如何跟進(jìn)，考驗國內(nèi)運動鞋企

    近期，國內(nèi)各大上市運動品牌紛紛曬出了2008年成績單，斗數(shù)字、斗科技、斗時尚、也斗在賽事和時尚活動的參與度。即使沒有明確的數(shù)字，2008年國內(nèi)運動品牌飛速發(fā)展這一點也是毋庸置疑的。記者從其中摘出各品牌的銷售額和零售店增長數(shù)，從表格中可以看出都有大幅增長。2008年的成績一片紅，但是今年呢？早在2008年年初，當(dāng)各品牌紛紛開疆拓土、在市場上斗得白熱化的時候，就有很多言論提醒品牌要注意“后奧運”影響。到了2008年下半年，全球金融危機(jī)的影響逐漸加深，市場上唱衰的言論逐漸增多。盡管國內(nèi)有品牌稱，今年仍能保持35%的增長，但有咨詢機(jī)構(gòu)則把這一數(shù)值定在10%左右。

    今年能維持去年的銷售量嗎？答案似乎并不樂觀，3、4月份是集中的秋冬產(chǎn)品訂貨會的集中期，運動品牌聚集的泉州傳出來的消息是，大多不能與去年的量持平，有的甚至下降了20%。也許2008年市場過度地透支了熱情，2009年將是各品牌深入消化的一年，2008年大幅開拓的市場要更好地維護(hù)，2008年明確的品牌定位、目標(biāo)市場要進(jìn)一步地縱深化，2008年在各大小賽事、活動上露臉了，今年也不能銷聲匿跡，賽事、活動贊助還要跟進(jìn)，在市場上還要發(fā)出聲音。

    2008年市場盤點：各項數(shù)據(jù)大幅增長

    2008年對國內(nèi)運動品牌來說是揚眉吐氣的一年，在各大小媒體上頻頻出現(xiàn)，這是面上的增長，而其實際的增長我們用數(shù)據(jù)來說話。

    李寧。旗下李寧品牌銷售收入63.54億元，占比95.0%；其他品牌收入3.36億元，占比5.0%，包括AIGLE、Z-DO、紅雙喜和Lotto。其中李寧牌鞋類29.18億元，占總收入的43.6%，服裝類30.98億元，占比46.3%。配件3.39億元，占比5.1%。2008年整體銷售毛利率為48.1%，比上年提升0.2個百分點。目前李寧品牌的渠道拓展以發(fā)展二三線城市作為重點，目前二三線城市店鋪數(shù)量占比76.29%，在新開的店鋪中占比80.6%。另外，2008年新開9家旗艦店，其中包括3500平米的上海南京東路店。

    安踏。2008年安踏品牌毛利率增長6.5個百分點，至40%。網(wǎng)點建設(shè)以國內(nèi)二三線城市為主，店鋪凈增951家，至5667家，店鋪銷售總面積上升31.7%，至57.12萬平米。并鼓勵經(jīng)銷商開大店，目前有9家旗艦店。此外，去年安踏推出了第5代品牌形象店，截至2008年年末，共3024家店鋪翻新成第5代店。從產(chǎn)品銷售情況來看，鞋類產(chǎn)品上升46.8%，至2680萬雙，平均售價（批發(fā)價）從88元增至94元，同比增長6.8%。服裝產(chǎn)品銷量上升43.7%，至3390萬件，平均售價則由53.6元漲至58.6元，上升6.3%。

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