王漫江與電子花樣機(jī)

        屈指算來(lái)，王漫江與電子花樣機(jī)打交道的時(shí)間差不多有20年。1990年，他從湖南湘潭某學(xué)校西醫(yī)內(nèi)科專業(yè)畢業(yè)后進(jìn)入國(guó)營(yíng)單位履職，卻未走上行醫(yī)之路。一年后，加入外資企業(yè)的王漫江與電子花樣機(jī)結(jié)緣，以日本三菱公司駐東莞辦事處維修工的身份前往日本系統(tǒng)學(xué)習(xí)電子花樣機(jī)的有關(guān)技術(shù)。此后10多年時(shí)間里，王漫江逐漸在電子花樣機(jī)領(lǐng)域打下一片天地。

        那時(shí)花開(kāi)

       1991年到1995年間，王漫江從三菱東莞辦事處的維修工做到經(jīng)理。這四年間，他利用與電子花樣機(jī)接觸的機(jī)會(huì)，不僅積累起豐富的電子花樣機(jī)維修經(jīng)驗(yàn)，也熟悉電子花樣機(jī)的機(jī)械結(jié)構(gòu)和控制技術(shù)等相關(guān)知識(shí)，同時(shí)對(duì)電子花樣機(jī)的生產(chǎn)、銷售等運(yùn)作情況有一定了解。彈指一揮間，王漫江就這樣從一個(gè)準(zhǔn)醫(yī)生轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻娮踊訖C(jī)的行家。

       1996年，王漫江離開(kāi)三菱，自籌資金成立“明輝絎電腦針車(chē)行”，在東莞地區(qū)代理日本三菱的電子花樣機(jī)。這個(gè)時(shí)期，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的電子花樣機(jī)主要來(lái)自海外進(jìn)口。以日本三菱、重機(jī)、兄弟為代表的國(guó)外品牌自上世紀(jì)90年代初進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)后，牢牢掌控著國(guó)內(nèi)電子花樣機(jī)市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)幾乎無(wú)企業(yè)涉足這一領(lǐng)域。王漫江也看到了國(guó)產(chǎn)電子花樣機(jī)一片空白背后的商機(jī)，他開(kāi)始萌發(fā)自己開(kāi)發(fā)、制造電子花樣機(jī)的念頭。

        此后，王漫江一邊經(jīng)營(yíng)針車(chē)行，一邊著手準(zhǔn)備電子花樣機(jī)生產(chǎn)，但起步并不迅速。直到2000年，王漫江才成立電子花樣機(jī)的研發(fā)、制造和營(yíng)銷部門(mén)，向國(guó)家相關(guān)部門(mén)申請(qǐng)“名菱”注冊(cè)商標(biāo)。為讓生產(chǎn)盡快上軌道，王漫江也選擇像國(guó)內(nèi)許多企業(yè)起步時(shí)一樣的做法：傍名牌。有在日本三菱的工作經(jīng)驗(yàn)作為基礎(chǔ)，王漫江只好從熟悉的產(chǎn)品入手。盡管如此，王漫江并不是簡(jiǎn)單地復(fù)制國(guó)外品牌的產(chǎn)品，而是從起步時(shí)就著手電子花樣機(jī)軟件程序的開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)。換言之，他希望所開(kāi)發(fā)的電子花樣機(jī)從軟件到硬件都具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。為此，他專門(mén)從日本聘請(qǐng)多名技術(shù)專家，在廣州設(shè)立“工業(yè)電腦花樣縫紉機(jī)研發(fā)中心”，從事電子花樣機(jī)產(chǎn)品及其控制系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)。

        在王漫江著手試造電子花樣機(jī)時(shí)，進(jìn)口的電子花樣機(jī)已經(jīng)在廣東日漸普及，而廣東以外地區(qū)才剛開(kāi)始對(duì)電子花樣機(jī)有所接觸。這時(shí)期，廣東地區(qū)從事二手特種工業(yè)縫紉機(jī)經(jīng)營(yíng)的許多經(jīng)銷商也像王漫江一樣看到電子花樣機(jī)市場(chǎng)的潛在商機(jī)。“名菱”起步時(shí)，東莞地區(qū)也有其他人開(kāi)始從事電子花樣機(jī)生產(chǎn)，比如后來(lái)與“名菱”形成三足鼎立之勢(shì)的佳興“3T”、東豪“富豪”。
東莞地區(qū)的皮鞋、箱包生產(chǎn)起步早，發(fā)展快，規(guī)模大。釘商標(biāo)，給箱包手袋增加花飾，縫制鞋帽圖案……這些個(gè)性化、多樣化的需求使電子花樣機(jī)在當(dāng)?shù)厝找孀咔巍８F(xiàn)在國(guó)內(nèi)企業(yè)開(kāi)發(fā)電子花樣機(jī)的方向不同，王漫江最初將目光鎖定在皮革類服飾生產(chǎn)用電子花樣機(jī)上。明確的產(chǎn)品定位，有利于王漫江及其企業(yè)集中資源，專攻相關(guān)產(chǎn)品。于是發(fā)展到今天，“名菱”已經(jīng)成為每年?yáng)|莞紡織工業(yè)技術(shù)展覽會(huì)鞋機(jī)展區(qū)內(nèi)的重要展商，并在該領(lǐng)域做出了名氣。

      “一群人，一輩子，只為做好一件事”
 
        到2005年前后，涉足電子花樣機(jī)制造的國(guó)內(nèi)企業(yè)迅速增多，江浙地區(qū)開(kāi)始冒出一批電子花樣機(jī)制造商，同時(shí)國(guó)內(nèi)具有規(guī)模的縫制設(shè)備整機(jī)生產(chǎn)企業(yè)如標(biāo)準(zhǔn)、中捷、杰克、貴衣等也涉足這一領(lǐng)域。然而對(duì)“名菱”來(lái)說(shuō)，外界的變化對(duì)其發(fā)展的影響并不大。
 
        在本世紀(jì)初的四五年間，廣東地區(qū)從事電子花樣機(jī)制造的企業(yè)中有些已經(jīng)衰退。像“名菱”一樣發(fā)展并壯大的企業(yè)并不多。“名菱”產(chǎn)品宣傳冊(cè)上印有這樣一句話：一群人，一輩子，只為做好一件事。對(duì)王漫江來(lái)說(shuō)，這不僅僅是一句宣傳語(yǔ)。他從一開(kāi)始選擇電子花樣機(jī)，就下定決心走制造專業(yè)化、產(chǎn)品差異化發(fā)展的道路。因此，當(dāng)別的企業(yè)由于利潤(rùn)吸引對(duì)電子花樣機(jī)投注的熱情日益高漲時(shí)，“名菱”關(guān)注的是如何讓自身更強(qiáng)大。

       “跟江浙一些企業(yè)完全靠仿制發(fā)展的模式不同，廣東地區(qū)的企業(yè)大多會(huì)給產(chǎn)品增加自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，讓產(chǎn)品特色更為明顯。”王漫江深諳此道。其實(shí)，在正式投身電子花樣機(jī)生產(chǎn)之前，明輝絎電腦針車(chē)行就依托廣州研發(fā)中心的技術(shù)力量對(duì)國(guó)內(nèi)大企業(yè)所用的日本三菱舊設(shè)備進(jìn)行升級(jí)改造。通過(guò)實(shí)踐，廣州研發(fā)中心在升級(jí)電子花樣機(jī)系統(tǒng)方面展開(kāi)積極嘗試，并取得突破性進(jìn)展。

       多年來(lái)，王漫江在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、系統(tǒng)設(shè)計(jì)方面投入了大量的資金，不僅在廣州和深圳成立了研發(fā)機(jī)構(gòu)，還在湖南常德建立了生產(chǎn)基地。公司還與東莞市科學(xué)技術(shù)館合作，將開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品在其展覽廳長(zhǎng)期展示，經(jīng)常組織電子花樣機(jī)的操作、維修培訓(xùn)講座，還與當(dāng)?shù)匾恍┘徔椔殬I(yè)學(xué)院合作，開(kāi)展產(chǎn)教合作，通過(guò)這些做法擴(kuò)大公司及其產(chǎn)品的影響力。跟一些企業(yè)為快速掙錢(qián)，貼牌、組裝電子花樣機(jī)的生產(chǎn)方式不同，王漫江舍得投入人力、物力開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，嚴(yán)格組織生產(chǎn)，他以學(xué)醫(yī)者的嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真態(tài)度來(lái)對(duì)待這份事業(yè)。2007年，王漫江將原有針車(chē)行更名為“正南精密自動(dòng)化設(shè)備有限公司”，并積極參與行業(yè)機(jī)構(gòu)制定電子花樣機(jī)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的工作，為發(fā)展創(chuàng)造更多條件。
 
        如今，“名菱”已經(jīng)開(kāi)發(fā)出針對(duì)汽車(chē)安全氣囊生產(chǎn)的大縫制范圍的電子花樣機(jī)，打破該類產(chǎn)品只有德國(guó)、日本企業(yè)能制造的格局。就這樣，王漫江從圖案、形狀、功能等方面深入挖掘，不斷增加電子花樣機(jī)的品種，逐步搭建起他的電子花樣機(jī)世界。