劉朝良:打造縫機(jī)銷售的“新王國(guó)”

　人物名片：劉朝良，現(xiàn)年46歲，虎鹿鎮(zhèn)溪口人；1999年4月，創(chuàng)立義烏市恒通縫紉設(shè)備有限公司，2010年10月，獲中國(guó)縫紉機(jī)50強(qiáng)經(jīng)銷商稱號(hào)；2011年10月，回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，在東陽(yáng)國(guó)際縫機(jī)城設(shè)立分公司。

　　在氣勢(shì)恢宏的東陽(yáng)國(guó)際縫機(jī)城，C館一樓1097號(hào)展廳弧形外墻上，“一線科技,盛裝天下”“大和縫機(jī)，技術(shù)超一流”等一塊塊款式新穎的廣告牌奪人眼球，入內(nèi)則可見(jiàn)一臺(tái)臺(tái)價(jià)格不菲的新式樣機(jī)。該展廳屬于義烏恒通縫紉設(shè)備公司東陽(yáng)分公司，是回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者劉朝良投資600多萬(wàn)元的精彩之作，也是其打造縫機(jī)銷售與服務(wù)“新王國(guó)”的新啟航。

　　從游商到坐商

　　面對(duì)著如雨后春筍般涌現(xiàn)的服裝業(yè)，1988年7月，年輕的劉朝良摒棄我市傳統(tǒng)的建筑業(yè)，結(jié)束工程承包，從杭州回家，在親友帶動(dòng)下，轉(zhuǎn)入剛剛破土萌發(fā)的虎鹿縫配業(yè)。與同鄉(xiāng)人“跑刀片”不同的是，他跑得更遠(yuǎn)、更深入。

　　得益于在東三省從事過(guò)建筑業(yè)，劉朝良將刀片生意做進(jìn)了當(dāng)?shù)氐?0多家國(guó)有服裝企業(yè)。他不怕辛勞，往往每天早上5點(diǎn)起床，到晚上8點(diǎn)才入客棧休息，其間要奔波三個(gè)縣城。兩年時(shí)間，劉朝良就獲得豐厚的“第一桶金”，賺得4萬(wàn)元。

　　“抓好商機(jī)，才會(huì)改變方向。”劉朝良說(shuō)，1990年5月，在廣東進(jìn)貨時(shí)，他了解到一些嵊州人學(xué)了服裝技術(shù)與管理后，抱團(tuán)回鄉(xiāng)辦企業(yè)，就毅然結(jié)束已經(jīng)做得好好的“跑刀片”生意，而是到嵊州，專心開(kāi)起縫配店。

　　從做多到做強(qiáng)

　　在嵊州縫配生意做了8年多，根基實(shí)，客戶也多，銷售額也大，照理說(shuō)劉朝良該心滿意足了?？墒牵⒉话卜?，而將目光瞄向了波推浪涌的義烏大市場(chǎng)。劉朝良說(shuō)，義烏大市場(chǎng)連接著大客戶、大品牌，他只有與之主動(dòng)對(duì)接，才能做強(qiáng)事業(yè)。

　　于是，劉朝良將嵊州店關(guān)停，來(lái)到義烏新購(gòu)置店面，開(kāi)始第三次創(chuàng)業(yè)。在這里，他與他的恒通縫紉機(jī)銷售團(tuán)隊(duì)以服務(wù)帶動(dòng)業(yè)務(wù)，以業(yè)務(wù)提升服務(wù)，企業(yè)快速擴(kuò)張。劉朝良介紹說(shuō)，開(kāi)始時(shí)，一些經(jīng)銷商坐等客戶送機(jī)器來(lái)維修，而他們則是組織技術(shù)人員，送售后服務(wù)到企業(yè)車間。因而，在人員配置上，維修技術(shù)員占恒通公司一半以上。

　　除了贏在服務(wù)外，恒通公司贏在品牌方面，積極與“中國(guó)杰克” “臺(tái)灣名匠”“日本大和”等國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)合作，代理銷售業(yè)內(nèi)具有世界影響力的品牌縫機(jī)。在這些大企業(yè)的引領(lǐng)下，恒通公司業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)“撐竿跳”,去年10月劉朝良被中國(guó)縫制機(jī)械協(xié)會(huì)評(píng)為50強(qiáng)經(jīng)銷商。

　　去年4月，欣聞我市創(chuàng)辦縫機(jī)城，劉朝良借機(jī)回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，并將義烏的生意悉數(shù)交給妻子打理。“縫機(jī)城這個(gè)市場(chǎng)一定會(huì)興旺起來(lái)，經(jīng)銷商也會(huì)收獲豐碩的果實(shí)！”15日上午，在結(jié)束采訪時(shí)，劉朝良信心滿懷地說(shuō)。據(jù)悉，恒通東陽(yáng)分公司已經(jīng)成立快速服務(wù)隊(duì)，將為客戶做好售前、售中、售后一條龍等更高附加值的服務(wù)。