巴西鞋企搶灘中國市場完善亞洲布局
作為全球第三大鞋履生產(chǎn)國，巴西在中國商場里還鮮有專柜。日前，巴西鞋業(yè)機(jī)構(gòu)帶領(lǐng)本國鞋履企業(yè)來到中國尋找開店目的地。中國龐大的時(shí)尚消費(fèi)市場，已經(jīng)被巴西企業(yè)列為不得不關(guān)注的目標(biāo)。
中國市場潛力大，雖然巴西鞋履市場占有率低，但生存空間不小。市場成熟后再進(jìn)入，可避免前期培育的波折。
巴西鞋企搶灘中國市場
近日，巴西鞋業(yè)協(xié)會(huì)(Abicalcados)帶領(lǐng)巴西八大知名鞋履品牌以集體參展的形式亮相第三屆Top SFA(北京國際品牌鞋及配飾展)。
記者在現(xiàn)場看到，展會(huì)現(xiàn)場被打造成“巴西生活廳”概念館，在展示鞋履的同時(shí)還有巴西美食、紅酒和表演，這與傳統(tǒng)意義的展會(huì)有著明顯差別。
巴西鞋業(yè)協(xié)會(huì)國際項(xiàng)目總監(jiān)Korbes說道，“我們參加Top SFA，尋找貿(mào)易伙伴是一方面，還希望借助這個(gè)平臺(tái)將巴西的文化帶到中國。我們計(jì)劃每年帶5個(gè)新品牌進(jìn)入國內(nèi)市場，每年3月在北京舉辦巴西時(shí)尚展覽，除了鞋履還會(huì)有珠寶和服裝品牌參與”。
據(jù)悉，巴西制鞋產(chǎn)業(yè)位居全球第三，在其國內(nèi)擁有超過8000家工廠，鞋類產(chǎn)品出口世界排名第八，產(chǎn)品出口遠(yuǎn)銷世界140多個(gè)國家和地區(qū)，2010年已經(jīng)實(shí)現(xiàn)15億美元的增長。
巴西知名鞋履品牌Stéphanie Classic相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，目前，品牌希望通過代理商的模式進(jìn)入中國，這樣不僅可以減少成本，還能夠慢慢地熟悉市場，收集消費(fèi)者的信息，為未來自主進(jìn)入中國打下基礎(chǔ)。不過，具體開店速度和區(qū)域還要看代理商的招募情況。
進(jìn)軍內(nèi)地完善亞洲布局
其實(shí)，巴西鞋類產(chǎn)品早已進(jìn)入亞洲市場，包括日本、新加坡、泰國等國家以及中國香港、臺(tái)灣等地區(qū)。此次大舉進(jìn)軍內(nèi)地市場，其完善亞洲市場的整體布局目的顯而易見。
中國人口眾多，鞋類產(chǎn)品作為人們生活的必備品和消耗品，國內(nèi)市場具有基數(shù)大的優(yōu)勢(shì)。巴西已經(jīng)將中國市場作為其未來發(fā)展的重點(diǎn)地區(qū)，未來將為進(jìn)入中國市場尋求更多的合作。Korbes對(duì)于未來在中國的發(fā)展充滿信心。
國內(nèi)某鞋履品牌負(fù)責(zé)人表示，目前國內(nèi)鞋履市場的競爭非常激烈，從商場的折扣力度和頻率就可以看出端倪。巴西作為這個(gè)市場的遲到者要快速進(jìn)入市場并取得好成績恐怕比較困難。
對(duì)此，Stéphanie Classic品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人卻表示，“中國市場的潛力非常大，雖然我們市場占有率很低，但并不表示我們的生存空間就很小”。反而是市場成熟后再進(jìn)入可以避免前期培育市場的波折。
設(shè)計(jì)與舒適的博弈成難題
一直以來，舒適是消費(fèi)者對(duì)于鞋履的終極需求，但是很多女性消費(fèi)者卻發(fā)現(xiàn)，很多漂亮的鞋子卻成為腳的負(fù)擔(dān)。
北京東錦和盛貿(mào)易有限公司總經(jīng)理宋旭東稱，國內(nèi)消費(fèi)者對(duì)于鞋履的需求已經(jīng)發(fā)生了改變，從只看重外觀到在意舒適度，那些只在設(shè)計(jì)上下功夫而忽略品質(zhì)的品牌與消費(fèi)者漸行漸遠(yuǎn)。如果想在逐漸競爭激烈的市場占有一席之地，舒適和款式必須兼得。
可見，如何讓鞋履擁有完美設(shè)計(jì)的同時(shí)還兼顧舒適成為了國內(nèi)外鞋類品牌應(yīng)該深刻思考的話題。業(yè)內(nèi)人士建議，巴西鞋類品牌集體進(jìn)軍中國市場，也應(yīng)在舒適和美觀相結(jié)合的問題上多下功夫。
延伸閱讀
巴西鞋業(yè)協(xié)會(huì)(Abicalcados)成立于1983年4月，是巴西制鞋行業(yè)生產(chǎn)者代表，也是全世界公認(rèn)最大的鞋業(yè)社團(tuán)組織。協(xié)會(huì)為皮鞋產(chǎn)品的推廣提供了強(qiáng)有力的支持，為公共組織和私營組織之間搭建起了溝通的橋梁。
巴西鞋業(yè)協(xié)會(huì)的一項(xiàng)主要活動(dòng)是將巴西鞋類產(chǎn)品推向全世界。協(xié)會(huì)在海外負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)并支持會(huì)員企業(yè)以巴西鞋業(yè)協(xié)會(huì)的名義參與國際活動(dòng)。其與巴西貿(mào)易與投資促進(jìn)會(huì)(Apex-Brasil)合作開展了一
