2010專業(yè)服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：觸“網(wǎng)”情深

     2009年中國(guó)服裝網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)到308.7億元，同比增長(zhǎng)81.5％。中國(guó)網(wǎng)民已突破3億戶，網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)多年的培育已處于“上升階段”。預(yù)計(jì)未來(lái)3年增長(zhǎng)逐漸趨于穩(wěn)定，2012年有望突破800億元。

    在服裝網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物交易構(gòu)成當(dāng)中，B2C的增長(zhǎng)速度非常明顯。2009年服裝B2C交易額24億元，同比增速高達(dá)99.8％。預(yù)計(jì)未來(lái)3年服裝B2C仍將維持高速增長(zhǎng)，2012年交易規(guī)模有望突破180億元。

    在網(wǎng)絡(luò)上，每秒鐘賣(mài)出48件衣服，每分鐘賣(mài)出180雙鞋。專業(yè)服裝批發(fā)市場(chǎng)面臨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境日趨嚴(yán)峻，越來(lái)越多的各地專業(yè)服裝批發(fā)市場(chǎng)推出自己的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，越來(lái)越多的專業(yè)市場(chǎng)商戶在淘寶、拍拍等網(wǎng)站上注冊(cè)電子商鋪。

    對(duì)于涉足電子商務(wù)，很多專業(yè)市場(chǎng)擔(dān)心電子商務(wù)商戶會(huì)分流部分實(shí)體市場(chǎng)的訂單。四季青官網(wǎng)剛開(kāi)始運(yùn)營(yíng)時(shí)，參與商戶的網(wǎng)上訂單份額通常占總業(yè)務(wù)量的1％~10％左右，但目前，某些供應(yīng)商已把這一比例提升到30％。大瑩東方國(guó)際服裝商貿(mào)城剛開(kāi)始涉足電子商務(wù)時(shí)，很多實(shí)體商戶持觀望態(tài)度，但經(jīng)過(guò)市場(chǎng)一年多的運(yùn)作，實(shí)體商戶也越來(lái)越多地開(kāi)始嘗試網(wǎng)上接單。

    在中國(guó)日益成為全球采購(gòu)中心的今天，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的創(chuàng)新、電子商務(wù)的迅猛發(fā)展以及銀行業(yè)結(jié)算制度的變革，都成為配合專業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行新一輪改造升級(jí)的推動(dòng)因素。

    網(wǎng)絡(luò)能否取代傳統(tǒng)？我們不得而知，但電子商務(wù)成為專業(yè)市場(chǎng)實(shí)體店的“黃金搭檔”確是必然趨勢(shì)。

    管理者觀點(diǎn)

    “目前，五愛(ài)市場(chǎng)已初步建成數(shù)字化市場(chǎng)，正在實(shí)現(xiàn)由實(shí)體市場(chǎng)向虛擬市場(chǎng)發(fā)展，逐步形成五愛(ài)市場(chǎng)新的發(fā)展模式。”———沈陽(yáng)五愛(ài)集團(tuán)總經(jīng)理張明

    五愛(ài)市場(chǎng)由實(shí)體市場(chǎng)向虛擬市場(chǎng)發(fā)展的突破，初步完成了由“三現(xiàn)”向電子商務(wù)的轉(zhuǎn)變，為業(yè)戶經(jīng)營(yíng)、顧客購(gòu)物及游客了解景區(qū)信息等提供了極大的方便，滿足了經(jīng)營(yíng)者、購(gòu)物者及游客的需要。五愛(ài)市場(chǎng)正在進(jìn)一步構(gòu)建虛擬平臺(tái)，創(chuàng)建網(wǎng)上商城，完成“三現(xiàn)”向電子商務(wù)的轉(zhuǎn)變。

    五愛(ài)集團(tuán)大力推進(jìn)電子商務(wù)建設(shè)，擴(kuò)大服務(wù)范圍，累計(jì)投入200多萬(wàn)元完善并建立了“五愛(ài)購(gòu)物旅游網(wǎng)站”。網(wǎng)站支持中、英、日、韓多種語(yǔ)種瀏覽。“五愛(ài)購(gòu)物旅游網(wǎng)站”的創(chuàng)建，實(shí)現(xiàn)了五愛(ài)集團(tuán)與國(guó)家、省、市、區(qū)各旅游局及旅行社之間的互動(dòng)。

    通過(guò)構(gòu)建網(wǎng)上平臺(tái)，創(chuàng)建五愛(ài)虛擬商城，將五愛(ài)的實(shí)體市場(chǎng)移植到網(wǎng)絡(luò)，不僅豐富了五愛(ài)市場(chǎng)的電子商務(wù)功能，實(shí)現(xiàn)了五愛(ài)市場(chǎng)在虛擬空間的規(guī)模擴(kuò)張，還提高了知名度，擴(kuò)大了影響力。

    “石獅服裝城的建設(shè)改變了從前那種有街就開(kāi)店，有店就經(jīng)營(yíng)的傳統(tǒng)模式，而是將現(xiàn)代化的信息平臺(tái)融入服裝城的經(jīng)營(yíng)管理模式。”———石獅服裝城管理辦公室主任、石獅市經(jīng)濟(jì)局副局長(zhǎng)邱育振

    當(dāng)前，石獅服裝城積極應(yīng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)模式變革，大力發(fā)展電子商務(wù)，興建現(xiàn)代物流體系，從而爭(zhēng)取在服裝專業(yè)市場(chǎng)發(fā)展領(lǐng)域取得先機(jī)。為使石獅服裝城打破區(qū)域限制，加快繁榮步伐，石獅服裝城依托“閩派”服裝的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，積極發(fā)展電子商務(wù)，完善市場(chǎng)的信息服務(wù)和交易平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了有形與無(wú)形市場(chǎng)并舉發(fā)展，隨時(shí)向全世界展示各類(lèi)“閩派”服裝商情信息。