縫機業(yè)：商貿轉型，在調整中謀劃未來

  零部件、整機、商貿，是行業(yè)整體產業(yè)鏈上的三個主要環(huán)節(jié)，它們的發(fā)展速度影響著行業(yè)整體的發(fā)展。在本輪調整中，整機企業(yè)轉型步伐穩(wěn)健，動力十足，取得了階段性成果；零部件轉型步伐雖落后于整機，但也正在積極尋求升級的途徑；商貿企業(yè)受困于體制、規(guī)模、運營模式等瓶頸束縛，整體進度相對緩慢。

    為深入了解經銷商經營現狀，針對商貿企業(yè)發(fā)展中存在的問題，有的放矢的制定對策，8月8日至11日，協會商貿委主任胡淼海、協會秘書長楊曉京一行走訪調研浙江東陽、義烏、杭州三地的幾十家商貿企業(yè)，并召開座談會，廣泛聽取了經銷商們的意見和建議。

                 市場持續(xù)向好，貨源不足成瓶頸

    2009年下半年以來，縫制機械行業(yè)的發(fā)展呈現出從回暖到復蘇的“V”型運行軌跡。從表現看，持續(xù)的向好走勢將行業(yè)數據迅速拉高，即便是在二、三季度，也出現了罕見的“淡季不淡”的火熱景象。據統計，在本次調研的商貿企業(yè)中，今年銷售額增加幅度同比增長普遍在30%以上，勇勝、匯全、恒通等企業(yè)甚至上漲了50%左右，而杭州海誠服裝設備有限公司，更有望在今年完成3.5億元的銷售新紀錄。

    針對當前市場表現，經銷商們普遍認為，行業(yè)復蘇明顯，主要受益于內外因的共同作用，這種熱銷的局面至少將延續(xù)到年底。首先，在經濟形勢回暖、用工成本攀升、國家節(jié)能減排要求等一系列因素的作用下，服裝企業(yè)產能升級、成本壓縮、科技創(chuàng)新等任務日益緊迫。而加快設備更新換代，通過引入高科技縫制設備實現升級成為多數服企的優(yōu)先選擇，由此產生的市場需求構成了縫機市場火爆的外因。

    另一方面，剛剛經歷過危機的中國縫制機械行業(yè)，尤其是作為行業(yè)基礎的零部件企業(yè)，需要一段時間來恢復生產結構。當前的產能不足，使得產業(yè)鏈供應脫節(jié)，整機廠無米下鍋，成為市場供不應求的內因。

    此外，貨源不足，成為當前困擾商貿企業(yè)的最大問題。杭州海城公司董事長屠葉根預計，因整機企業(yè)無法滿足拿貨要求，今年其公司被迫放棄的訂單預計達幾千萬之巨。

                 服務成本上升，呼喚新標準出臺

    在本次調研中，有經銷商提出，縫制設備市場火熱的同時，經銷商所面臨的成本壓力也越來越大。

    一是服務成本的日益上升。在義烏座談會上，部分經銷商反映，在售后服務上缺少規(guī)范、統一的行業(yè)標準。如：服務年限、服務范圍等細節(jié)由各整機、商貿企業(yè)自己制定，甚至成為捆綁銷售的主要手段——為搶奪重點客戶，部分經銷商以延長免費服務年限、附加售后服務項目等手段進行競爭，無形中間接推高了銷售門檻，對商貿體系的健康發(fā)展造成了負面影響。

    二是下游服裝企業(yè)對維修服務要求苛刻。一些偶爾出現的跳針、線跡偏差，甚至是操作不當產生的小問題，都會要求經銷商進行上門維修。一位義烏的經銷商說，他的客戶有一部分在東陽，單次維修時，僅出行成本就高達幾十元，隨著維修次數的增加，銷售利潤基本處在持平甚至是虧損的狀態(tài)。

    因此，經銷商呼吁，希望盡早出臺售后服務的行業(yè)標準，對服務年限、服務范圍等細節(jié)進行有效規(guī)范。義烏市縫制機械技術行業(yè)協會會長、義烏東方縫制設備有限公司董事長黃志云表示，將根據當地商貿企業(yè)的要求，綜合各方意見之后，在義烏區(qū)域內進行售后服務標準的制定與實施，并將相關標準上報協會進行討論，預計該項工作將在年內完成。

                銷售火爆，卻難掩行業(yè)隱患

    行業(yè)復蘇，帶來產品的全面熱銷，也使得那些在危機中淡化的縫機市場所固有的發(fā)展弊端再次凸顯。假冒偽劣、以次充好、惡性競爭等行為時有發(fā)生，這為剛剛復蘇起步的縫機行業(yè)帶來了發(fā)展隱憂。

    據浙江華洋縫制有限公司董事長徐鳳南介紹，近期，在與自己企業(yè)毗鄰的零配件銷售基地，出現了部分經銷商假冒華洋商標，違法生產梭芯套等產品的行為。個別經銷商受利益驅使進行侵權，假冒生產，對企業(yè)品牌造成了嚴重影響。

    此外，東陽、義烏的幾位經銷商告訴記者，最近發(fā)生了多起“挖墻角”的現象：在原經銷商無法滿足服企訂單的背景下，部分掌握同樣客源的商貿企業(yè)開始向下游客戶兜售翻新、仿冒的縫制設備，以次充好，而這些設備跟本無法保證質量。

    在東陽經銷商座談會上，東陽市永發(fā)縫配中心總經理胡航軍呼吁，經銷商們要切實提高團隊意識，加強自律，從自身做起，不要讓以追求短期利潤為目的的惡性競爭卷土重來。

    德友縫制機械有限公司經理何友花補充說，現在市場形勢好，大家能做到款到發(fā)貨；將來市場平淡了，還能不能堅持得??？現在，每家經銷商都有收不回的爛賬，這都是無序競爭的后果。以后怎么辦，相信大家都要有所考慮。

    針對如何規(guī)范市場秩序，義烏市思遠縫紉設備有限公司總經理張躍新提出，建議以增加失信成本的方式，規(guī)范競爭，以集中曝光、加大懲處、建立誠信檔案等手段，對惡性競爭的商貿企業(yè)進行嚴懲，使擾亂秩序者在行業(yè)內無法立足，從而達到對行業(yè)市場秩序警示、凈化、規(guī)范的目的。

                用工問題，加速企業(yè)體制升級

    始于年初的“招工難”，至今仍在困擾著浙江商貿企業(yè)的發(fā)展。據統計，本次調研中涉及的幾十家經銷商，存在用人缺口的占70%以上。很多經銷商曾遠赴廣東、福建等服裝產業(yè)集散地“高薪挖人”，但結果也不盡人意。

    “無法留住人才”，成為座談中經銷商們集中反映的問題。而針對這一問題，部分經銷商發(fā)表了自己的看法。