服裝零售業(yè)：在“不打折”中死扛

　　“沒活動(dòng)，不打折”，“不可以打折了”、“我們實(shí)價(jià)銷售”……自從“五一”小長(zhǎng)假結(jié)束后，上海各大商場(chǎng)已經(jīng)連續(xù)幾個(gè)周末沒有迎來打折了。以往這個(gè)時(shí)候，不要說換季的春裝早就掛上了“五折”乃至更低的折扣標(biāo)簽，哪怕是剛剛上市的夏裝，也普遍有八九折左右的優(yōu)惠；而從周五至周日這樣的休息日，很多商場(chǎng)還會(huì)有短期的主題讓利促銷，推出“滿200減100”、“滿300減150”等活動(dòng)。

　　記者連續(xù)幾周走訪市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，如今商場(chǎng)對(duì)“打折”、“特價(jià)”等字眼諱莫如深，大部分商場(chǎng)內(nèi)都找不到促銷標(biāo)牌。很多營業(yè)員坦言，前段時(shí)間有關(guān)部門查處了幾起“促銷價(jià)高于原價(jià)”的行為，為了避免違規(guī)，他們只能全面實(shí)行實(shí)價(jià)銷售。然而，面對(duì)部分服飾商品上“野豁豁”的標(biāo)價(jià)，沒有了折扣的實(shí)價(jià)讓消費(fèi)者有點(diǎn)吃不消，一些店鋪也因價(jià)格過高而門可羅雀。從這點(diǎn)看，“不打折”呼喚新的定價(jià)機(jī)制。

　　部分品牌調(diào)低售價(jià)

　　并非所有的品牌都能在“不打折”中死扛高昂的價(jià)格。“不調(diào)低價(jià)格賣不動(dòng)”，南京東路某商場(chǎng)一飾品專柜的營業(yè)員說。記者看到，該品牌的產(chǎn)品如今全部在老標(biāo)簽上貼了新標(biāo)簽，價(jià)格為老標(biāo)簽的一半。營業(yè)員坦言，自從商場(chǎng)推出實(shí)價(jià)銷售后，廠方就調(diào)整了定價(jià)，“以前我們長(zhǎng)期參加商場(chǎng)的促銷活動(dòng)，有時(shí)是‘滿300減150’，(中國第一紡織網(wǎng):www.webtextiles.com) 有時(shí)是‘滿200送200’，其實(shí)差不多就是對(duì)折的價(jià)格?，F(xiàn)在不搞促銷了，索性調(diào)整標(biāo)價(jià)牌，不然價(jià)格太高，誰來買？”這位營業(yè)員還透露，被查處的商場(chǎng)的生意受到了很大影響，別的商場(chǎng)擔(dān)心步其后塵，所以迅速調(diào)整了營銷方式，取消所有的折扣和促銷活動(dòng)。

　　記者注意到，由于不少商品出廠時(shí)還是“折扣滿天飛”的情況，所以出廠價(jià)中“水分”不少：在當(dāng)季的夏裝中，連衣裙的標(biāo)價(jià)達(dá)到六七百元一條、T恤為每件四五百元、一雙涼鞋也要六七百元。很多消費(fèi)者對(duì)著標(biāo)價(jià)牌直呼“太貴”，一些營業(yè)員也坦言，自從沒了促銷，“東西很難賣”。

　　在這種情況下，部分產(chǎn)品開始調(diào)低售價(jià)，其中鞋類商品最明顯。在西藏中路上的一家商場(chǎng)內(nèi)，原本貼在春鞋上的廠方自制原價(jià)標(biāo)簽全部不見，取而代之的是商場(chǎng)統(tǒng)一配置的藍(lán)色實(shí)價(jià)價(jià)格標(biāo)簽，此前開價(jià)普遍在500元以上的產(chǎn)品如今約三四百元。營業(yè)員反復(fù)和記者說，這個(gè)是“實(shí)價(jià)”，不是“打折價(jià)”。

　　同品牌同款式價(jià)格卻不同的現(xiàn)象也出現(xiàn)在市場(chǎng)上，部分產(chǎn)品在不同商場(chǎng)的實(shí)價(jià)出現(xiàn)了幾十元的差距。有營業(yè)員解釋說，以前，即使同品牌同款式產(chǎn)品的出廠價(jià)相同，但在每家商場(chǎng)參加的促銷活動(dòng)不一樣，所以最后的實(shí)際成交價(jià)也有差別；現(xiàn)在實(shí)行“實(shí)價(jià)銷售”后，實(shí)價(jià)由商場(chǎng)方面與品牌自行約定，自然會(huì)不一樣，“不然怎么說買東西要貨比三家呢？”

　　在監(jiān)管部門對(duì)“虛假打折”的嚴(yán)打和曝光之下，商場(chǎng)開始回歸實(shí)價(jià)銷售的“老路”。但在這種情況下，消費(fèi)者也希望新的“實(shí)價(jià)銷售”能比以往有所進(jìn)步。例如，原先不同商場(chǎng)內(nèi)的同品牌同款式商品的出廠價(jià)是一致的，現(xiàn)在卻因商場(chǎng)與品牌的自行約定導(dǎo)致曾受消費(fèi)者歡迎的“統(tǒng)一價(jià)”出現(xiàn)了松動(dòng)。(中國第一紡織網(wǎng):www.webtextiles.com) 在業(yè)內(nèi)人士看來，生產(chǎn)廠家仍舊可以在商場(chǎng)內(nèi)實(shí)行統(tǒng)一的實(shí)價(jià)銷售，至于不同商場(chǎng)的差距，則可通過商場(chǎng)與品牌間的盈利分成來實(shí)現(xiàn)。這樣，實(shí)價(jià)銷售能帶給消費(fèi)者更加明了的消費(fèi)體驗(yàn)。