服裝企業(yè)“觸網(wǎng)”尋捷徑
看好網(wǎng)銷發(fā)展前景 產(chǎn)品避免同質化 專業(yè)人才比較缺乏
昨天，記者在浙江朗莎爾·維迪制衣有限公司看到，兩名網(wǎng)絡銷售人員正在精心設計網(wǎng)店形象。自去年“朗莎爾”成功注冊“唯思”、“唯度”兩大網(wǎng)絡服裝品牌，在淘寶商城開出第一家網(wǎng)店以來，短短幾個月銷量超百萬元。今年“朗莎爾”打算一改委托銷售的模式，全盤接管網(wǎng)店。
隨著網(wǎng)絡購物的發(fā)展，我縣不少服裝企業(yè)紛紛搶注淘寶商城，開網(wǎng)店，做網(wǎng)銷，收獲頗多。
電子商務建起發(fā)展平臺
“越來越多的服裝企業(yè)開始關注網(wǎng)店銷售，許多企業(yè)試水網(wǎng)店，感覺良好。”浙江朗莎爾·維迪制衣有限公司董事長、縣服裝協(xié)會副主席顧潔萍告訴記者，隨著網(wǎng)絡銷售的流行，我縣的一些服裝企業(yè)開始尋求新的拓展途徑，而網(wǎng)店無疑是首選之路。
據(jù)《2011年度中國服裝行業(yè)電子商務應用報告》顯示，去年第二季度，中國網(wǎng)上零售市場交易規(guī)模達到1924億元，其中服裝類商品銷量達445億元，環(huán)比增長8%，同比增長68.9%。服裝作為最受用戶青睞的網(wǎng)購產(chǎn)品越來越受關注。
網(wǎng)絡競爭產(chǎn)品避免同質化
位于安昌的“宇展印染”成功轉型后，向個性服裝業(yè)發(fā)展，企業(yè)設立了自己的服裝銷售網(wǎng)站，銷售客戶群定位18—25周歲的年輕人。“這個年齡段的人屬于網(wǎng)購潮人，他們購買的服裝，不一定要求是品牌，但要求個性化。”企業(yè)負責人陳建定的網(wǎng)銷路徑十分清晰，為此，他從美國請來一名網(wǎng)絡主管專門負責網(wǎng)絡銷售。
縣經(jīng)信局行業(yè)管理科的相關負責人介紹，據(jù)統(tǒng)計，去年我縣服裝電子商務平臺已經(jīng)達到上千家。面對如此火熱的市場，服裝網(wǎng)購市場如何容身并得到發(fā)展，避免品類同質之痛很重要。“同質化競爭也意味著價格戰(zhàn)，新生的平臺想找到一個高毛利率、高重復購買率的產(chǎn)品是很艱難的。我縣服裝企業(yè)在‘觸網(wǎng)’的同時，一定要打造自己的特色和品牌。”該負責人說。
看好網(wǎng)絡銷售發(fā)展前景
縣經(jīng)信局的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2011年，全縣共有規(guī)模以上服裝企業(yè)43家，總資產(chǎn)191.71億元，年產(chǎn)服裝1.02億件，工業(yè)總產(chǎn)值47.32億元，銷售收入46.66億元，出口總額達到3.95億美元，比上年增長3.6%。我縣服裝企業(yè)發(fā)展正在尋求著新的拓展途徑，進入電子商務領域，成為目前企業(yè)找到終端客戶的最佳捷徑。
位于平水的紹興振海制衣有限公司董事長徐佳佳這些天正在積極準備入駐淘寶商城的各項工作。徐佳佳告訴記者，公司旗下的“凱豪斯”是在美國注冊的品牌，今年打算從襯衣拓展到休閑服裝、男褲等領域，年齡定位于25—35歲，走時尚兼商務的路線。
徐佳佳表示，自己非?？春镁W(wǎng)絡營銷的發(fā)展前景，這也是服裝企業(yè)打響知名度，拓展終端客戶的好方法。
記者采訪中發(fā)現(xiàn)，我縣不少服裝企業(yè)對網(wǎng)店表示極大興趣，已經(jīng)把網(wǎng)店列入企業(yè)發(fā)展目標，有的正在試圖走實體店與網(wǎng)店結合的新模式。
專業(yè)人才成為“香餑餑”
徐佳佳告訴記者，現(xiàn)在開網(wǎng)店最缺的還是專業(yè)人才，像專業(yè)的網(wǎng)購指導、網(wǎng)絡營銷員、網(wǎng)店主管等都比較難找。“目前我縣服裝企業(yè)開網(wǎng)店，大多數(shù)依靠委托專業(yè)機構，但由于地域的差異，對企業(yè)文化和產(chǎn)品的了解有限，不一定能達到好的效果。”
對此，顧潔萍也深有感觸，她說，作為一家企業(yè)，想涉足網(wǎng)絡營銷，必須有專業(yè)的網(wǎng)銷人員，就像企業(yè)做外貿，必須有專業(yè)的外貿業(yè)務員。由于受到各種因素制約，目前紹興這方面的人才非常缺少。
業(yè)內人士建議，對于剛剛起步的我縣服裝企業(yè)電子商務，相關部門是否組織服裝企業(yè)到杭州、上海等大專院校開網(wǎng)銷人員專場招聘會，因為相對有經(jīng)驗的專業(yè)人員，學生比較好招，而且經(jīng)過企業(yè)的培養(yǎng)后，更有利于隊伍的穩(wěn)定。
