溫州制鞋企業(yè)抱團(tuán)闖出新天地
從只身一人闖蕩俄羅斯，到遭遇“灰色清關(guān)”，再到如今組建商會(huì)，45家企業(yè)抱團(tuán)投資俄羅斯，談起這一路艱辛，來(lái)自瑞安的俄羅斯烏蘇里斯克市吉信工貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)蔡建林的心情，依然會(huì)有“風(fēng)云過(guò)境心有余悸”的感覺(jué)。“好在現(xiàn)在都很順了，每個(gè)月去一趟俄羅斯，呆個(gè)三五天就好了。”他說(shuō)。
在俄羅斯烏蘇里斯克的黑土地上扎根下來(lái)后，2010年12月，蔡建林和一起在當(dāng)?shù)赝顿Y的“溫州鞋佬”們成立了俄羅斯遠(yuǎn)東地區(qū)溫州商會(huì)，并被推選為會(huì)長(zhǎng)。這批溫商企業(yè)正在探索的，是一條中小企業(yè)參與“一帶一路”的境外投資新模式：抱團(tuán)“走出去”。今年，商會(huì)還成立了俄羅斯“一帶一路”商務(wù)法律服務(wù)中心，專門為當(dāng)?shù)氐闹袊?guó)企業(yè)提供各類涉外投資的法律服務(wù)。
嗅到商機(jī)：
關(guān)稅差帶來(lái)利潤(rùn)空間
1997年，30多歲的蔡建林就開(kāi)始從事中俄貿(mào)易往來(lái)，將溫州鞋賣到俄羅斯去。2000年2月，在一起物流損失理賠事件處理過(guò)程中，俄方的物流公司老板希爾蓋伊蓋力邀請(qǐng)他參觀海參崴。在幾天的交談和了解中，憑借溫州人特有的睿智和精明，蔡建林嗅到了這塊廣闊黑土地上的商機(jī)——與其出口成品鞋，還不如出口半成品，到俄羅斯加工后再賣。
當(dāng)時(shí)的俄羅斯輕工業(yè)幾乎是一片空白，溫州鞋出口到當(dāng)?shù)睾苁軞g迎，供不應(yīng)求。在國(guó)內(nèi)只能賣二十幾元的鞋子，到了俄羅斯批發(fā)價(jià)折合人民幣近80元，零售價(jià)還能賣到200多元。不僅于此，蔡建林還發(fā)現(xiàn)了更大的利潤(rùn)空間：把“made in china”改為“made in Russia”，就是一塊極大的市場(chǎng)蛋糕。“簡(jiǎn)單說(shuō)，在國(guó)內(nèi)做好成品運(yùn)到俄羅斯賣，是論件數(shù)收關(guān)稅。而同樣數(shù)量產(chǎn)品的半成品運(yùn)到俄羅斯，則是論重量收關(guān)稅，粗略算下來(lái)一雙鞋的成本就相差2美元。”他說(shuō)。
回國(guó)后，蔡建林馬上購(gòu)入2臺(tái)PU注塑鞋流水線設(shè)備，運(yùn)往中俄邊境的黑龍江東寧口岸。從協(xié)助俄方建立制鞋設(shè)備和半成品的海關(guān)代碼，到辦理制鞋工人的勞務(wù)簽證，經(jīng)過(guò)3個(gè)月的磨合，投資俄羅斯的第一步就這樣在艱難的摸索中邁出了。
2001年8月，蔡建林和其他3位溫商在俄羅斯烏蘇里斯克市投資2000多萬(wàn)元，租用了2萬(wàn)平方米的廠房，從國(guó)內(nèi)招了300多名工人，正式踏上異國(guó)他鄉(xiāng)辦廠的闖蕩之路。
抱團(tuán)扎寨：
聚集成批溫商企業(yè)
2005年10月，蔡建林將企業(yè)遷入烏蘇里斯克經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作區(qū)，在俄羅斯扎根下來(lái)。
烏蘇里斯克經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作區(qū)，位于俄羅斯遠(yuǎn)東濱海邊疆區(qū)烏蘇里斯克市，由黑龍江省吉信工貿(mào)集團(tuán)和溫州的康奈集團(tuán)、華潤(rùn)公司共同組建的康吉國(guó)際投資有限公司負(fù)責(zé)組織實(shí)施。整個(gè)園區(qū)占地面積228萬(wàn)平方米，規(guī)劃建筑面積163萬(wàn)平方米，分生產(chǎn)加工區(qū)、商務(wù)區(qū)、物流倉(cāng)儲(chǔ)區(qū)和生活服務(wù)區(qū)。
烏蘇里斯克經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作區(qū)的成立，產(chǎn)生了強(qiáng)大的磁場(chǎng)效應(yīng)。同在瑞安從事鞋業(yè)生產(chǎn)的興特鞋業(yè)有限公司董事長(zhǎng)徐上堯，也加入了投資俄羅斯的隊(duì)伍。2007年，興特鞋業(yè)有限公司在俄羅斯投資了460多萬(wàn)美元，租用了5000多平方米的廠房，建立了2條注塑鞋生產(chǎn)線。
在隨后的幾年里，瑞安當(dāng)?shù)鼐陀?0多家制鞋、針織等行業(yè)的企業(yè)陸續(xù)到烏蘇里斯克經(jīng)貿(mào)合作區(qū)建立生產(chǎn)基地，總投資規(guī)模達(dá)20多億元，共同開(kāi)拓俄羅斯市場(chǎng)。蔡建林說(shuō)：“目前，整個(gè)園區(qū)里的企業(yè)發(fā)展都比較順利。45家企業(yè)的年產(chǎn)值達(dá)10多億元。而這些企業(yè)每年都會(huì)從瑞安等國(guó)內(nèi)市場(chǎng)采購(gòu)大量的鞋材鞋料。”
“相比于在歐美、東南亞、非洲等地的境外投資行為，瑞安企業(yè)在俄羅斯投資最為明顯的特點(diǎn)是抱團(tuán)。”瑞安市商務(wù)局對(duì)外經(jīng)濟(jì)合作科科長(zhǎng)夏敏如是說(shuō)。
抱團(tuán)可以讓單家企業(yè)難以解決的問(wèn)題，由多家企業(yè)共同承擔(dān)了。徐上堯舉了一個(gè)例子：前期許多溫商的制鞋機(jī)器一旦壞了就很難修，因?yàn)楦浇也坏脚浼?，要停工好多天。后?lái)抱團(tuán)的鞋廠多了，大家都購(gòu)買統(tǒng)一的機(jī)器，誰(shuí)家機(jī)器壞了配件可以互相拆借。采購(gòu)量大，制鞋機(jī)器的廠家派了售后專員對(duì)接服務(wù)，讓售后維修不再成為問(wèn)題。
組建商會(huì)：
共同抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
對(duì)闖蕩俄羅斯市場(chǎng)的溫州企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)讓人糾結(jié)的市場(chǎng)。首先，這是一個(gè)“饑餓”的市場(chǎng)，輕工業(yè)的空白讓它嗷嗷待哺，只要進(jìn)得去就不怕賣不掉;然而，這也是一個(gè)陰晴不定的市場(chǎng)，“灰色清關(guān)”、大市場(chǎng)關(guān)閉、封倉(cāng)……從上世紀(jì)90年代初開(kāi)始，一場(chǎng)場(chǎng)風(fēng)暴鮮有停歇。
為了應(yīng)對(duì)異國(guó)這變幻莫測(cè)的市場(chǎng)環(huán)境和政治風(fēng)險(xiǎn)，2010年12月，在海參崴成立的俄羅斯遠(yuǎn)東地區(qū)溫州商會(huì)，給抱團(tuán)的溫商撐起了一把“保護(hù)傘”。
對(duì)于在俄羅斯投資的溫州企業(yè)來(lái)說(shuō)，商會(huì)的功能首先是一個(gè)信息庫(kù)，商會(huì)在莫斯科的工業(yè)大樓設(shè)辦公室，而旁邊就是俄羅斯的工商聯(lián)合會(huì)。“在那里會(huì)有各類俄羅斯投資信息，我們商會(huì)主動(dòng)去收集，然后發(fā)給會(huì)員企業(yè)。”被大家推選為會(huì)長(zhǎng)的蔡建林說(shuō)，商會(huì)還與中國(guó)駐俄使領(lǐng)館建立聯(lián)系。每天領(lǐng)事館會(huì)發(fā)送俄羅斯每日經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)的信息給商會(huì)，信息涵蓋政策、市場(chǎng)、海關(guān)等方面，給在俄羅斯闖蕩的企業(yè)規(guī)避了許多潛在的風(fēng)險(xiǎn)。
商會(huì)的成立，還為在當(dāng)?shù)赝顿Y的溫商爭(zhēng)來(lái)了一個(gè)綠色通道，讓他們不再是在未知的環(huán)境中“摸爬滾打”“如今有了商會(huì)出面解決企業(yè)大大小小的各類事務(wù)，除了大項(xiàng)目需要大家抱團(tuán)，各家企業(yè)可以安心去發(fā)展自己的小項(xiàng)目。”蔡建林說(shuō)，就像每年要辦一次的用工指標(biāo)，過(guò)去各家企業(yè)要自己跑到莫斯科去辦理，費(fèi)時(shí)費(fèi)錢不說(shuō)，還很難辦成。如今，由商會(huì)出面，連同企業(yè)報(bào)表、商標(biāo)注冊(cè)、稅收繳納等事務(wù)，統(tǒng)統(tǒng)可以代辦了。
來(lái)自運(yùn)輸、生產(chǎn)、工人工資等方面的壓力，對(duì)于在境外投資的企業(yè)來(lái)說(shuō)，是難以獨(dú)自應(yīng)對(duì)的。組建商會(huì)，在共同抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，也為會(huì)員企業(yè)爭(zhēng)取了更多的市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)，紓緩了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)壓力。對(duì)此，徐上堯深有體會(huì)地說(shuō)：“我們的制鞋材料都是從國(guó)內(nèi)運(yùn)過(guò)來(lái)的，運(yùn)費(fèi)成本很高。自從有了商會(huì)，每年都是由商會(huì)組織企業(yè)抱團(tuán)去談判運(yùn)費(fèi)價(jià)格。就我一家企業(yè)一年就能省下上百萬(wàn)元的運(yùn)費(fèi)。”
有了闖蕩俄羅斯的投資經(jīng)歷，58歲的徐上堯告訴記者，今年他還準(zhǔn)備將另外一家生產(chǎn)乳膠產(chǎn)品的企業(yè)拉到泰國(guó)去投資，因?yàn)槿槟z產(chǎn)品的原材料和主打市場(chǎng)都在東南亞。
抱團(tuán)出海
釋放集群效應(yīng)
中小企業(yè)如何提高“走出去”的能力，在參與“一帶一路”中，分享海外市場(chǎng)的一杯羹?45家溫籍企業(yè)抱團(tuán)出擊的創(chuàng)新模式，或許可以給意欲出海的眾多中小企業(yè)以借鑒和啟示。
“一帶一路”帶來(lái)了很大的國(guó)際產(chǎn)能合作空間。但是，國(guó)際市場(chǎng)機(jī)會(huì)雖多，風(fēng)險(xiǎn)卻無(wú)處不在。鑒于資金實(shí)力、談判能力、議價(jià)能力等多種因素的局限性，中小企業(yè)尤其是小微企業(yè)勢(shì)單力薄，常常處于被動(dòng)的局面，很難像大企業(yè)那樣，在國(guó)際市場(chǎng)中取得話語(yǔ)權(quán)。要想做強(qiáng)做大，中小企業(yè)僅僅依靠自身的力量，明顯不夠。因此，在市場(chǎng)拓展中，采取抱團(tuán)的方式集體作戰(zhàn)，信息互通有無(wú)，可以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，提高企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)的“免疫力”。同時(shí)，通過(guò)抱團(tuán)，可以發(fā)揮行業(yè)集群效應(yīng)，“取長(zhǎng)補(bǔ)短”共同發(fā)展，降低單體運(yùn)營(yíng)成本，實(shí)現(xiàn)多方共贏。
在當(dāng)前的國(guó)際市場(chǎng)機(jī)遇面前，企業(yè)抱團(tuán)出擊，這種思路不失為一個(gè)可資借鑒的路徑選擇。而抱團(tuán)闖市場(chǎng)，所帶來(lái)的疊加效應(yīng)，也將絕不僅僅是1+1等于2這么簡(jiǎn)單。
俄羅斯烏蘇里斯克經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作區(qū)實(shí)景圖和廠區(qū)車間一角。
從只身一人闖蕩俄羅斯，到遭遇“灰色清關(guān)”，再到如今組建商會(huì)，45家企業(yè)抱團(tuán)投資俄羅斯，談起這一路艱辛，來(lái)自瑞安的俄羅斯烏蘇里斯克市吉信工貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)蔡建林的心情，依然會(huì)有“風(fēng)云過(guò)境心有余悸”的感覺(jué)。“好在現(xiàn)在都很順了，每個(gè)月去一趟俄羅斯，呆個(gè)三五天就好了。”他說(shuō)。
在俄羅斯烏蘇里斯克的黑土地上扎根下來(lái)后，2010年12月，蔡建林和一起在當(dāng)?shù)赝顿Y的“溫州鞋佬”們成立了俄羅斯遠(yuǎn)東地區(qū)溫州商會(huì)，并被推選為會(huì)長(zhǎng)。這批溫商企業(yè)正在探索的，是一條中小企業(yè)參與“一帶一路”的境外投資新模式：抱團(tuán)“走出去”。今年，商會(huì)還成立了俄羅斯“一帶一路”商務(wù)法律服務(wù)中心，專門為當(dāng)?shù)氐闹袊?guó)企業(yè)提供各類涉外投資的法律服務(wù)。
