中捷縫紉，慘淡行業(yè)里的“土豪金”
縫紉機，這個三十年前家家必備的“老三件”，如今早已從尋常百姓的生活中消逝，卻一直成為這家上市企業(yè)深耕的領域。中捷縫紉，在貌似“夕陽”的縫紉機制造業(yè)里風生水起。11月15日，它更是打破行業(yè)贊助5年的“慣例”，土豪般一擲千金贊助6年中國服裝(000902,股吧)協(xié)會“中國服裝品牌年度大獎”。掌有行業(yè)民營企業(yè)第一股的中捷縫紉機有限公司總能逆勢而上，在夕陽中不斷迎接朝陽，它能永葆行業(yè)領先地位的秘密究竟在哪里?
行業(yè)慘淡，路在哪里
梳理改革開放以來中國產(chǎn)品走向世界的旅程，“世界服裝中國造”無疑是第一張鮮亮標簽。然而在過去的十年里，國內(nèi)產(chǎn)業(yè)結構經(jīng)歷轉型、國際貿(mào)易壁壘與日俱增，與此同時周邊國家競爭對手風起云涌，屬于中國服裝行業(yè)的榮耀幾乎在一夜之間成為明日黃花。金融危機之初，紡織行業(yè)最先感受到“黑云壓城城欲摧”。水漲船高，水退船低。在產(chǎn)業(yè)鏈上與紡織業(yè)聯(lián)系最緊密的縫紉機行業(yè)，受到的影響首當其沖。服裝行業(yè)難做，作為服裝機械提供商的縫紉機制造業(yè)更是舉步維艱。開源不成，縫制企業(yè)只有不遺余力地在壓縮成本上尋找救命稻草，而更多的選擇了關門轉行，甚至跑路?？p制業(yè)萬馬齊喑，而這又何嘗不是傳統(tǒng)外向型企業(yè)生存現(xiàn)狀的縮影?
其實，中捷縫紉機的日子也并非好過。成本上漲、訂單下滑、勞動力短缺……同行遇到的所有問題都會在這家行業(yè)老大身上聚集，并且放大?，F(xiàn)代管理學之父的彼得·德魯克曾經(jīng)說過“利潤對于企業(yè)來說就像氧氣對人一樣。”在這個慘淡的產(chǎn)業(yè)鏈大環(huán)境下，中捷的市場在哪里?行業(yè)的明天在哪里?堅守這個行業(yè)究竟還有沒有意義?中捷人反復思考著這一命題。
是的，縫紉機的確離開了老百姓的日常生活，但老百姓的生活離不來縫紉。從外套到內(nèi)衣，從帽子到襪子，從窗簾到被褥，衣食住行是人類的基本需求。金融危機總歸是暫時的，隨著經(jīng)濟的增長，人們生活水平的提高，服裝需求量會增加。世界人口在增長，人口的增長就是對服裝的需求。中捷縫紉機意識到，沒有夕陽的產(chǎn)業(yè)，只有看不到朝陽的企業(yè)。全球的服裝產(chǎn)業(yè)在加快轉移，轉型就意味著自動化縫紉機逐步替代傳統(tǒng)縫紉機，轉型就意味著企業(yè)需要對縫紉機更新?lián)Q代—下游的轉型就是縫紉機行業(yè)的市場。
服裝行業(yè)興，縫紉機行業(yè)才能興;服裝企業(yè)好，中捷的市場才能好。這貌似簡單的道理背后卻蘊含著深刻的經(jīng)營邏輯更新：在傳統(tǒng)的邏輯中，產(chǎn)業(yè)鏈上下游之間是“零和關系”，簡單地說就是你多賺一分，我就少賺一分。在同行競爭的同時，上下游也彼此成為“敵人”。但是，商業(yè)環(huán)境演進和變化后，當產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)已經(jīng)無法通過戰(zhàn)勝“敵人”來生存時，那些抱怨“環(huán)境無法適應”的企業(yè)只能面臨淘汰，而希望生存下來的企業(yè)必須與變產(chǎn)業(yè)鏈上的“客戶”為“伙伴”，通過幫助伙伴獲得利潤，來實現(xiàn)自己獲得利潤。
培育下游，共唱歡歌
“中捷夢·共飛翔”。中捷人將打造“一流的中國原創(chuàng)品牌、性價比最高的全球縫紉機品牌”的中捷夢，與中國服裝行業(yè)實現(xiàn)從“中國制造”到“中國創(chuàng)造”成功轉型自覺聯(lián)系在一起。
早在2004年，中捷股份(002021,股吧)上市的當年正值“中國服裝品牌年度大獎”誕生。提出“世界服裝行業(yè)機電一體化設備解決方案運營商”為新目標的中捷縫紉機首度攜手中國服裝協(xié)會，開啟了獨家贊助“大獎”的五年征程。
當時的中國服裝企業(yè)還捧著源源不斷訂單的金飯碗。而中捷和中國服裝協(xié)會已經(jīng)先見地意識到，中國服裝制造不但需要實在的品質，更需要過硬的品牌。而“大獎”正是為中國服裝品牌搭建了公平、公開、公正的自檢平臺。通過這一平臺，既可以見證中國服裝品牌的興起、壯大與發(fā)展，又實現(xiàn)各大品牌之間的展示、學習、交流與進步。“大獎”既可以幫助中國服裝“原創(chuàng)品牌”實現(xiàn)整體競爭力轉移，又可以鼓勵一批“本土品牌”走出中國、走向世界。
古人云：“夫以天地之靈，猶五載以成其化。”五年時間，倏忽而過，“大獎”從新生兒已經(jīng)成長為服裝界的“奧斯卡”。每年三月舉辦的“大獎”揭曉頒獎盛典更是星光閃耀，一年一度“大獎”的光芒，正在將中國服裝品牌的夢想一步步照進現(xiàn)實。截至今屆，“大獎”評審的足跡遍布50個城市，獲得2600萬張消費者終端票，進行了10萬人次電話調(diào)查，網(wǎng)絡票選達到7200萬次，共有1000余個品牌全程參與“大獎”活動，84個品牌榮獲提名，57個品牌榮膺殊榮，105座獎杯最終實至名歸。“大獎”的名聲大震，也使得中捷從縫紉機制造業(yè)內(nèi)眾人皆知的“快魚”，發(fā)展成為服裝生產(chǎn)業(yè)嘖嘖稱贊的“鯊魚”。“大獎”與“中捷”的第一次五年攜手共進，共同從青澀走向成熟，也一起見證中國服裝品牌的繁榮與興旺。
四年之后，中捷縫紉再次獨家冠名贊助從2014年開始的六屆“大獎”。與上次牽手不同的是，雙方的興趣已經(jīng)單從“大獎”升級到“全面戰(zhàn)略合作”。中捷將以更加契合、更加豐滿的深度合作方式，借助中國服裝行業(yè)最高平臺實現(xiàn)服裝產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)資源的多方聯(lián)動與無縫對接，促進中國服裝行業(yè)及其產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)“自主品牌”之間的融合共生、協(xié)同發(fā)展。中國服裝協(xié)會也希望借勢處于上游的“中捷制造”，在比肩世界縫制設備技術高地的同時，引導服裝行業(yè)擺脫“低端加工”的烙印，為中國服裝繼續(xù)裝點世界這一大時代的到來提供源動力。而“戰(zhàn)略合作”這背后則是一個更為宏大的命題，中國服裝產(chǎn)業(yè)鏈正奮力從“中國制造”向“中國創(chuàng)造”、“中國智造”實現(xiàn)艱苦轉變，整個中國服裝行業(yè)向著具有長期性投資價值的朝陽產(chǎn)業(yè)進發(fā)，需要產(chǎn)業(yè)鏈上游和行業(yè)協(xié)會的通力合作。
十年前，為著扛起民族品牌大旗的行業(yè)夢，中捷與中國服裝協(xié)會走在了一起。十年后，為著中國創(chuàng)造繼續(xù)裝點世界的中國夢，中捷再次與中國服裝行業(yè)牽手。這次牽手，是一個縫制企業(yè)在深刻認識自身市場面臨挑戰(zhàn)后的戰(zhàn)略選擇，更是產(chǎn)業(yè)鏈上下游共唱歡歌的大膽嘗試。
技術革新，贏在未來
除了對下游企業(yè)進行情感上的撫慰，中捷還特別注意通過技術改造來解決客戶實打實的需求。
過去幾年，中捷縫紉一直站在服裝制造業(yè)的國際科技前沿來審視自己的研發(fā)工作，在國家及服裝企業(yè)關注的“節(jié)能、高效”的產(chǎn)業(yè)需求指引下，通過技術創(chuàng)新和質量優(yōu)化來解決中國服裝生產(chǎn)加工企業(yè)普遍遇到的瓶頸工序、勞動效率等問題。以機電一體化機和后道縫制設備等特種機相繼在市場的認可和普及，中捷縫紉加速縮小了與世界縫制設備技術的差距。在外部環(huán)境疲軟的大背景下，中捷縫紉作為“全球最強的行業(yè)生產(chǎn)基地”和“國內(nèi)行業(yè)最齊全的產(chǎn)品鏈”的地位非但沒有撼動，甚至進一步得到鞏固。
春江水暖鴨先知。為了制造出客戶最滿意的設備，中捷派人“蹲點”在服裝廠。中捷給自己提出的技術改造課題，全都是服裝企業(yè)一線反饋回來的難題。
“用工荒”本身不是服裝企業(yè)最擔心的，他們最擔心的是“熟工荒”。培養(yǎng)一個熟練工人往往需要一年時間，而每年春節(jié)之后能返回到工廠上班的熟練工人總是到不了七成，服裝廠只好重頭培養(yǎng)新人。長此以往，盡管每臺機械的工人貌似滿員，但工作效率遠遠達不到中捷設計產(chǎn)品時的指標。服裝企業(yè)希望中捷生產(chǎn)的縫紉機能“傻瓜”一點，剛進廠的工人可以經(jīng)過幾天學習，就能操作設備。
使用設備的人“傻瓜”一點，生產(chǎn)設備的人就需要“聰明”一點。為了盡量減少設備使用的復雜度，中捷縫紉機與浙江大學合作，硬是在小縣城里建起了博士后科研工作站，聘請來中國工程院院士作為導師。如今，這家公司已經(jīng)具有30多名博士學位和高級職稱工作人員，還常年為8類博士后研究人員提供1000萬元的科研課題經(jīng)費。其中僅“工業(yè)縫制設備數(shù)字化設計、制造綜合集成平臺的開發(fā)與應用”一項，課題經(jīng)費就達到260萬元。中捷制造早已轉型為中捷“智”造。
現(xiàn)在，中捷希望走得更遠，謀劃“先企業(yè)需求一步”。山東如意(002193,股吧)科技集團是中國毛紡織最具競爭力十強企業(yè)，也是國家級高新技術大型中外合資企業(yè)。這家企業(yè)不但為眾多服裝企業(yè)提供原材料，本身也具有很強的服裝生產(chǎn)能力。中捷縫紉與山東如意已經(jīng)達成戰(zhàn)略合作，共建服裝工藝及服裝設備研究院。這一合作，既是服裝產(chǎn)業(yè)上游企業(yè)之間的合作，可以共同為服裝行業(yè)提供更好的一體化設備解決方案，也使山東如意成為中捷縫紉技改的最好實驗場。
而在科技創(chuàng)新的持續(xù)驅動下，中捷縫紉機的每臺平均售價已經(jīng)從10年前的1500元上升到如今的4000元。董事會給科研團隊提出的目標是，5年之后單臺售價要達到8000元到1萬元。
大國輕器，難承之輕
《大國重器》是前不久在央視滾動播出的大型高清電視紀錄片。從依托裝備制造業(yè)立國到重視農(nóng)業(yè)穩(wěn)國，從培育服務業(yè)富國到呼喚金融業(yè)強國，國家產(chǎn)業(yè)結構的重心幾乎掠過了各行各業(yè)，卻唯獨忽略了輕型機械工業(yè)。輕型機械工業(yè)甚至在工業(yè)分類標準中都難有一席之地。
縫紉機制造業(yè)正是這個尷尬產(chǎn)業(yè)群中的一員，而它背后托起卻是坐擁500萬就業(yè)人群、12萬億年產(chǎn)值和近3000億美元出口額的中國紡織服裝業(yè)。相比于中國服裝業(yè)曾經(jīng)擁有過的集萬千政策于一身，作為其上端的縫紉機制造業(yè)在前者享受鼓與呼時默默支撐，而在前者痛苦沉默時一同哀歌，縫制業(yè)的艱辛幾人能知?交談至此，中捷縫紉機股份有限公司總經(jīng)理徐仁舜才放下一直以來的自信，噓聲一嘆。
“時至今日，即便是在服裝行業(yè)，仍有不少國內(nèi)服裝品牌企業(yè)只認進口縫紉機，對國產(chǎn)縫紉機不了解、有偏見。”徐仁舜介紹道，二戰(zhàn)前美國的縫紉機風靡全球，上世紀60年代前后服裝廠認可的是歐洲縫紉機，80年代轉移到日韓的縫紉機?？p紉機品牌的知名度幾乎是相較世界服裝制造基地晚半拍，這正好印證了服裝廠對本國縫紉機的認識過程。
其實，今天的中捷縫紉機在技術設備上好不遜色國外縫紉機半分。中捷已經(jīng)坐擁了世界最早縫紉機品牌—勝家縫紉機在大中國區(qū)的經(jīng)銷權，也持有全球最尖端縫紉機械生產(chǎn)技術的德國杜克普的股權，但徐仁舜對于手掌心里的本土制造更有信心：
“首先，中國品牌有更好的性價比、更低廉的后續(xù)服務成本。其次，中國品牌更懂中國。比如設計更適合中國人的身材，比如電控能耐受更寬幅度的電壓不穩(wěn)定，這些都是外國品牌做不到的。”
剛剛的感嘆仿佛在瞬間灰飛煙滅，因為中捷這個坐落在島嶼之上民營企業(yè)，早已習慣了不等不靠、不怨不哭。徐仁舜和中捷人，早已從曾經(jīng)的迷茫中掙脫出來，鳳凰涅槃之后變得更加自信。他們眼里裝的是全球100多個國家里，有服裝廠的地方就有中捷制造。他們也早已從服裝行業(yè)看開去，寶馬車上的氣囊?guī)?、新秀麗的行李箱、boss的皮帶、百達翡麗的皮表帶、LV的皮包……縫紉機的市場何止在服裝業(yè)。
