北京區(qū)域女鞋市場競爭狀況調(diào)查分析
北京百貨大樓、翠微大廈、長安商場、百盛購物中心、雙安商場、安貞華聯(lián)、中友百貨、阜成門華聯(lián)、賽特購物中心、燕莎購物中心這十家商場覆蓋了北京東、南、西、北四個(gè)區(qū)域，具有一定的代表性。而且其消費(fèi)層次在年齡、收入、文化、職業(yè)等層面的覆蓋性也比較廣泛，在北京的中高檔女鞋消費(fèi)領(lǐng)域也同樣有一定的代表性。
基本情況
(1)北京市場品牌女鞋的品牌來源地此次調(diào)研的十家商場，有女鞋品牌77家。就國內(nèi)品牌，廣東品牌位居北京商場第一，占市場覆蓋率的42％以上；深圳品牌位居第二，占市場覆蓋率的16％；江蘇品牌位居第三，占市場覆蓋率的90％；上海和臺(tái)灣位居第四，占市場覆蓋率的7％；貴州與福建位居第五，占市場覆蓋率的5％。國外代理品牌來自意大利的品牌位居第一，占市場覆蓋率的48％；法國品牌位居第二，占市場覆蓋率的19％；德國和西班牙品牌位居第三，占市場覆蓋率的9％；美國品牌位居第四，占市場覆蓋率的6％；丹麥、韓國與英國品牌位居第五，占市場覆蓋率的5％。相比之下，來自國外的品牌個(gè)性化較為突出，雖然產(chǎn)地也有近60％來自廣東，但因?yàn)楫a(chǎn)品本身期貨時(shí)間長，重視品牌的設(shè)計(jì)加之設(shè)計(jì)的保密性高，使得品牌之間幾乎不存在同樣款式的產(chǎn)品，也減少了對終端消費(fèi)者的競爭。
(2)北京市場品牌女鞋穩(wěn)定性強(qiáng)調(diào)研結(jié)果發(fā)現(xiàn)，北京市場品牌女鞋的穩(wěn)定性很強(qiáng)，大部分消費(fèi)者較熟悉的品牌，進(jìn)入北京的年頭都超過了6年以上，并且每年的銷售增長也都超過了20％以上。穩(wěn)定的銷售帶給消費(fèi)者及商場一定的信譽(yù)度，尤其對于一個(gè)新開業(yè)的商場，在選擇女鞋品牌時(shí)，給予穩(wěn)定性品牌的折扣率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他品牌，同樣，許多品牌在考慮進(jìn)不進(jìn)入某商場時(shí)，也要看是否有這些知名的穩(wěn)定性品牌。
(3)各品牌在商場的覆蓋率大部分品牌在商場的覆蓋率都達(dá)到了50％以上，部分品牌如：百麗、奧卡索、愛步等已達(dá)到了100％的市場覆蓋率，幾乎進(jìn)駐了北京所有的大、中型商場。目前這些品牌都以進(jìn)駐商場的形式出現(xiàn)，基本沒有專賣店。當(dāng)然也有特例：上海品牌"達(dá)芙妮"雖然在北京商場的市場覆蓋率只有20％，但在北京整個(gè)市場的覆蓋率卻是非常高的，據(jù)調(diào)研"達(dá)芙妮"自2002年開始以專賣店的形式獨(dú)占北京市場的好地段。專賣店的走量已達(dá)到了店中店的2-3倍以上。
(4)節(jié)假日女鞋銷售的最好時(shí)段在近一年的跟蹤調(diào)研中，10家商場品牌女鞋的銷售淡季基本上都是7、8月，銷售最好的時(shí)間為元旦、春節(jié)、五一、十一及商場店慶期間，大部分品牌的平均月銷售額(指一個(gè)店面，面積在30平方米左右)在15萬左右。雖然品牌女鞋銷售最好的時(shí)間并不是很長，只有一幾星期左右，可是旺季時(shí)的品牌銷售額卻是平常銷售額的2-3倍。所以大部分女鞋品牌都不會(huì)放過這個(gè)好時(shí)期，基本上都會(huì)參加商場的促銷、打折、返券等活動(dòng)。雖然有些小品牌會(huì)在參加活動(dòng)中沒有利潤，但卻是一個(gè)產(chǎn)品跑量的機(jī)會(huì)，小品牌也會(huì)積極參與商場的所有活動(dòng)。北京市品牌女鞋的經(jīng)營狀態(tài)所調(diào)研的77家品牌中，休閑品牌為20家占總品牌的35％，職業(yè)品牌為57家占總品牌的65％，其中國內(nèi)休閑品牌占6％，職業(yè)品牌占52％；國外代理休閑品牌占19％，職業(yè)品牌占23％。這個(gè)數(shù)據(jù)充分說明現(xiàn)階段職業(yè)女鞋的銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于休閑女鞋。
但是，通過對品牌進(jìn)入京城年限及產(chǎn)品線的增長速度的調(diào)研，在做了更為細(xì)致的市場分析后，我們還發(fā)現(xiàn)：無論是高端市場還是中端市場，休閑女鞋在近3-4年的增長速度已超過了職業(yè)女鞋，消費(fèi)者對休閑鞋的需求以每年10％-20％的速度增長，尤其是高端女鞋市場，休閑鞋的需求遠(yuǎn)大于職業(yè)女鞋。這是非常值得企業(yè)關(guān)注的現(xiàn)象，也是企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品線的原始依據(jù)。
