中國皮鞋終端大換季來臨

　一年一度的皮鞋終端大換季又來臨了，無論廠家還是銷售商都面臨著新的考驗和新的機會。特別是二、三線品牌產(chǎn)品的市場競爭更是如火如荼。市場競爭的白日化，導致廠家不得不面對殘酷的現(xiàn)實。目前，在中國大部分的市場都被劃分到二、三線市場這個范圍里面（上海、北京、廣州、深圳等主流大城市以外的一般城市市場）。可以說，二、三線市場的得失直接關(guān)乎企業(yè)生存發(fā)展和最終的命運，特別是對于非強勢一類品牌的企業(yè)來說，如今的市場變化將給他們帶來最真實的感受。一時間大家都在感嘆，生意不好做了，錢難掙了！

    記得有這樣一句名言：沒有垮掉的行業(yè)，只有垮掉的企業(yè)！當面對變化的時候，垮掉的首先不是市場，而是企業(yè)經(jīng)營決策者的信心和智慧！那么，二、三線品牌中高檔皮鞋市場的明天將會如何？二、三線市場的渠道正在發(fā)生什么樣的變化？企業(yè)將如何應對這個復雜的環(huán)境？

    一、二三線品牌中高檔皮鞋的市場現(xiàn)狀與危機

    1．市場的高度集中二三線品牌中高檔皮鞋（這里二線品牌指單品牌年企業(yè)批發(fā)銷售額在1億至5億元人民幣的品牌，三線品牌指單品牌年企業(yè)批發(fā)銷售額在5000萬至不到1億元人民幣的品牌）市場基本集中在二三線市場（這里二線市場指普通地級城市和富裕的縣城，三線市場指一般縣城和大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)）；這種“千軍萬馬過獨木橋”的陣勢必然帶來大量的“死傷”（即：虧損）。市場細分不夠，直接導致大家在同一層面上進行貼身肉搏戰(zhàn)，彼此都失去了自己的特點。

    2．戰(zhàn)線過長、戰(zhàn)斗力不強、管理力度與管理能力欠缺多數(shù)品牌是“全國一盤棋”、“撒豆成兵”，不顧自身實力狀況，一味強調(diào)“占領(lǐng)全國”。結(jié)果本身不太強大的力量被分散，從而不能真正形成市場的有效占領(lǐng)。一根筷子和一把筷子的故事，大家都知道，其中告訴我們的道理卻經(jīng)常被我們遺忘，只有集中起來的力量才是無窮的，有效的，多點分散的資源分布，必然是問題，多點戰(zhàn)斗力不強，過分強調(diào)占領(lǐng)全國市場，往往忽視了比占領(lǐng)更重要的內(nèi)在基本功，到最后，只能是強調(diào)我在那些市場有經(jīng)銷商、辦事處，但是質(zhì)量和效益就一帶而過了。市場網(wǎng)絡猶如自來水供應系統(tǒng)，主管道足夠大且材質(zhì)要好（即，代理商的能力要強），終端管道要布局合理且要“擰開”（即，終端零售商要能力強，且營業(yè)人員能力要強）。如果主管道小或材質(zhì)差、終端管道要布局不合理且處于“關(guān)閉”狀態(tài)，結(jié)果可想而知。