服裝品牌與加盟商如何實現共贏？

　　中國的服裝產業(yè)經過幾十年的發(fā)展，在服裝業(yè)界不斷涌現出大量知名服裝品牌企業(yè)的同時，也帶動了一批有實力、有思想的品牌終端經營隊伍隨之浮出水面。服裝連鎖專賣模式已經成為當今品牌服裝銷售的主流發(fā)展模式。
 
　　目前中國市場的服裝品牌連鎖主要有以下多種經營方式：直營、加盟、代理、聯營。如阿瑪尼、杰尼亞等資金雄厚的國際頂級品牌出于品牌維護的需要，一般都采取直營方式。但這種經營方式對發(fā)展中的品牌存在較高風險；在人力、物力、財力方面均需較大投入，且對管理、物流配送等環(huán)節(jié)也有相當高的要求，所以國內企業(yè)普遍都采取混合型的經營方式。特許加盟的方式具有加快入市時間，加快資金回籠，借助個加盟商當地現有的渠道，進行有效網點擴張，能有效開發(fā)市場盲區(qū)，特別是對二、三級市場的有效滲透開發(fā)。節(jié)約資金投入，減少投資風險等優(yōu)勢。因此特許加盟的合作方式更適應中國企業(yè)的發(fā)展。
 
　　進入品牌時代，品牌企業(yè)和其加盟商隊伍都隨著市場發(fā)展變化不斷提升，加盟商投資更加理智，經營水平越來越高，品牌的發(fā)展也越來越需要加盟商的鼎力支持，品牌的競爭將逐漸演變成其加盟商能力的競爭。許多品牌提出：找不到好的加盟商；加盟商越來越難管理，不夠忠誠；如何與加盟商建立良好的關系等等的疑問。
 
　　我認為首先應明確加盟商對品牌發(fā)展的利害關系：肯德基有以下的描述"加盟商提供企業(yè)主要的利潤；加盟商不成長，肯德基就不會成長；加盟商輸了，肯德基也會輸；加盟商贏了，肯德基也會贏。"由此可見，品牌必須站在雙方共贏的基礎上考慮，才有可能讓加盟商給你帶來豐厚的利潤。
 
　　提供以下幾個建議：
 
　　一、 是否找準適合品牌的有實力的加盟商，是品牌發(fā)展的關鍵。
 
　　服裝品牌的經營者要明確加盟商不能簡單的用"好"或"壞"來衡量，加盟商的經營模式與品牌是否吻合，理念能否一致，"合適"是關鍵。
 
　　品牌通過什么途徑尋找加盟商？應在全國范圍尋找，以前品牌慣用的手法是借助展會招攬加盟商，但現在，參與展會的品牌和專業(yè)人士眾多，雙方在展會現場的接觸時間短，針對性不強，因此，品牌不能只局限于參加展會招攬加盟商。終端高額的銷售業(yè)績，統一優(yōu)異的店鋪形象，具專業(yè)水準的品牌網站，卓有成效的活動都是吸引代理加盟的手段。
 
　　二、多給加盟商一些支持與服務
 
　　造成加盟商不夠忠誠有以下幾個原因：品牌自身的發(fā)展使加盟商失去信心，對加盟商不夠關心；政策使加盟商遇到不能解決的問題。
 
　　加盟商于品牌的長久合作取決于品牌是否在不斷更新營銷概念和提高自身知名度、美譽度；是否能幫助加盟商提高管理、銷售技能從店鋪形象、陳列指導，小到貨品管理、促銷手段的運用等等；對他們日常的支持是否完善、系統、有效。更直接來說："加盟商和品牌合作最佳的效果是開心又賺錢，如果不賺錢也不開心他們自然會離開其品牌，尋找新的合作。即使不賺錢最起碼我們也要讓他們開心，他們會繼續(xù)支持品牌，期待有更好的發(fā)展。
 
　　提煉其中的關鍵字，我們發(fā)現：“進步”、“提升”、“和諧”、“賺錢”是加盟商與品牌長期共榮的關鍵。隨著服裝流通領域競爭的激烈，優(yōu)秀的加盟商已經成為各品牌爭奪的稀缺資源，品牌要切實維護好現有的加盟商，常審視自身，常站在加盟商的立場和角度考慮，理解和尊重加盟商的感受，真心得幫助、指導加盟商，才是解決提高加盟商忠誠度的癥結。
 
　　三、品牌經營的最終目的是盈利，加盟商跟品牌長期合作也基于盈利的考慮，那么究竟掌握有哪些因素可以使品牌終端盈利得到有效提升？總結有以下幾點：
 
　?。?） 建立終端品牌的價值；
 
　?。?） 讓更多顧客進店；
 
　?。?） 讓每位顧客購買更多的商品；
 
　?。?） 保證更多回頭客；
 
　　（5） 通道營運提升效率，控制成本。