淺析奢侈品服裝中國(guó)開(kāi)店布局之“潛規(guī)則”

   世界經(jīng)歷了金融危機(jī)，但中國(guó)是唯一奢侈品市場(chǎng)正增長(zhǎng)的國(guó)家，一個(gè)正增長(zhǎng)的市場(chǎng)。

    在2008年全球奢侈品市場(chǎng)的柱狀圖中，中國(guó)市場(chǎng)以270億美元的總值、占據(jù)了10％，其中，內(nèi)地市場(chǎng)150億美元，占全球市場(chǎng)的5.5％。時(shí)尚與奢侈品管理專家，復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院助理教授，復(fù)旦-博科尼時(shí)尚與奢侈品管理項(xiàng)目中方主任盧曉博士表示，今年中國(guó)奢侈品行業(yè)會(huì)有15％的增長(zhǎng)，加上澳門、香港及臺(tái)灣地區(qū)，未來(lái)五六年，中國(guó)消費(fèi)者的奢侈品購(gòu)買量很有可能將占到全球市場(chǎng)的20％至25％。也就是說(shuō)，這個(gè)購(gòu)買量將與日本市場(chǎng)“差不太多”。

    正是由于中國(guó)迅速成為全世界最有前途的經(jīng)濟(jì)體，全球奢侈品牌已紛紛爭(zhēng)取在中國(guó)取得一筆市場(chǎng)份額。Armani在上半年的短短幾個(gè)月內(nèi)、在中國(guó)擴(kuò)大了20％的業(yè)務(wù)，LV和Gucci也將各自的銷售網(wǎng)絡(luò)從一級(jí)省會(huì)城市擴(kuò)展到二級(jí)省會(huì)城市。

    由全球最大獨(dú)立公關(guān)公司之一——羅德公關(guān)顧問(wèn)有限公司與亞洲地區(qū)奢華品市場(chǎng)調(diào)研行業(yè)最主要公司之一——信天翁聯(lián)業(yè)商務(wù)咨詢有限公司在7月聯(lián)手發(fā)布的《2009中國(guó)奢華品報(bào)告》，報(bào)告就消費(fèi)信心、消費(fèi)行為與動(dòng)機(jī)、信息獲取渠道等多方面，對(duì)一千名平均年收入在24萬(wàn)元的奢華品消費(fèi)者進(jìn)行了全方位調(diào)查，其中覆蓋華東、華南、華北和華西地區(qū)的17個(gè)二線城市受訪者占了調(diào)查總?cè)藬?shù)的一半。結(jié)果顯示，高檔百貨商場(chǎng)是接觸奢華品的主要渠道：64.5％的二線城市受訪者認(rèn)為，高檔百貨商場(chǎng)是他們了解奢華品牌的最主要渠道，比一線城市高出15％以上。其中，華東地區(qū)最為突出，近七成受訪者更習(xí)慣直接去各大商場(chǎng)了解產(chǎn)品情況，向店員當(dāng)面問(wèn)詢。

    中國(guó)有限的新興高端百貨，無(wú)疑是各大奢侈品牌的“兵家必爭(zhēng)之地”，占據(jù)重要的戰(zhàn)略位置，恐怕比簡(jiǎn)單實(shí)現(xiàn)銷售額的增長(zhǎng)更為品牌們所看重。