3D打印商業(yè)模式創(chuàng)新
2014年1月，3D打印中成本最低的一項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)：熔融堆積(FDM) 技術(shù)專利到期。專利公開以后，所有技術(shù)細(xì)節(jié)被開源化，市場上迅速出現(xiàn)了多家FDM 3D打印機(jī)企業(yè)。以往動輒幾十萬的打印機(jī)如今在京東商城上3999元就能買到。
“3D打印技術(shù)不是簡單地打模型，過度地炒作和盲目地涌入將造成同質(zhì)化競爭，引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)。”南京紫金立德有限公司(以下簡稱紫金立德)總經(jīng)理連寧在接受《企業(yè)觀察報(bào)》記者采訪時(shí)說。“只有掌握核心技術(shù)，并將技術(shù)轉(zhuǎn)變?yōu)樯虡I(yè)價(jià)值，企業(yè)才能在競爭中生存。”
“技術(shù)轉(zhuǎn)變?yōu)樯虡I(yè)價(jià)值才能體現(xiàn)技術(shù)的力量。30年來，3D打印沒有得到快速的發(fā)展，其根本原因就是沒有好的商業(yè)模式，并通過商業(yè)模式體現(xiàn)3D打印的商業(yè)價(jià)值。”金運(yùn)激光股份有限公司(以下簡稱金運(yùn)激光)董事會相關(guān)負(fù)責(zé)人說。
紫金立德的全產(chǎn)業(yè)鏈整合模式
紫金立德的大股東是國有改制企業(yè)江蘇紫金電子集團(tuán)有限公司(以下簡稱紫金集團(tuán))。由于有雄厚的集團(tuán)背景支持，紫金立德的3D打印并沒有從技術(shù)研發(fā)起步，而是選擇與擁有成熟技術(shù)的以色列Solido公司進(jìn)行合作，直接站在了較高的起點(diǎn)上。Solido公司是一家研發(fā)型公司，紫金集團(tuán)用750萬美元買斷了Solido公司LOM桌面級打印機(jī)技術(shù)25年，而Solido公司則以知識產(chǎn)權(quán)入股，保證在25年內(nèi)投入紫金立德的無形資產(chǎn)和知識產(chǎn)權(quán)不再轉(zhuǎn)讓給第三方公司。
連寧告訴本報(bào)記者，紫金立德所引進(jìn)的是基于LOM技術(shù)(3D打印一種技術(shù)形式，主要打印材料為PVC工程塑料)的3D打印技術(shù)，主要材料為塑料薄膜。通過雙方技術(shù)人員的深入合作研究，紫金立德將這一技術(shù)進(jìn)行了成功應(yīng)用。
除了在全球范圍壟斷了LOM 技術(shù)，紫金立德已經(jīng)擁有了SLS(3D打印的一種技術(shù)形式，主要打印材料為金屬)的技術(shù)儲備。“等到市場有較大需求將會盡快推出。”連寧說。
即便擁有壟斷性的核心技術(shù)，紫金立德依然面臨著諸多難題，其中之一就是對商業(yè)模式的探索。這其中，不是沒有想過融資。資本最熱的時(shí)候，每天有幾十個(gè)投資的需求找上門，但是在與投資人談了幾輪之后，連寧發(fā)現(xiàn)“資本市場上的錢并不那么好玩”。原因在于投資人總是急于看到回報(bào)，但往往一個(gè)新的技術(shù)不是像人們所想象的那么簡單，而是需要時(shí)間的積累。冷靜下來之后，連寧堅(jiān)定了“腳踏實(shí)地掙市場的錢”的思路。
紫金立德迅速調(diào)整了經(jīng)營模式。紫金立德也同樣生產(chǎn)FDM技術(shù)的打印機(jī)，由于價(jià)格和技術(shù)都處在3D打印的低端，更容易被市場接受。“但我們不會大力發(fā)展這種小型機(jī)器，這只是用來沖銷售量、占領(lǐng)市場的一種權(quán)宜之計(jì)。”連寧說。紫金立德的定位方向主要是面向單位企業(yè)，而不是面向個(gè)人家庭。“我認(rèn)為LOM技術(shù)更有前途，紫金立德主要走中端市場。”
但中端市場目前來說仍是一條比較艱難的路。同時(shí)還身兼中國3D技術(shù)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟副理事長的連寧的想法是，能聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈上的其他資源進(jìn)行全方位的整合服務(wù)，既解放了自己也能充分挖掘3D技術(shù)的商業(yè)價(jià)值。
3D打印有一條復(fù)雜的產(chǎn)業(yè)鏈條，上游的軟件、3D數(shù)據(jù)獲取，中游的設(shè)備制造及材料制造同下游的打印服務(wù)提供。根據(jù)調(diào)研結(jié)果顯示：在國外，軟件和材料等各個(gè)環(huán)節(jié)都相對獨(dú)立，有一個(gè)細(xì)致的分工。做3D打印機(jī)器制造的企業(yè)根本不用為材料和軟件發(fā)愁，所有上下游配套設(shè)施都有專門的企業(yè)去做，幾乎每一種配套設(shè)施都已經(jīng)形成一個(gè)比較成熟的產(chǎn)業(yè)。
相比外國3D打印產(chǎn)業(yè)鏈的精細(xì)化分工，中國的3D打印產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)小而散、零而亂的局面，相互之間各自為政，設(shè)備、軟件、材料等都需要自己研究，沒有形成明確的分工。“每一家企業(yè)都是從頭做到尾，這樣就造成一種低水平的重復(fù)。我們希望紫金立德能有更多的時(shí)間及精力專注于技術(shù)研發(fā)。”
紫金立德與中國工業(yè)設(shè)計(jì)協(xié)會保持了長期的合作。工業(yè)設(shè)計(jì)協(xié)會秘書長田文苗告訴本報(bào)記者：“3D打印技術(shù)正猛烈地快速地沖擊著設(shè)計(jì)與制造業(yè)，而工業(yè)設(shè)計(jì)在我國還是一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)，知識和智慧產(chǎn)出型的工業(yè)設(shè)計(jì)企業(yè)多是小微企業(yè)，其地位和能力還需要加強(qiáng)。”
金運(yùn)激光以O(shè)2O推廣C2B
金運(yùn)激光是中國首家創(chuàng)業(yè)板激光上市企業(yè)，走的是一條自主研發(fā)的路，目前已經(jīng)研發(fā)出了具有自主知識產(chǎn)權(quán)的桌面級3D打印機(jī)，并開發(fā)出系列3D打印運(yùn)控軟件及編輯軟件。
在數(shù)據(jù)處理方面，金運(yùn)激光董事會相關(guān)負(fù)責(zé)人向本報(bào)記者介紹說：“比如我們的瞬光3D掃描技術(shù)，可在0.05秒時(shí)間內(nèi)，完成人體的三維數(shù)據(jù)的高精度掃描，這是目前業(yè)內(nèi)最快的掃描技術(shù)(一般掃描需要幾分鐘時(shí)間)。它的最大優(yōu)勢是能將人的瞬間動作及表情定格。”
除此之外，金運(yùn)激光還自主研發(fā)出全彩砂巖工藝，將3D打印材料價(jià)格較國外產(chǎn)品降低了四分之三，材料價(jià)格的降低，也大大降低了產(chǎn)品售價(jià)。比如一年前售價(jià)還超過2000元的人像產(chǎn)品，現(xiàn)在只需要五六百元。
技術(shù)轉(zhuǎn)變?yōu)樯虡I(yè)價(jià)值才能體現(xiàn)技術(shù)的力量。
金運(yùn)激光正是針對這一問題提出了“3D打印云工廠計(jì)劃”，其核心理念就是圍繞著“3D打印商業(yè)價(jià)值的實(shí)現(xiàn)”。在運(yùn)作思路上采取逆向思維的方式：首先做好應(yīng)用，再圍繞應(yīng)用建立自己的核心技術(shù)，比如三維數(shù)據(jù)處理技術(shù)、3D打印工藝技術(shù)。最后，再逆向地研究適合各行業(yè)應(yīng)用的3D打印設(shè)備、3D打印材料、應(yīng)用軟件等，通過這種方式實(shí)現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)投入和穩(wěn)定發(fā)展。
具體來說，金運(yùn)模式是以O(shè)2O的辦法推廣C2B的商業(yè)模式。該模式是以3D激光數(shù)字化技術(shù)為基礎(chǔ)，充分利用互聯(lián)網(wǎng)思維，將線上“云平臺”與線下實(shí)體體驗(yàn)店有機(jī)結(jié)合，通過云工廠加工，從而為客戶實(shí)現(xiàn)極具競爭力創(chuàng)意產(chǎn)品的商業(yè)價(jià)值的一種定制模式。商業(yè)用戶及消費(fèi)者只需到店定制或?qū)⒓す饧庸ぜ?D打印數(shù)據(jù)上傳到云，或者將好的創(chuàng)意提交給云平臺設(shè)計(jì)師完成模型數(shù)據(jù)設(shè)計(jì)，再由云端工廠制作、物流系統(tǒng)配送便可完成訂單流程。
簡而言之，金運(yùn)模式就是“線上云平臺+線下連鎖體驗(yàn)店+云工廠=極具商業(yè)價(jià)值的創(chuàng)意定制產(chǎn)品”。
云工廠在金運(yùn)看來，是一個(gè)生態(tài)體系，包括硬件、軟件、內(nèi)容、服務(wù)等多個(gè)環(huán)節(jié)。在設(shè)備環(huán)節(jié)，其自主研發(fā)成功了桌面級3D打印機(jī)投入銷售，并擁有系列3D掃描設(shè)備研發(fā)生產(chǎn)能力。
在線上云平臺方面，一個(gè)集在線商城、在線定制及威客功能于一體的“意造網(wǎng)”已經(jīng)上線，目前注冊用戶及設(shè)計(jì)師發(fā)展情況良好，網(wǎng)站流量較大，平臺的內(nèi)容也在不斷豐富。
在線下實(shí)體店方面，“3D記夢館”品牌目前意向加盟的數(shù)量較多，加上已簽約和開業(yè)的加盟店，希望通過努力，爭取年內(nèi)達(dá)到100家。在云工廠單元，已經(jīng)引進(jìn)了多套世界頂級的3D打印設(shè)備，后續(xù)還會有更多的適合更多材質(zhì)的設(shè)備引進(jìn)來。
總體上說，金運(yùn)3D打印云工廠的商業(yè)模式基本成型。
“3D打印云工廠計(jì)劃運(yùn)作一年以來，從市場反應(yīng)來看，這種思路是可行的，也是值得期待的。” 該負(fù)責(zé)人說。
未來，金運(yùn)激光將以3D數(shù)字化技術(shù)應(yīng)用為核心，構(gòu)建金運(yùn)+3D數(shù)字技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新平臺，并通過為3D創(chuàng)新型企業(yè)提供包括軟件技術(shù)、工藝技術(shù)、IT構(gòu)架技術(shù)、激光器核心技術(shù)、金融服務(wù)、資訊服務(wù)、知識產(chǎn)權(quán)等在內(nèi)的各種服務(wù)，構(gòu)建完整的3D生態(tài)體系，推動3D應(yīng)用產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與進(jìn)步。
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歐美發(fā)達(dá)國家的商業(yè)模式
內(nèi)容解決方案模式:3D Systems公司不僅是一家3D打印設(shè)備的提供商，它還專注于內(nèi)容打印解決方案，具體包括3D打印機(jī)、3D打印耗材、按需定制組件服務(wù)和3D數(shù)字模型制作軟件。
個(gè)性化方案模式:另一3D打印技術(shù)獲得應(yīng)用的領(lǐng)域是個(gè)性化消費(fèi)品產(chǎn)業(yè)。紐約一家創(chuàng)意消費(fèi)品公司Quirky通過在線征集用戶的設(shè)計(jì)方案，以3D打印技術(shù)制成實(shí)物產(chǎn)品并通過電子市場銷售，每年能夠推出60種創(chuàng)新產(chǎn)品，年收入達(dá)到100萬美元。
3D打印還適用于汽車設(shè)計(jì)制造的原型制造和模具開發(fā)等環(huán)節(jié)。LocalMotors是一家基于網(wǎng)站社區(qū)平臺建立的汽車制造企業(yè)，主要面向個(gè)性化的小眾汽車市場，公司運(yùn)行方式類似于Shapeways和Kickstarter網(wǎng)站，成品開發(fā)完成后會在網(wǎng)上發(fā)布，并接受預(yù)訂，購買者可以更改部分細(xì)節(jié)以滿足自身的個(gè)性需求。公司開發(fā)并銷售的RallyFighter車型，售價(jià)75000美元，開發(fā)時(shí)間僅18個(gè)月，開發(fā)成本300萬美元，遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)汽車制造企業(yè)。
眾籌模式：隨著3D打印機(jī)的品牌越來越多，眾多3D打印機(jī)的制造商為籌集資金都在眾籌網(wǎng)上籌資。一家名為CraftUnique的公司在眾籌網(wǎng)站Indiegogo上推出了他們的一款CraftBot 3D打印機(jī)。
