高端家紡困境突圍的營銷新路

      今年，中國家紡產(chǎn)業(yè)的大盤點注定要打破常態(tài)。因為家紡從業(yè)者飽嘗了五味雜陳的滋味，太多的悲傷、淚水、激動、焦慮、興奮和自豪已經(jīng)深深烙印在心底。

　　許多家紡企業(yè)在千錘百煉中學(xué)會了堅強，在沙里淘金中品嘗了磨礪，在破蛹化蝶中懂得了重生。今天，他們依然承受著壓力、痛苦，依然找尋著辦法、出路。

　　如果按照常規(guī)盤點２００８年的是是非非，除了顯得空泛之外，可能還會牽出我們雜亂的思緒。

　　如此，盤點２００８年誰是贏利者，找尋那些迎難而上者，顯得更實際、落地，更有針對性，也更有積極意義。

　　金融危機中的贏利者就在年終歲末，中國家紡迎來了傳統(tǒng)意義上的功能性家紡高層峰會，然而，會議的高潮迭起出乎所有與會嘉賓的意料，會議傳遞出的實用信息，讓功能性家紡在營銷、品牌等問題上有了新的突破。

　　當大眾化床品企業(yè)受到金融危機的沖擊時，功能性家紡卻在夾縫中逆市堅挺，這些企業(yè)一直站立著，贏利著。

　　太原倫嘉，一個只有５歲的企業(yè)，很快成長成為功能性家紡的新領(lǐng)軍。“其成長速度之快、營銷模式之新令人驚奇。”與會專家對倫嘉這樣評價。董事長張朝倫與臺下來賓的精彩對答更是驚艷四座。

　　“功能性家紡的營銷有幾個關(guān)鍵之處：一是概念真做，二是真實而來，三是臨摹參照，四是品格營銷。”張朝倫吐字簡潔但卻意味雋永。

　　很多人看來，他的話有許多矛盾之處，但正是這種＂養(yǎng)生學(xué)＂的辨證理論，帶領(lǐng)著倫嘉不斷攻占功能性家紡的市場高地。

　　張朝倫提出的“生態(tài)健康睡眠”理論正在成為行業(yè)學(xué)習(xí)的摹本，他強調(diào)，公司決策層必須清醒地意識到，功能性床品不是療效藥，不能包治百病只能保健預(yù)防。很多企業(yè)因為利益驅(qū)動而放棄操守，導(dǎo)致名躁一時便銷聲匿跡。讓張朝倫驕傲的是，目前他已運用特許加盟連鎖方式，打造了一支職業(yè)化的健康服務(wù)大軍。

　　終端服務(wù)成了倫嘉公司能夠在金融危機中贏利的重要籌碼。

　　浙江恒美集團運用遠紅外、負離子等功能性元素研發(fā)出竹纖維系列產(chǎn)品，在金融危機中風(fēng)靡日本，出口一路飚升。企業(yè)同時進行內(nèi)銷轉(zhuǎn)型。“在從出口轉(zhuǎn)向內(nèi)銷的過程中，企業(yè)將更重視款式和新品的研發(fā)。”總工程師王仲元表示，不同于外貿(mào)訂單批量生產(chǎn)，國內(nèi)市場更講究“精細”操作，從自主設(shè)計產(chǎn)品，到及時調(diào)整款式，只有摸準了國內(nèi)市場的步伐，產(chǎn)品才能打開銷路，企業(yè)才能良性運轉(zhuǎn)。