專業(yè)展：是攤大餅，還是私房菜？

　無(wú)論世界發(fā)展有多快，我們總還是得用挑剔的眼光來(lái)看世界，對(duì)待中國(guó)的專業(yè)服裝展會(huì)亦是如此。當(dāng)面對(duì)一個(gè)個(gè)大體量的“巨無(wú)霸”展會(huì)時(shí)，人們給予它們的更多是鼓勵(lì)與夸獎(jiǎng)，但為了實(shí)現(xiàn)“中國(guó)的紡織服裝強(qiáng)國(guó)之夢(mèng)”，我們的視角卻要在熱血澎湃之后，變得更加理性，甚至帶著些許的批判性。因?yàn)?，本土展?huì)的確還有更大的成長(zhǎng)空間，而本土企業(yè)也需要為自己量身制作展會(huì)“私房菜”。

　　到底為何而來(lái)

　　“在品牌商看來(lái)，他們更看重的是交易，更重視的是來(lái)洽談業(yè)務(wù)的買家，看重的是服交會(huì)這個(gè)平臺(tái)最后的交易量。所以才會(huì)有拒絕媒體拍照的膽識(shí)。是的，我們沒(méi)辦法去譴責(zé)他們的宣傳意識(shí)薄弱，因?yàn)橹袊?guó)服飾市場(chǎng)龐大，即使沒(méi)有媒體的宣傳，他們也能占據(jù)一定市場(chǎng)。”一位記者在深圳服交會(huì)的采訪感言中如此寫道。
　　盡管如今的各專業(yè)服裝展會(huì)的主辦方都千方百計(jì)將自身打造成為無(wú)所不能的平臺(tái)，并且“平臺(tái)”二字之前的定語(yǔ)修飾也越來(lái)越長(zhǎng)，但掏出真金白銀，踴躍參展，甚至十幾年一直與某個(gè)展會(huì)一路同行的參展商們，卻才是那些真正切中展會(huì)要害的高人。

　　作為第18屆中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)（CHIC2010）的參展商，杭州杰施時(shí)裝有限公司總經(jīng)理、創(chuàng)意總監(jiān)施杰有著多重的角色：設(shè)計(jì)師出身，日常運(yùn)營(yíng)杰施這個(gè)設(shè)計(jì)師品牌。“品牌今年會(huì)向縱向延伸，既延續(xù)品牌的高端定位，同時(shí)開(kāi)發(fā)品牌的低端市場(chǎng)，”施杰認(rèn)為低端不等于低檔，縱向延伸品牌，可以滿足不同層次的消費(fèi)者對(duì)于品牌的需求。對(duì)于設(shè)計(jì)師品牌與貿(mào)易展會(huì)的結(jié)合，施杰看得更加透徹，“作為一個(gè)設(shè)計(jì)師品牌，我考慮的主要還是客戶群在哪里，如何去對(duì)接我的客戶群。品牌需要去培育，需要定位精確，尤其是對(duì)高端品牌來(lái)說(shuō)，無(wú)論是產(chǎn)品還是風(fēng)格，對(duì)客戶群、傳播渠道的選擇，都要講究精確。在CHIC2010上，我主要展示一些高端的個(gè)人系列，純做買手制，掌握好跟客群的對(duì)接”。

　　繼“多彩戰(zhàn)略”之后，米皇羊絨又開(kāi)啟了“設(shè)計(jì)師戰(zhàn)略”時(shí)代，特別是與近來(lái)風(fēng)頭正勁的金頂獎(jiǎng)獲得者、服裝設(shè)計(jì)師祁剛的合作，讓米皇的羊絨產(chǎn)品有了顛覆傳統(tǒng)的超脫與靈動(dòng)。今年，對(duì)于米皇羊絨來(lái)說(shuō)，同樣是品牌提升的一年。該公司董事長(zhǎng)吳金海對(duì)記者說(shuō)：“2003年我們參加過(guò)一次CHIC，那時(shí)候的米皇，目的單純，就是要招商。六七年過(guò)去了，當(dāng)我們?cè)俅瘟料郈HIC2010時(shí)，卻是為了提升品牌，鞏固陣地。2003年，我們的展位只有68平方米，而2010公司的參展面積則是270平方米,我們希望借助這個(gè)平臺(tái)，使米皇品牌向更高的領(lǐng)域挺進(jìn)。”

　　拳頭產(chǎn)品在哪里

　　在深圳服交會(huì)期間，很多人會(huì)注意到這個(gè)從展館到秀場(chǎng)，再到各個(gè)論壇和晚會(huì)上的深圳服裝協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)沈永芳。用人們開(kāi)玩笑的話說(shuō)，她就像是充足了電的馬達(dá)，一刻不停地奔波在展位上了解參展商的招商效果，聽(tīng)取受邀參展的國(guó)外嘉賓的意見(jiàn)，并參加各種論壇，發(fā)表自己的觀點(diǎn)。沈永芳經(jīng)常跟招商部的同事交流：“任何時(shí)刻，你都要了解你的客戶，他們?cè)诎l(fā)展中遇到什么困難？來(lái)參展有什么樣的目的？展會(huì)之后是否取得預(yù)期的效果……”她希望這個(gè)平臺(tái)除了有資源交流的功能外，更加注重細(xì)節(jié)和后期的跟蹤服務(wù)。如果展會(huì)收完錢就停止的話，那企業(yè)很難跟協(xié)會(huì)一條心繼續(xù)走下去。

　　通過(guò)深圳服交會(huì)這個(gè)平臺(tái)，深圳女裝成為了國(guó)內(nèi)具有創(chuàng)意、快速反應(yīng)和廣泛影響力的龐大競(jìng)爭(zhēng)團(tuán)體。深圳女裝經(jīng)歷10余年的發(fā)展，從歌力思、瑪斯菲爾、馬天奴等實(shí)力集團(tuán)，到梁子、例外、藝之卉等具有鮮明設(shè)計(jì)師特色的原創(chuàng)品牌，再到OZZO、珂羅娜、粉藍(lán)等逐漸在市場(chǎng)引領(lǐng)風(fēng)騷的新女裝品牌，在中國(guó)的女裝市場(chǎng)上，深圳女裝逐漸取得了中國(guó)女裝第一梯隊(duì)的穩(wěn)固地位。

　　深圳的服交會(huì)如火如荼舉辦了10年，雖然“代基地”在人們印象中不易抹去，但在這一年中，越來(lái)越多的本土品牌通過(guò)展會(huì)開(kāi)始為自己貼上了“自有設(shè)計(jì)、自主創(chuàng)新”的標(biāo)簽，也讓人看到了這座城市未來(lái)的時(shí)尚前景所在。

　　每年4月中旬，在福建石獅召開(kāi)的海峽兩岸紡織品博覽會(huì)最大的亮點(diǎn)莫過(guò)于“兩岸特色”，在今年的展會(huì)之中，臺(tái)灣企業(yè)的參展更是異常踴躍。在展前新聞通氣會(huì)上，臺(tái)灣紡?fù)貢?huì)秘書長(zhǎng)黃偉基為今年臺(tái)商參展熱情高漲找到了合理的緣由：時(shí)值海峽兩岸正就商簽兩岸經(jīng)濟(jì)合作框架協(xié)議進(jìn)行商談，兩岸的商品有望進(jìn)入對(duì)方市場(chǎng)并將實(shí)行零關(guān)稅。而在2009年年底舉辦的哥本哈根世界氣候大會(huì)更使節(jié)能減排成為共識(shí)，如何運(yùn)用現(xiàn)代的紡織科技手段為氣候改善作貢獻(xiàn)，更是業(yè)界都在考慮的問(wèn)題，因此本屆展會(huì)上，那些具有環(huán)保功能面料開(kāi)發(fā)能力的臺(tái)企，成為大陸企業(yè)合作的熱點(diǎn)。