中國童鞋未來營銷之路十大猜想

　　早在2010年，國家民建中央就發(fā)布了專題調(diào)研報告《后危機時代中小企業(yè)轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新的調(diào)查與建議》顯示，我國中小企業(yè)目前平均壽命僅3.7年，其中八成以上是家族企業(yè)。調(diào)查認為，中小企業(yè)過份追求增長的高速度、跨越性，給企業(yè)帶來資金鏈緊張、管理資源不足等問題，使企業(yè)忽視潛在威脅，最終被帶入危險經(jīng)營境地，是中國草根創(chuàng)業(yè)型企業(yè)“走不遠”的主題內(nèi)因。

　　已經(jīng)跨越二十幾年征途的七波輝不僅“走得遠”而且“走得這么歡”又靠的是什么？是七波輝獨具價值的品牌定位與發(fā)展模式還是創(chuàng)新的管理優(yōu)勢，七波輝的可持續(xù)發(fā)展之道有哪些值得關注學習的要，七波輝作為中國青少年運動行業(yè)進步的推動者，下一步將向哪里發(fā)展，我們相信一直奮斗在行業(yè)營銷一線的七波輝人一定有著敏銳的觀察和深入的研究，我們也深信七波輝人的理性研究和執(zhí)著探索會成為未來行業(yè)競爭力提升的原動力之一。

　　作為中國兒童用品行業(yè)的觀察者與研究者，在《中國童鞋》創(chuàng)刊之際我謹以未來十年大猜想的方式，就不少行業(yè)營銷人共同關心并一直在思考的話題，提煉出幾段關鍵，以期與業(yè)力量各位精英共勉。

　　大猜想一：資本的力量會改變競爭的格局？

　　未來十年依靠單一的營銷手段再次創(chuàng)造品牌快速崛起的神話機會還存在嗎？從家電、日化等產(chǎn)業(yè)集中度越來越高的行業(yè)發(fā)展規(guī)律來看，完成原始積累的企業(yè)家會越來越多的揮舞資本杠桿，進行收購兼并從組。未來十年行業(yè)的進入門檻越來越高是不爭的事實，而資本的力量越來越強，資本的運作會成為童鞋行業(yè)營銷人不得不面對的事實，那么企業(yè)的發(fā)展壯大會在多大程度上受到資本威力的影響呢？資本會徹底地改變行業(yè)競爭的格局嗎？相信局中人的體會將會更加深刻吧！

　　大猜想二：領軍企業(yè)大品牌眼光決勝全球？

　　童鞋行業(yè)未來十年完成國內(nèi)市場布局的這些領軍童鞋企業(yè)，勢必進一步走向國際市場，品牌建設的眼光全球化是大勢所趨，從一線品牌，如七波輝啟動“全球化發(fā)展戰(zhàn)略”的舉動我們能感受到這種建立全球化趨勢影響力的品牌決心，未來十年我國童鞋行業(yè)的國際化進程中會擺脫目前“產(chǎn)品出口”的低附加值局面，而成功打造出中國童鞋一大批“世界級品牌”嗎？

　　大猜想三：產(chǎn)品標準化將催生新的商機？

　　隨著社會對少年兒童的關注、對“健康、安全”品牌認同度的提高，童鞋產(chǎn)業(yè)做強做大品牌的速度正在加快，而隨著生活質(zhì)量的不斷提高，人們對鞋產(chǎn)品的追求進入更高的層面，僅僅舒適、美觀還不行，一定還要環(huán)保健康。隨著獨生子女的增多，家長們對童鞋的要求也越來越嚴格。今年7月1日，我國童鞋行業(yè)首個強制性國家標準《布面童膠鞋》正式生效。此標準的推出，將對我國童鞋業(yè)產(chǎn)生重大的影響，在推升童鞋安全性的同時，又推進童鞋行業(yè)在產(chǎn)品方面的技術創(chuàng)新變革，童鞋“產(chǎn)品標準化”是不是會成為產(chǎn)品技術創(chuàng)新的突破方向，會在多大程度上催生新的商機，讓我們拭目以待吧！

　　大猜想四：終端建設將真正創(chuàng)造新的價值？

　　目前的童鞋行業(yè)終端營銷之所以亂象環(huán)生，就是因為在終端建設與服務過程中的低附加值，或者說很多產(chǎn)品根本就談不上什么服務。在對大多數(shù)品牌的服務訴求進行研究后，我們發(fā)現(xiàn)童鞋行業(yè)雖然經(jīng)過近幾年的品牌化發(fā)展，但終端建設與服務理念等基本上都是模仿跨行業(yè)的一些模式，有時甚至還處在原始型的“批發(fā)模式”。讓品牌在終端為消費者提供個性化的服務，讓服務成為企業(yè)的產(chǎn)品！相信未來十年如能重視終端文化建設與強大的服務能力，再激烈的競爭中也不一定能大獲成功。

　　大猜想五：營銷創(chuàng)新促使企業(yè)加快轉(zhuǎn)型？

　　對于營銷人來講“創(chuàng)新是永恒的主題，同質(zhì)化是永遠的噩夢”。“打破同質(zhì)化的競爭”在我國制鞋行業(yè)的口號已經(jīng)叫了好多年了，我們也確實看到了近年來不少異軍突起的企業(yè)在營銷上的創(chuàng)新魄力：高密度的電視廣告轟炸+面對終端的異地聯(lián)動模式。體育營銷+愛心營銷+明星營銷+娛樂營銷+網(wǎng)絡營銷等，憑借這些營銷推廣上的創(chuàng)新，這些企業(yè)仿佛從一夜之間就從丑小鴨完成了到小天鵝的蛻變。相信未來十年的這種營銷推廣的創(chuàng)新威力會成為品牌超越最重要的籌碼之一。而未來創(chuàng)新營銷模式的出現(xiàn)會在多在程度上改變目前的渠道鏈條：總部+區(qū)域經(jīng)理+代理+終端VS總部+營銷中心+終端，有多少人意識到現(xiàn)在就可以未雨綢繆的為轉(zhuǎn)型而準備著？