服裝業(yè)"微傳播"時代到來
當(dāng)前，互聯(lián)網(wǎng)日漸成為廣大消費者獲取日常信息的主要途徑，以國外Twitter服務(wù)模式為藍(lán)本的微環(huán)境已經(jīng)為廣大網(wǎng)民所認(rèn)可和接受?？梢哉f，微環(huán)境在我國的發(fā)展速度迅猛異常。從2009年微博正式在中國落地生根開始，到如今國內(nèi)“網(wǎng)友皆微博”，微環(huán)境已經(jīng)開始深刻影響到現(xiàn)代中國人民生活的各個層面。2011年，美國《時代周刊》更是將微博評價為“地球的脈搏”，微環(huán)境影響力可見一斑。
毋庸置疑，在新媒體傳播環(huán)境下，微博、微信媒體所引入的傳播方式已經(jīng)深刻地影響和改變著當(dāng)前服裝業(yè)的傳統(tǒng)格局。不難發(fā)現(xiàn)微傳播時代的到來，我國服裝業(yè)正遭遇著前所未有的發(fā)展“拐點”。那么，“拐點”的到來能否有效消除服裝企業(yè)“高庫存”的硬傷？微環(huán)境下服裝市場傳統(tǒng)的營銷模式該有怎樣的革新？“拐點”出現(xiàn)后，服裝業(yè)發(fā)展趨向又將如何？
微傳播時代 傳統(tǒng)營銷模式難以為繼所謂微傳播時代只是一個相對抽象的感念，它實際上是指以移動互聯(lián)技術(shù)及PC互聯(lián)技術(shù)為基礎(chǔ)，基于微博、微信、微電影等方式實現(xiàn)信息傳播的媒介環(huán)境。在這種環(huán)境中，信息傳播的最大特性便是信息轉(zhuǎn)發(fā)，以及傳播的速度會以病毒傳播的模式實現(xiàn)擴(kuò)張，并且被傳播者參與到傳播過程中的比例得到最大限度的提升。
時下，隨著通信技術(shù)的快速發(fā)展和交流模式的演進(jìn)，微環(huán)境已經(jīng)逐漸裂變出微博、微信、微廣告等多種具體形式。據(jù)艾瑞咨詢公司提供的統(tǒng)計數(shù)字顯示，2013年3月，微博服務(wù)在PC端月度覆蓋人數(shù)達(dá)到2.85億，在App端月度覆蓋人數(shù)達(dá)到0.88億。微博在PC端和App端均成為主要網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。2012年微博用戶最為關(guān)注的企業(yè)微博類別前五名分別是：網(wǎng)絡(luò)購物、娛樂休閑、消費類電子、餐飲美食和服裝服飾。
由此可見，微傳播時代的到來已經(jīng)深刻地改變了現(xiàn)代社會信息獲取的途徑，同時也嚴(yán)重影響到某些行業(yè)經(jīng)濟(jì)增長的方式。尤其是對于以品牌營銷為主的服裝業(yè)來說，微傳播時代的到來對其影響更是深遠(yuǎn)?？梢哉f，以微博、微信等新興的傳播媒介為基礎(chǔ)，服裝業(yè)內(nèi)一場新的品牌營銷大戰(zhàn)已逐漸拉開帷幕。
“受經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，目前服裝行業(yè)的復(fù)蘇還是非常緩慢的。運動品牌‘關(guān)店潮’愈演愈烈，‘高庫存’ 陰霾揮之不去，品牌服裝終端銷售持續(xù)低迷，內(nèi)外棉價差擴(kuò)大，以及人民幣持續(xù)加速升值等這些因素的影響，服裝行業(yè)發(fā)展仍然處于‘低谷’。不過，近期服裝業(yè)內(nèi)電商滲透明顯，很多企業(yè)，尤其是一些知名品牌企業(yè)都通過電商平臺來消化庫存，并且取得良好成效。比如，羅萊家紡副品牌LOVO 電商雙十一實現(xiàn)1.6 億銷售額，排家紡子產(chǎn)品類第一名。這對整個行業(yè)來說都是一個十分振奮人心的消息。”談及當(dāng)前服裝行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，某知名休閑服裝品牌營銷總監(jiān)接受記者電話采訪時介紹指出，“高庫存”依舊是制約當(dāng)前服裝企業(yè)發(fā)展的硬傷。所以，如何有效消化企業(yè)庫存、回籠資金已經(jīng)是眾多服裝企業(yè)亟待解決的問題。
“批發(fā)、代理、加盟、自營這是服裝傳統(tǒng)營銷模式的老四樣，電商時代到來，團(tuán)購、B2C、B2B2C、移動商務(wù)等新的營銷模式出現(xiàn)。傳統(tǒng)的銷售模式供應(yīng)鏈過長，利潤較低，并且近年來服裝終端銷售業(yè)績不佳，這就導(dǎo)致了企業(yè)庫存越來越高。而電商時代的到來，服裝企業(yè)可以自行布局電商，利用F2C直銷模式，縮短服裝銷售的中間環(huán)節(jié)，不僅為企業(yè)帶來了更多的利潤，還有效消化了企業(yè)庫存。剛剛過去的雙十一，我們的天貓旗艦店有數(shù)十款服裝上架促銷，銷售業(yè)績非常不錯，其中有十余款服裝都賣脫銷了?，F(xiàn)在我們的某些服裝款式不但沒有了庫存問題，還得抓緊補貨迎接即將到來的雙十二。”該銷售總監(jiān)最后強(qiáng)調(diào)指出，“面對新的經(jīng)營環(huán)境，傳統(tǒng)的營銷模式難以為繼，所以我們要打破傳統(tǒng)的營銷思維，充分利用信息資源，開發(fā)服裝營銷的新路徑。”
