吳江菀坪：厚料機產業(yè)的生存與轉型
1982年2月，由當時的中國標準縫紉機公司和當時的菀坪鄉(xiāng)合資聯(lián)營的“中國標準縫紉機公司菀坪縫紉機廠”在江蘇省吳江縣（現(xiàn)吳江市）菀坪鄉(xiāng)（現(xiàn)橫扇鎮(zhèn)）掛牌成立。此后的三十年間，標準菀坪總共生產銷售了2 206 800臺工業(yè)縫紉機，實現(xiàn)銷售收入 273 152 萬元，利稅47 941萬元，出口交貨值61 420萬元，產銷量年均增長12%。
▲標準菀坪
有了標準菀坪這樣的龍頭企業(yè)，當?shù)卦谌昀镎Q生了一批生產厚料機的中小民營企業(yè)。
吳江菀坪地區(qū)，除標準菀坪之外，另有40余家中小型厚料機生產企業(yè)，其中10~30人左右的小型加工廠居多。近年來，當?shù)毓S的數(shù)量整體上維持穩(wěn)定，規(guī)模上沒有擴大或縮小的趨勢。“只有少數(shù)有想法的厚料機生產企業(yè)，會買地建廠房。”吳江市天宇縫制設備有限公司總經理胡開南告訴記者。同時，據(jù)相關企業(yè)負責人介紹，2010年以來，中厚料市場需求逐年萎縮，當?shù)仄髽I(yè)數(shù)量沒有減少已屬不易。
有關數(shù)據(jù)顯示，標準菀坪的年產量在10萬臺左右；記者在走訪時了解到，當?shù)刂行⌒秃窳蠙C企業(yè)總的年產量在8萬臺左右。地區(qū)總產量多年來保持穩(wěn)定，目前沒有上升或者下降的趨勢。
張建斌告訴記者，標準菀坪從最初創(chuàng)建到現(xiàn)在，一直秉承著“產品為根、質量為本、創(chuàng)新為魂”的企業(yè)宗旨，始終著眼產品技術，堅持走品質路線。“企業(yè)如果不注重產品的創(chuàng)新，老在一定的產品體系里，就會‘不識廬山真面目’。”張建斌說。
中國縫制機械協(xié)會的《厚料縫紉機產品發(fā)展報告》顯示：“目前中國的厚料機市場，低端產品過剩的現(xiàn)象已經比較明顯，中高端產品產量少。而且，目前從事厚料機生產的整機企業(yè)大部分規(guī)模偏小，缺乏研發(fā)與制造實力。”菀坪當?shù)氐暮窳蠙C產業(yè)狀況也是如此。中小型厚料機企業(yè)的情況缺人才、缺技術、缺融資，導致企業(yè)難以為厚料機產品的發(fā)展專心投入。
總體來說，厚料機市場需求有限，產量不大，新產品不多，發(fā)展較為局限。
張建斌說：“出路即創(chuàng)新。”尤其是當骨干企業(yè)開始介入厚料機生產領域時，其對整個產業(yè)的沖擊作用是不可小覷的。“對于我們專做厚料機的廠家來說，是件好事，后來者可以促進我們做好機器的技術改良。”張建斌這樣看待。外部競爭，推動企業(yè)尋找創(chuàng)新的路徑，用戶也在推動企業(yè)改造產品。
在厚料機市場價格戰(zhàn)硝煙彌漫之時，吳江菀坪的厚料機生產廠只能隔岸觀虎斗，既不想也沒有辦法入局。原因很簡單，菀坪厚料機的生產成本決定了其價格。業(yè)內周知，吳江地區(qū)厚料機零部件質量相對較高，因此機器質量和成本也相對較高。然而，國內市場似乎對質量上乘的菀坪厚料機并不買賬：國內用戶往往只需要中低端的厚料機產品，價格就成了他們選擇厚料機時最重要的指標。在價格上不占優(yōu)勢的菀坪厚料機，自然無法在價格戰(zhàn)中勝出。
近年來，隨著各項成本的升高，菀坪一些原本從事厚料機生產的小企業(yè)，紛紛另起爐灶，生產起了電子花樣機。據(jù)胡開南說，相比厚料機的生產，電子花樣機的生產更為簡單，“只要解決電控的問題，裝配流程是很容易操作的”。同時，由于電子花樣機市場較大，利潤空間也相對較大。
《中外縫制設備》記者此次走訪了菀坪地區(qū)厚料機企業(yè)群，欲一窺其生存現(xiàn)狀。
據(jù)了解，菀坪的中小型厚料機企業(yè)，目前主要針對內銷市場。“應收賬款多，企業(yè)資金鏈緊張，大部分企業(yè)沒有現(xiàn)金投入研發(fā)，自然就沒有新產品問世。”安島縫紉設備有限公司總經理方云一語中的。同時，小企業(yè)沒有品牌意識，大部分產品都是標準菀坪厚料機的跟風者，導致當?shù)睾窳蠙C企業(yè)難以獲得真正的發(fā)展。在市場上，菀坪制造又無力與價格低廉的壺鎮(zhèn)制造競爭。“可以說，整個菀坪厚料機產業(yè)是在維持。”對此，方云頗感無奈。
中小型厚料機企業(yè)的領頭羊，通過相關渠道拿到某型號機器的零件，就能夠通過仿制和山寨獲得生存空間。然而，通過山寨方式制造出來的產品，同質化傾向嚴重，由此加劇了市場的惡性競爭。家庭作坊式的工廠，會有生產上的惰性，某種產品一旦做順手了，就不愿意生產其他類型和型號的產品，尋求產品突破更是難上加難。與此同時，勞動力、土地、環(huán)境、社會保障成本的不斷上升，使得小企業(yè)的轉型舉步維艱。
有些在當?shù)卦涊x煌的厚料機企業(yè)，由于缺乏理念和思路，最終導致企業(yè)的夭折。
同時，菀坪地區(qū)也有一批中小型厚料機企業(yè)，如寶德利、哥菱、建工、金真等，仍然堅挺地存在著。有限的厚料機市場、低附加值的產品和低于標準牌的產品價位，共同造成了這些企業(yè)的尷尬處境。
像寶德利這樣運行健康的企業(yè)，在菀坪地區(qū)的厚料機生產廠家中，只占少數(shù)。
而像天宇這樣具有新產品開發(fā)能力的公司，更是鳳毛麟角。胡開南所在的天宇公司，正在研發(fā)一款名為DU4430中厚料同步三針平縫機的新產品。據(jù)介紹，使用這款產品制作折疊式涼席，可以有效減少人工，提升效率。“浙江安吉有不少生產涼席的企業(yè)，希望機器能夠提高生產效率，用戶的需求我們一直放在心上。”胡開南告訴記者，在經銷商的建議下，2009年，天宇公司就做了第一臺寬針位的雙針機。“做涼席的雙針機，針位起碼在4.5厘米以上，針位越寬的機器，線跡越容易不穩(wěn)定。”記者了解到，這款寬針位的雙針機目前使用效果良好。新開發(fā)的DU4430，在雙針機的基礎上做了改動，加裝了一個旋梭和一根針，機頭加長，操作空間達到1.05米；同時配合節(jié)能伺服電機。該產品的研發(fā)持續(xù)了將近一年時間，現(xiàn)在終于問世，胡開南告訴記者，該產品正打算申請專利。胡開南的公司現(xiàn)在正有員工15人，其中8名是裝配工。
天宇DU4430中厚料同步三針平縫機（用于涼席縫制）
談到市場情況，胡開南說：“2013年5月之前，市場行情還可以，但是總體情況不如去年同期。”厚料機市場價格的連年走低也在采訪中被提及。
菀坪地區(qū)的厚料機銷往全國各個市場，但是目前國內箱包厚料市場產能沒有擴大的趨勢，多數(shù)厚料機企業(yè)主認為，開拓外銷市場是當?shù)仄髽I(yè)的發(fā)展之路。“東南亞等地對箱包等厚料用縫紉機的需求，停留在較低的階段，對價格敏感，對質量要求不高，因此，外銷市場開拓不易。”胡開南這樣說。
厚料機市場大打價格戰(zhàn)，從短期來看，消費者得益；從長遠看，產業(yè)的健康發(fā)展將受影響。厚料機市場價格連年走低的趨勢目前尚不會發(fā)生改變。"
2008年地震、雪災頻發(fā)，用于制作應急帳篷的設備中，自然少不了厚料機。據(jù)業(yè)內人士稱，當時的厚料機市場一度受到刺激。隨著國民生活水平的提高，戶外用品逐漸受到消費者的青睞，厚料機的市場需求隨之高漲，生產廠家根據(jù)用戶的需求不斷改善產品的功能與質量。
機電一體化是厚料機未來的發(fā)展方向，追求高效和節(jié)能。然而，并不是所有的厚料機都以高轉速為發(fā)展目標。對于精品的制作來說，品質永遠是第一位的；而對于中低端的制品來說，效率是最重要的，因而這些廠家會優(yōu)先考慮機器的轉速。
市場在變，下游用戶需求在變，產品發(fā)展趨勢也在變。近年來，厚料機產量增多，生產規(guī)模擴大，利潤空間下降。
面對這樣的局勢，商家又該如何應對？“希望市場能夠接受新產品。”胡開南跟記者說出了內心的想法。天宇公司計劃在2013年加大營銷力度，努力填補國內部分市場的空缺。同時，在做厚料機的基礎上，引入電子花樣機的生產。當?shù)刂行⌒秃窳蠙C生產企業(yè)稱，產品要靠做量。只有擴大規(guī)模，才能在厚料機市場占有一席之地。在價格戰(zhàn)中廝殺的企業(yè)，或許，不得不依靠降低價格來占領市場。更為殘酷的是，做量和降價，對于現(xiàn)在的菀坪厚料機企業(yè)來說，都很艱難。
據(jù)菀坪當?shù)囟嗉液窳蠙C生產商反映：國產品牌和國外產品的差距主要在于零件質量。提高零部件質量，需要企業(yè)緊抓生產管理、嚴把質量關，滴水穿石，集腋成裘，才能有所改變。
