為什么大促季他們不打折？

　　在杭州的女白領(lǐng)中間，流傳著一個(gè)叫“阿瑪施”的服裝品牌。這個(gè)品牌的單品多在千元以上，可謂價(jià)格不菲，但是就有那么一撥辦公室女郎，四季常買(mǎi)，哪怕同個(gè)公司撞衫也在所不惜。究其原因，除了剪裁合體、用料講究、服務(wù)貼心外，“從不參與商場(chǎng)促銷(xiāo)打折”，是其中非常重要的鎖定顧客的原因。
　　“阿瑪施”給老顧客的折扣最多九折，折扣體系非常堅(jiān)固，雖然在銀泰武林店這樣強(qiáng)勢(shì)的百貨商場(chǎng)里擁有席位，但是幾乎從不參加任何形式的大促小促。但是正因?yàn)檫@種價(jià)格上的傲慢與堅(jiān)持，反倒替她爭(zhēng)取了不少擁躉，因?yàn)?ldquo;只要需要了，隨時(shí)可以去買(mǎi)，不用思前想后會(huì)不會(huì)馬上有促銷(xiāo)”。

　　聯(lián)想到目前正在下行期的杭州樓市，就像紛紛擾擾的商場(chǎng)促銷(xiāo)季，不少購(gòu)房者還沒(méi)搞清楚，現(xiàn)在大勢(shì)究竟是幾年才能一遇的“X周年店慶促銷(xiāo)期”，還是年年都會(huì)有的“圣誕元旦大促”？具體到降價(jià)樓盤(pán)，是“揮淚斬倉(cāng)清盤(pán)”，還是“限時(shí)搶購(gòu)過(guò)時(shí)不候”？而在這一片喊“跌”聲中，偏偏就有那么幾個(gè)盤(pán)屹立不動(dòng)，比如申花的東方福邸、西溪的西溪誠(chéng)園，價(jià)格不做減法，品質(zhì)反做加法，顯得與整個(gè)大勢(shì)格格不入。

　　分析一下這幾個(gè)盤(pán)，不難發(fā)現(xiàn)共同的幾個(gè)特點(diǎn)：品牌房企開(kāi)發(fā)；定位中高端；所處板塊后勁長(zhǎng)足利好頻頻……類(lèi)比那些從不打折的服裝，可以得出同樣的結(jié)論：產(chǎn)品先天條件好，遇上了促銷(xiāo)季，在一片紛亂的價(jià)格戰(zhàn)中，就有這個(gè)底氣不搖擺不彷徨，我行我素。

　　遇到這樣的產(chǎn)品，倒是真可以省去判斷大勢(shì)的精力。是長(zhǎng)期看多還是短期看空，顯得都不再那么重要。氣溫上升了，袋里又豐盈，就去買(mǎi)春裝，穿著合身材料舒服品牌也長(zhǎng)臉，可以進(jìn)入辦公室的時(shí)尚語(yǔ)境不顯落伍，更不會(huì)第二天被人拿著半價(jià)同款來(lái)“羞辱”，這身衣服就算是買(mǎi)對(duì)了。結(jié)婚要買(mǎi)房，這房子系出名門(mén)，地段也方便，周邊還有馬上可以實(shí)現(xiàn)的配套，過(guò)幾年精裝修交到手上不會(huì)拆爛污，數(shù)數(shù)錢(qián)剛好也夠，又不會(huì)發(fā)生一個(gè)月后就便宜一百萬(wàn)的“悲劇”，那還猶豫什么，買(mǎi)吧！