縫紉機(jī)行業(yè)2009年最新解讀
今年以來，縫紉機(jī)行業(yè)景氣不好，許多同行想了解景氣狀況到底有多差，會(huì)不會(huì)有回轉(zhuǎn)的可能，什么時(shí)候才能渡過低霾的氣候迎回春天，到底現(xiàn)在應(yīng)當(dāng)采取什么措施？要再等下去,還是早點(diǎn)改行把資金取出做些別的行業(yè)？
現(xiàn)在還在賺錢的縫企同業(yè)應(yīng)該是極其少數(shù)，大部份的同行業(yè)都是削減開支以求收支平衡，等待再一波的需求景氣。
1．景氣實(shí)在是在下降。
由公開的財(cái)務(wù)報(bào)表看看2008 年各家的業(yè)務(wù)狀況
2008年業(yè)務(wù)收入 2007年業(yè)務(wù)收入 08/07 比率
中捷 RMB 47800萬 82800萬 58%
標(biāo)準(zhǔn) 71000萬 124600萬 57%
上工 223600萬 253800萬 88%
高林 68200萬 91000萬 75% ---未包含中國(guó)市場(chǎng)
飛馬 68300萬 113000萬 60%
1）銷售金額的下降由2008 年年初開始就顯現(xiàn)，以上五家的資料是表示可考據(jù)的上市公司數(shù)據(jù)，代表全體業(yè)界的大約縮減幅度，其原因應(yīng)該說是全體業(yè)界產(chǎn)能過剩，企業(yè)生存競(jìng)爭(zhēng)激烈，每一家企業(yè)可分到的市場(chǎng)份額越來越少，個(gè)體銷量自然的少了。中國(guó)這個(gè)世界工廠并非虛得名號(hào)，只要是中國(guó)企業(yè)單位介入制造的產(chǎn)品，不需數(shù)年市場(chǎng)就會(huì)達(dá)到飽和。
2）縫紉機(jī)是一個(gè)耐久的資產(chǎn)財(cái)，鋼鐵制的機(jī)械壽命是20-30年 ，有時(shí)機(jī)械壞了，只要找零件更換就可馬上能用?？p紉機(jī)又不像路上跑的汽車，天上飛的飛機(jī)，任何小零件故障都要鬧出人命,也就是說縫紉設(shè)備質(zhì)量稍差點(diǎn)也可使用,不會(huì)因質(zhì)量不佳而鬧出人命,所以大量的低質(zhì)量產(chǎn)品也能放在店面出售。近10-20年間大量生產(chǎn)的縫紉機(jī)都在使用，或放在二手店內(nèi)再次轉(zhuǎn)賣延長(zhǎng)使用10 年，沒聽說把用舊的縫紉機(jī)不經(jīng)過二手店而送到熔爐化掉重新當(dāng)鑄鐵。二手針車很便宜，到處充斥和新機(jī)械搶市場(chǎng)，輕易的就可把整個(gè)市場(chǎng)推向飽合點(diǎn)。
（當(dāng)電視機(jī)訊號(hào)變成數(shù)位化時(shí)，所有的舊系統(tǒng)電視機(jī)都必需淘汰更換，這時(shí)舊機(jī)都會(huì)消失，讓出市場(chǎng)?？p紉機(jī)企業(yè)沒這末好命，舊縫紉機(jī)機(jī)會(huì)挺在二手市場(chǎng)里，加快市場(chǎng)飽和的速度。）
2009年1-3月 2009 1-6月（半年） 2008年半年平均業(yè)績(jī)
中捷 8200萬 16370萬 31511萬
標(biāo)準(zhǔn) 14600萬 24965萬 35500萬
度克普 16200萬 36000萬 67500萬 (歐元:人民幣=1:10)
高林 10662萬 16250萬 34000萬（未含中國(guó)市場(chǎng)）
把持2009年 1-6月的成績(jī)和 2008年1-6月的成績(jī)相比, 可看出雖然大家都使出全力的想挽回劣勢(shì),但沒有一家奏效,今年1-6月的業(yè)績(jī)還在走下坡.
3．2008年那一家賺了錢？
模范生位子由日本飛馬讓給高林.（指本業(yè)凈利潤(rùn)，不含業(yè)外利潤(rùn)。數(shù)據(jù)可能因各網(wǎng)站不同，會(huì)有差異。）
縫紉機(jī)本業(yè)凈利潤(rùn)
中捷 680萬
標(biāo)準(zhǔn) 800萬
高林 5500萬
飛馬 -7000萬
杜克普 950萬
1） 縫紉機(jī)企業(yè)獲利最大的來源，近兩年來都是靠中國(guó)市場(chǎng)而非海外市場(chǎng)。由于人民幣升值了20%，對(duì)海外的銷售利潤(rùn)全都被匯率兌換抵消掉了，可以說并沒利潤(rùn)。國(guó)內(nèi)銷售的貨品用人民幣計(jì)價(jià)收款，還能維持營(yíng)運(yùn)。例如標(biāo)準(zhǔn)就大約以65/35 比例劃分內(nèi)外銷。中捷大約是70/30比例。日本飛馬的中國(guó)市場(chǎng)占其全球銷售額的35%。
如今市場(chǎng)跌幅最大的區(qū)域是中國(guó)市場(chǎng)，各家在中國(guó)銷售額都降了50%以上，才造成2008年每家獲利結(jié)果的難看。
2） 日本飛馬是本業(yè)界高端品質(zhì)的模范生，由于在中國(guó)市場(chǎng)的虧損，及海外市場(chǎng)連帶虧損，使得2008年報(bào)拖累整個(gè)集團(tuán)，（2007 年?duì)I業(yè)利益+16000萬人民幣）。把模范生位子讓步給高林。高林的利益也僅僅靠海外市場(chǎng)撐住，因位其中國(guó)大陸市場(chǎng)也降了85%的利潤(rùn)。
3 ）2008年縫紉機(jī)企業(yè)都沒賺錢。
1）強(qiáng)調(diào)走研發(fā)新產(chǎn)品路線做為公司的發(fā)展策略，好象效果不大。
杜克普近幾年都年年編列600萬歐元的研發(fā)費(fèi)，還不是被收購。百福公司也注重研發(fā)，公司簡(jiǎn)介里洋洋灑灑的列出多項(xiàng)研發(fā)第一的歷年成績(jī)，但最近在2008 年再次破產(chǎn)。百福在2005-2008年被德國(guó)私募基金買下經(jīng)營(yíng)時(shí)，干脆刪掉研發(fā)費(fèi)用，以低成本策略（在江蘇太昌設(shè)廠）來搶奪市場(chǎng)。 日本飛馬公司把臺(tái)灣和中國(guó)的低成本競(jìng)爭(zhēng)列為其2008年虧本的最大威脅，其反擊方式是再把制造基地移到更低薪資的南亞地區(qū)，（中國(guó)的制造費(fèi)用飛漲太快），飛馬也沒寄望以研發(fā)創(chuàng)新為反擊主力。
2）低成本策略搶市場(chǎng)才是縫紉機(jī)企業(yè)較務(wù)實(shí)的做法。
尋找新的代替材料，稍少改變機(jī)械結(jié)構(gòu)，減少自身工廠的雇用員工而多用外包代工，
整合離散的生產(chǎn)車間集中管理，到更便宜工資地點(diǎn)轉(zhuǎn)移生產(chǎn)據(jù)點(diǎn)。。。。這是現(xiàn)在各縫企單位採(cǎi)用的現(xiàn)代管理技術(shù)以達(dá)到低成本策略。
5．國(guó)內(nèi)縫企要攻占那一塊市場(chǎng)？再搶低價(jià)機(jī)的市場(chǎng)或是高階價(jià)位產(chǎn)品的市場(chǎng)？
1）這一個(gè)問題大家很容易答，當(dāng)然是攻占高階價(jià)位產(chǎn)品的市場(chǎng)。
這兩年人民幣升值20%早就糾正許多企業(yè)家的觀念，不再往低端層次走，因?yàn)閱螁问侨嗣駧派?0%，低毛利的廉價(jià)縫紉機(jī)企業(yè)就被匯率淘汰出局判輸了。企業(yè)改變了思路要往高端價(jià)位的市 場(chǎng)撈錢，但是以低質(zhì)量的產(chǎn)品及特廉的價(jià)格就能夠搶高端市場(chǎng)客戶嗎？當(dāng)然搶不到。
2）要如何的攻入這個(gè)高階價(jià)市場(chǎng)？產(chǎn)品的質(zhì)量最重要。
一臺(tái)好質(zhì)量的縫紉機(jī)是由精密的零件組成，好質(zhì)量的縫紉機(jī)零組件不是提個(gè)菜籃子到市場(chǎng)上買得到的，縫紉機(jī)精密零件都是自家工廠車間利用高精密度設(shè)備生產(chǎn)出來的，市場(chǎng)上絕對(duì)是買不到的。日本重機(jī)/兄弟/飛馬/臺(tái)灣銀箭/寶獅。。。都有自身精密零件的加工車間，里面都是高精度零件加工設(shè)備，專門制造本廠需要用到的零組件。20年前臺(tái)灣的縫企單位就為了搶日本獨(dú)罷的市場(chǎng)，投資買了昂貴的設(shè)備，制造出精密的零組件，才能產(chǎn)出幾乎與日貨同質(zhì)量的縫紉機(jī)，搶奪了本來以日本/歐洲品牌為主的市場(chǎng)。臺(tái)商沒人提菜籃子到市場(chǎng)買精密零組件，縫紉機(jī)精密零件都是自制的。
3）國(guó)內(nèi)的縫企單位現(xiàn)已了解了所謂低價(jià)競(jìng)銷，不是指拿低質(zhì)量的產(chǎn)品上戰(zhàn)場(chǎng)，而是拿真正的高質(zhì)量產(chǎn)品打仗，但用比較低廉的價(jià)格去和日本貨/臺(tái)灣貨競(jìng)爭(zhēng)。
4）提菜籃子買到市場(chǎng)上零組件而后回廠組裝縫紉機(jī)的經(jīng)營(yíng)企業(yè)，其退場(chǎng)時(shí)間已到。中國(guó)國(guó)內(nèi)的服飾廠一般工資已高，大家都改要質(zhì)量好的設(shè)備，速度快，設(shè)備不會(huì)常壞停機(jī)，產(chǎn)出率高的。對(duì)那種低質(zhì)量的縫紉機(jī)已經(jīng)不屑一顧，這是很明顯的事實(shí)。
5）產(chǎn)制高精密度的零件，需要縫企單位配置零件加工機(jī)械設(shè)備，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)除了股票上市公司已有這些零件加工機(jī)械設(shè)備，一般縫企單位都沒有自己的零組件加工車間。
在金融風(fēng)暴尚在頭頂攏罩的時(shí)期，裁員都來不及了，還能逆向操作買設(shè)備/招聘技術(shù)員執(zhí)行零件加工嗎？以前給那么低的價(jià)格客戶都不來買縫紉機(jī)了，現(xiàn)在還要加工精密零組件，提高整機(jī)成本抬升縫紉機(jī)售價(jià)，不是更把客戶趕跑了嗎？
產(chǎn)品質(zhì)量提高升級(jí)了，是要找新客戶，不能再找專門搶便宜低質(zhì)量的經(jīng)銷單位了。
縫紉機(jī)的銷售毛利是一般水準(zhǔn)，標(biāo)準(zhǔn)公司縫紉機(jī)機(jī)頭毛利是25%，銀箭牌的毛利是27%，中杰是26%。這些都是模范單位歷年來維持的毛利率。如果國(guó)內(nèi)的縫企單位能達(dá)到這個(gè)水準(zhǔn)就不錯(cuò)了。但是縫紉機(jī)配套用的伺服電機(jī)銷售毛利有31%左右，而且以后的縫紉機(jī)的銷售會(huì)因?yàn)槭酆蟊ＷC的原因要機(jī)電一體化銷售。手中的錢投入到購買精密零組件的加工設(shè)備，還是走開發(fā)機(jī)電一體化的縫紉機(jī)伺服電機(jī)，又是一個(gè)重要決擇。
投資做決策的時(shí)后，一般都先看毛利率。
7．縫紉機(jī)的市場(chǎng)除了中國(guó)之外，還有大市場(chǎng)嗎？
估計(jì)海外市場(chǎng)（中國(guó)以外）占其公司營(yíng)業(yè)額
杜克普 85%
百福 85%
飛馬 70%
高林 60%
重機(jī) 65% （推測(cè)，公開數(shù)據(jù)含其他行業(yè)產(chǎn)品）
兄弟 65% （推測(cè)，公開數(shù)據(jù)含其他行業(yè)產(chǎn)品）
大和 60% （推測(cè)，非上市公司沒公開數(shù)據(jù)參考）
以上這些國(guó)際巨頭所現(xiàn)有占領(lǐng)的市場(chǎng)，都將漸漸的被國(guó)內(nèi)縫紉機(jī)企業(yè)所取代，就象現(xiàn)在國(guó)內(nèi)火紅的汽車產(chǎn)業(yè)一樣，國(guó)產(chǎn)汽車的氣勢(shì)是直逼外資企業(yè)。汽車行業(yè)有其產(chǎn)品對(duì)生命安全的顧慮以及品牌高貴的價(jià)質(zhì)，國(guó)產(chǎn)品企業(yè)要搶奪國(guó)外企業(yè)的江山，還不是那么簡(jiǎn)單，有很堅(jiān)苦的仗要打。但是縫紉機(jī)行業(yè)既沒有人身生命安全的顧慮，機(jī)械又是放在工廠車間內(nèi)使用并沒品牌高貴價(jià)質(zhì)虛名的要求，拼比拿下整個(gè)世界市場(chǎng)是有可行性的?？p紉機(jī)客戶要的就只是品質(zhì)好/價(jià)格平。
8．全球銷售要有戰(zhàn)略布置。市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員也很重要.
現(xiàn)在的國(guó)際行銷，更講就迅速交貨，為縮短大代理商的剝削小進(jìn)口商也跳過大代理商而直接向生產(chǎn)者定貨，產(chǎn)品的高智能化需要更好的售后服務(wù)。國(guó)際級(jí)縫企的策略是建立主要前哨據(jù)點(diǎn)。
1） 美國(guó)邁阿密----由這里主導(dǎo)全美國(guó)，中美洲/南美洲的發(fā)貨。
2） 德國(guó)---主導(dǎo)全西歐/東歐/南歐市場(chǎng)。
3） 杜拜---阿拉伯世界的事場(chǎng)。
4） 印度分公司---印度也有僅次于中國(guó)的單一國(guó)度市場(chǎng)。
就拿美國(guó)邁阿密拒點(diǎn)為例，股票上市高林公司2008年是有68000萬業(yè)績(jī)(不含中國(guó)市場(chǎng))，但單單是美州就占了35000萬的業(yè)務(wù)量,為了經(jīng)營(yíng)這個(gè)市場(chǎng),派了他的至親人員坐鎮(zhèn)，全美洲的貨集中在邁阿密的免稅區(qū)，對(duì)于任何小的定單可以迅速發(fā)貨，不用再由亞洲裝運(yùn)而拖長(zhǎng)40天的船期，這是亞洲地區(qū)與美洲國(guó)家交易非常重要的布置。
人選的派任也占到策略成敗的一半因素。因?yàn)榕闪酥劣H人員，給他申請(qǐng)了美國(guó)居留綠卡，給他豐厚的薪金及汽車豪宅，這個(gè)至親也不負(fù)眾望的創(chuàng)出重要供獻(xiàn)，幾呼是鞏固了海外市場(chǎng)的一半江山。
但是如果由非至親人士擔(dān)任外派主管，一般的待遇就不是非常優(yōu)厚，中國(guó)和美國(guó)的薪資/住房/汽車種種條件差距太大，由國(guó)內(nèi)派出到了美國(guó)的第一天，這個(gè)干部就開使想辦法使自己長(zhǎng)期留在美國(guó)的方案，處處留一手為自己的后路布置。數(shù)年后，公司業(yè)務(wù)沒起色，但是他自己卻有自己的后路，當(dāng)有一天母公司美國(guó)這塊業(yè)務(wù)不佳要裁撤回中國(guó)，這外派干部就馬上自己在美國(guó)開辦了同性質(zhì)的公司，并且成績(jī)?cè)絹碓胶?。這是真實(shí)發(fā)生過的許多案例。
如國(guó)內(nèi)縫紉機(jī)企業(yè)想擴(kuò)大業(yè)務(wù)走國(guó)際化，那末也需要多些兄弟幫忙，或現(xiàn)在多生些子女，以便儲(chǔ)蓄未來走國(guó)際策略之時(shí)，多一點(diǎn)子女可供外派。再好的布局，有時(shí)因?yàn)槿说囊蛩囟K究功虧一簣。
