縫制行業(yè)：量力而行

　　國(guó)內(nèi)縫制設(shè)備市場(chǎng)在持續(xù)火爆一年多之后，于今年四五月份開始進(jìn)入淡季。盡管業(yè)界普遍認(rèn)為市場(chǎng)已經(jīng)恢復(fù)常態(tài)，但這個(gè)淡季的到來還是讓生產(chǎn)企業(yè)感受到很大的壓力，不少企業(yè)被動(dòng)地做起了庫存。今年以來，歐美國(guó)家的債務(wù)危機(jī)導(dǎo)致中國(guó)服裝出口持續(xù)萎縮，而國(guó)內(nèi)物價(jià)漲幅過大也抑制了服裝消費(fèi)的需求。服裝行業(yè)的低迷使縫制設(shè)備市場(chǎng)前景不容樂觀。

　　然而，就在這樣的市場(chǎng)低潮中，有些企業(yè)生意依然紅火，比如上海惠工縫紉機(jī)三廠，其幾個(gè)主打系列產(chǎn)品至今仍處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。今年是惠工三廠成立20周年，20年來堅(jiān)持在厚料機(jī)領(lǐng)域精耕細(xì)作，成就了海菱“國(guó)產(chǎn)厚料機(jī)第一品牌”的美名。準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位、合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和有效的產(chǎn)品開發(fā)是惠工三廠20年來永葆活力的關(guān)鍵。

　　為能避開競(jìng)爭(zhēng)鋒芒、開辟新的市場(chǎng)空間，許多生產(chǎn)企業(yè)針對(duì)日益多樣化的市場(chǎng)需求，都不同程度地加快了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的步伐，非常注重新產(chǎn)品的開發(fā)與上市。近年來，一些企業(yè)依靠其技術(shù)優(yōu)勢(shì)，開發(fā)出具有獨(dú)創(chuàng)性的產(chǎn)品并很快形成了一定規(guī)模，成為企業(yè)新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。如中縫重工和舒普的特種機(jī)、力佳的曲折縫縫紉機(jī)和四針六線拼縫機(jī)、所特的圓頭鎖眼機(jī)等，都很快形成規(guī)?；?，為企業(yè)創(chuàng)造了豐厚利潤(rùn)。然而，也有不少企業(yè)由于過分的盲目性和主觀性，在新品開發(fā)中不但沒有創(chuàng)造出效益，反而使巨額投入不能收回，甚至因此而陷入困境。

　　產(chǎn)品開發(fā)不成功的企業(yè)，其主要問題是沒有量力而行，不能做到有所取舍。長(zhǎng)期以來，貪大求全一直廣大企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)的一大通病。近幾年，國(guó)內(nèi)先后有五六家企業(yè)投入開發(fā)市場(chǎng)前景看好的四針六線拼縫機(jī)，但至今能實(shí)現(xiàn)批量生產(chǎn)的只有力佳。今年以來，又有不少企業(yè)看好潛力巨大的厚料機(jī)市場(chǎng)，紛紛醞釀、上馬厚料機(jī)項(xiàng)目。

　　產(chǎn)品開發(fā)要以滿足市場(chǎng)需求為前提，以企業(yè)獲利為目標(biāo)，遵循“根據(jù)市場(chǎng)需要，開發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品；根據(jù)企業(yè)的資源、技術(shù)等能力確定開發(fā)方向；量力而行，選擇切實(shí)可行的開發(fā)方式”的原則進(jìn)行。

　　首先，產(chǎn)品開發(fā)必須以市場(chǎng)需求為出發(fā)點(diǎn)。任何產(chǎn)品能否上市成功，除產(chǎn)品本身的科技含量外，最關(guān)鍵的是產(chǎn)品必須具備有效的市場(chǎng)需求，如果沒有足以支撐新產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)和營(yíng)銷成本的銷售量，只能導(dǎo)致失敗。一些企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)前，并沒有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入調(diào)查研究，對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景也未進(jìn)行科學(xué)分析，對(duì)市場(chǎng)需求情況沒有詳細(xì)、準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)信息，只是想當(dāng)然地進(jìn)行開發(fā)。這種盲目的產(chǎn)品開發(fā)，失敗是很自然的。

　　其次，產(chǎn)品開發(fā)要具備相關(guān)的技術(shù)及生產(chǎn)條件。有的企業(yè)不顧自身實(shí)際，盲目開發(fā)科技含量較高的產(chǎn)品，因其技術(shù)、設(shè)備水平無法達(dá)到開發(fā)、生產(chǎn)該產(chǎn)品的工藝要求，導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，不能得到用戶的認(rèn)可。結(jié)果是草草上馬，也草草下馬。

　　再次，產(chǎn)品開發(fā)切忌過多、過濫。有的企業(yè)認(rèn)為，產(chǎn)品越多越好，因此力求多而全，每年都開發(fā)出很多所謂的新產(chǎn)品。但由于沒有足夠的精力對(duì)所有產(chǎn)品進(jìn)行有效管理，包括工藝管理、質(zhì)量管理、銷售管理等，企業(yè)要么是不分輕重，要么是顧此失彼，使眾多的產(chǎn)品不能有效占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)，甚至可能因眾多產(chǎn)品的差異性而使品牌失去原有的個(gè)性，影響了原有產(chǎn)品的銷售。

　　俗話說，術(shù)業(yè)有專攻。縫制設(shè)備產(chǎn)品繁多，市場(chǎng)巨大，誰也無法通吃。企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)還是要量力而行，否則就可能揀了芝麻丟了西瓜，得不償失。