油 福建鞋業(yè)需謹(jǐn)慎

　　  在金融危機(jī)的沖擊下，企業(yè)該如何有效應(yīng)對(duì)？政府該如何作為？在2月13日的泉州市外經(jīng)貿(mào)工作會(huì)議上，福建省外經(jīng)貿(mào)廳廳長(zhǎng)楊彪就上述問題作了論述。

    不可盲目轉(zhuǎn)內(nèi)銷

    背景：在國(guó)際市場(chǎng)需求迅速萎縮的背景下，外貿(mào)出口日益步履維艱，不少企業(yè)開始將目光轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)，而有不少專家學(xué)者也指出，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展要逐步從依靠貿(mào)易的擴(kuò)張轉(zhuǎn)變?yōu)橐揽績(jī)?nèi)需的擴(kuò)張，鼓勵(lì)外貿(mào)企業(yè)大量轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，一時(shí)間，企業(yè)由外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷成為一個(gè)熱點(diǎn)。

    楊彪：對(duì)正確處理內(nèi)需和外需的問題，現(xiàn)在眾說紛紜，我個(gè)人覺得，大量出口企業(yè)轉(zhuǎn)向內(nèi)需，并不符合中國(guó)的國(guó)情和福建的省情。內(nèi)需是由投資和消費(fèi)組成的，投資方面，現(xiàn)在國(guó)家已經(jīng)出臺(tái)4萬(wàn)億的投資計(jì)劃，這些錢很大一部分是投到基礎(chǔ)設(shè)施上，這對(duì)經(jīng)濟(jì)會(huì)有一個(gè)比較大的拉動(dòng)作用，會(huì)拉動(dòng)其他相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，但這次投資拉動(dòng)完了以后，后續(xù)能不能再投入，而且兩年后會(huì)不會(huì)再造成新的產(chǎn)能過剩，這是我們必須考慮的問題，所以企業(yè)在上新項(xiàng)目的時(shí)候，對(duì)這個(gè)要有清醒的認(rèn)識(shí)。

    不要隨便地講現(xiàn)在外需不行了，趕緊占領(lǐng)內(nèi)需市場(chǎng)，有的省份主管部門鼓勵(lì)大家趕緊轉(zhuǎn)內(nèi)銷，但現(xiàn)在出了問題，造成了兩頭空，外面的訂單沒有了，里面的市場(chǎng)又開拓不了。

    政府應(yīng)該先救企業(yè)

    背景：從去年國(guó)家提出4萬(wàn)億投資計(jì)劃以來(lái)，各地政府紛紛出臺(tái)自己的投資計(jì)劃，幾乎無(wú)一例外地把投資作為走出目前經(jīng)濟(jì)困境的主要手段。

    楊彪：在這么一個(gè)艱難的時(shí)刻，國(guó)家提出保增長(zhǎng)，擴(kuò)內(nèi)需，調(diào)結(jié)構(gòu)。從我的觀察來(lái)看，有些地方出的政策基本上是著眼于調(diào)結(jié)構(gòu)。

    在救市的過程中，我們福建省跟別的省不一樣，經(jīng)濟(jì)的外向度很高。在這種省情下，我看首先就是要保企業(yè)、保產(chǎn)業(yè)、保市場(chǎng)份額、保出口增長(zhǎng)，這才是我們根本的東西。

    2009年將是十分艱難的一年，很多企業(yè)已經(jīng)在生死線上掙扎，瀕臨倒閉，救這些企業(yè)，是我們的當(dāng)務(wù)之急，重中之重的首要任務(wù)。外經(jīng)貿(mào)是福建經(jīng)濟(jì)的支撐，不能倒，再困難也要救他，如果不救這些企業(yè)，我們就沒有經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)，當(dāng)我們想調(diào)結(jié)構(gòu)時(shí)，企業(yè)都已經(jīng)倒了，我們還怎么個(gè)調(diào)法，只能從頭再來(lái)。

    引資要圍繞產(chǎn)業(yè)鏈做文章

    背景：金融危機(jī)蔓延之后，由于引進(jìn)外資的門檻和成本提高，境外投資者信心不足，包括泉州在內(nèi)的福建不少地市出現(xiàn)了引資后勁不足的問題。

    楊彪：貿(mào)易的發(fā)展，一定要著力于產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的提升，尤其是利用外資，我們引大項(xiàng)目可以，因?yàn)榇箜?xiàng)目對(duì)拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)額作用是毋庸置疑的。不過，我認(rèn)為，更重要的是要研究我們現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)發(fā)展的缺陷在哪里，產(chǎn)業(yè)鏈缺失在哪里。

    改革開放30年，福建周邊都出現(xiàn)了一些很有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)。但是機(jī)電產(chǎn)品，高技術(shù)產(chǎn)品，沒有一個(gè)產(chǎn)業(yè)是具備競(jìng)爭(zhēng)力，35%的東西我們可以自己生產(chǎn)，65%是依靠物流配送完成的，所以我們的經(jīng)濟(jì)發(fā)展很大程度依托于外面，我認(rèn)為在這方面要加大力度去研究，在招商引資地時(shí)候不要盲目地有項(xiàng)目就接，而是著力于產(chǎn)業(yè)鏈的補(bǔ)充，著力于培育幾個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)，以此形成投資與貿(mào)易的良性互動(dòng)機(jī)制。

    企業(yè)要善于打破國(guó)際營(yíng)銷壟斷

    背景：中國(guó)制造長(zhǎng)期游走于價(jià)值鏈的最低端，金融危機(jī)的蔓延，是否能成為中國(guó)制造邁上產(chǎn)業(yè)鏈高端的一個(gè)契機(jī)？在這種背景下，企業(yè)該如何化危為機(jī)。

    楊彪：我們貿(mào)易發(fā)展的最大瓶頸就是國(guó)際市場(chǎng)的營(yíng)銷路子被壟斷，所以國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的路子什么時(shí)候打開，我們的外貿(mào)就可以上一個(gè)大臺(tái)階。

    在這方面，漳州有一家企業(yè)就做得很好。去年，這家企業(yè)得到一個(gè)美國(guó)客戶申請(qǐng)破產(chǎn)的消息后就著急了，趕到美國(guó)去找討債。后來(lái)干脆就提出了收購(gòu)，因?yàn)檫@個(gè)美國(guó)客戶是一家有著87年歷史的名牌企業(yè)，在全美有3000多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，收購(gòu)的價(jià)格原來(lái)需要1200萬(wàn)美元，但金融危機(jī)后大幅縮水，只花了800萬(wàn)美元就買了下來(lái)。

    去年8月份，漳州企業(yè)開始利用這家收購(gòu)的企業(yè)給自己下單，我們過去看了一下，利潤(rùn)起碼是原來(lái)的5倍，到今年基本收回成本，而且又在想利用美國(guó)的這家企業(yè)的網(wǎng)點(diǎn)，往歐洲拓展。

    這就是我們中國(guó)企業(yè)的機(jī)遇所在，希望大家在這個(gè)時(shí)候要有創(chuàng)意，我們能不能研究一下國(guó)際市場(chǎng)，研究一下過去的客戶，能不能把他拿過來(lái)。